社群建設（二）吸引力設計
物以類聚，人以群分。每一個人，無時無刻不-被大千世界所吸引，或夢想，或愛好，或嚮往，或認同，或開心。我們忙忙碌碌，很多事我們自己都認為沒有太多意義。但是，觸景生情，按照某個主題回憶起來，又感慨萬千，情感深沉，很多過去沒有意義的事情，突然就有了意義。
對於大多數人來說，一輩子的財富，是靠時間穩定增長的。對於創業者來說，一輩子的財富，是靠三到五年的時間奮鬥獲得一個質的飛躍，這個飛躍，永遠只有極少數人能夠達成。創業者本來很少，能存活的創業者更少，能成功飛躍的創業者自然就成了難得一見的精英。發行通證的社群創始團隊，本來就來自於創業者群體，自然都奢望成功飛躍的結果。市場非常殘酷，不會給創業者太多時間，所以創業者根本停不下來。欲速則不達，轉嫁風險的套路滿天飛，形成了幣圈的空氣幣。今天專題分享：社群建設的吸引力設計。
一、執行體系的吸引力要素
從網路大V，到微信公眾號自媒體，個人行為的比重比較大。然而，社群是一種群體行為，個人的力量微乎其微。改革開放走到今天，單打獨鬥的企業家時代已經悄悄遠去，浪沙淘盡，無數創業者前赴後繼，在城市的燈火下，在酒吧的酒綠之中，無數的創業者落淚、反省、離開。在網際網路經濟的大潮中，背靠風投的優酷和土豆、58同城和趕集網相繼選擇合併。這類企業，既有風投資本支援，又有網際網路經濟火熱的趨勢，也集合多學科的精英人才，依然如此艱難，更不用說資本和人才資源嚴重不夠的大量小企業了。所以，網際網路產業人才對區塊鏈應用的謹慎，就自然而然了。很多人才和資本，正是看到了網際網路經濟發展過程中的殘酷，即便區塊鏈應用在理論上充滿期待，依然選擇等待。所以，社群構架之上的通證經濟，透過玩概念，走高階路線，很難成功。最忠實的使用者，依然是最樸素的人民群眾。
從網路經濟開始，執行力越來越重要，是一種特殊的生產力。在資本和人才資源對等的情況下，執行力就成了關鍵因素。過去，人們的消費資訊依賴傳統傳媒，透過資本優勢競標廣告的模式，成就了幾個經典案例。在傳統觀念裡，資本用來營銷，而不是支撐產品和服務，是不務正業的。然而，市場是不關心個人觀念是非的，順之者昌，逆之者亡。市場營銷成為企業執行力最重要的一部分，成為比生產部門更重要的一個部門。在騰迅帝國的發展過程中，執行力就得到了比生產力更多的價值福利認同。
在現代企業管理理念中，中層管理變得越來越重要。這些年的銀行改革，打破地域限制，自由競爭，很多銀行中層管理就成為改革的最大受益者。區塊鏈專案，以前大佬站個臺，可以吸引很多人和錢，現在大佬不敢站臺，怕惹眾怒。具體到社群，具體到幣乎，其實金馬也自認在咕嚕面前受益良多。然而，幣乎早期的發展，更多的是金馬的影響力，咕嚕的能量，更多的表現我們大多數人看不到的角落。
所以，未來的社群建設，要面對幾個現實：一、目前最主要的使用者，不是實體經濟中的高階群體，網際網路營銷的模式要借鑑，但不能完全照搬；二、目前社群最重要的，是很平凡的一群人，而不是認知力和影響力的名人和大V。對於大量使用者而言，名人或大V能成功，沒有吸引力；跟自己差不多的人成功了，才有加油的動力。社群，要像企業儲備中層幹部一樣，儲備活躍社群的原創人才。三、即使幣市回暖，社群建設仍然要自主發展，否則大潮退去，自然就成了曇花一現的裸泳。-要打破狹隘的公平法則，要集中火力激勵自主的社群力量。
二、成長共識的吸引力突破
在我應該服兵役的年齡，能當兵，是一種出路，是一種光榮。這幾天無意瞭解了當前的徵兵政策，政策支援的力度好了很多。然而，徵兵的任務沒那麼圓滿：一是很多青少年被手機和遊戲毒害，不符合服兵役的條件；二是父母更重視孩子的文化學習，以前，陪讀是一種奢侈，現在，陪讀變成了一種產業，一種責任。雖然現在是科技型軍事，但是，在執行特殊任務的時候，還是需要很多富有軍事天賦的人才。從陪讀這個社會現象的角度看社群建設，過去因為陪讀的代價太高而不願意，現在因為重視孩子的學校教育，代價再高也願意，這個過程就是共識成長的吸引力突破。
社群建設，如同孩子的成長。父母對孩子，一開始，孩子再多的錯，當父母的，也不會嫌煩。如果我們把一個五歲的孩子標榜成神童和天才，我們雖然不會反駁，甚至出於尊重會肯定孩子的特長和優點。社群創始團隊，透過白皮書營銷，如同把一個五歲的孩子標榜成神童或天才。孩子的成長，更多的是無字天書，內容由孩子自己來書寫。社群建設，也應該如此，腳踏實地，面對問題，不斷進步，水漲船高，自然成就。
過去，三個代表思想提得很響亮，但是在具體的實際工作中，幾乎看不到影子。現在的中國夢和一帶一路，雖然理想更瘋狂，但是在實際的黨建工作和經濟工作中，習近平總書記說的很多話，都形成明確的行為準則和工作準則。幣乎ID一開始就提出來了，直到這幾天才出來具體的框架和安排，還沒有出來，大家都很期待。在這種期待下，幣乎ID的落地，自然能帶來很多變化。社群建設，在成長共識吸引力突破的執行層面，這兩方面都值得挖掘。應用落地，不止是技術，更多的需求的共識表現的社群凝聚力。
三、跨界合作的吸引力文化
前幾天看到一篇批判百度的微信公眾號文章，一是百度是個美國公司，總部在美國。二是百度搜尋的競價排名問題很大。記得當初我推廣幣乎的時候，我的朋友去百度，他找到了大量幣乎騙局類的文章，分享失敗的同時，我還因為強大的百度，被扣上了一頂騙子的帽子。但是反過來看，百度為何能實現這麼大規模的跨界合作。
百度的技術含量比較專業高階，資本的身影也不是一般區塊鏈專案可以有，所以說，百度贏得大規模的跨界合作，沒有太大的說服力。記得大學時代聽幾個師兄做報告，老三屆的，條件很艱苦，幾十個同學擠在一個宿舍裡。大學畢業後在鄉鎮教書，只是因為羨慕能在縣城教書的同學，霸點蠻，忍受各種指責和嫌棄堅持考研。沒想到，一考上根本就停不下來。其實自己並不算特別聰明的那種，只是一門深入，從霸蠻到較勁，從較勁到喜歡，從學習到工作，從工作到愛好，從愛好到事業，一步一步，自然而然。見過比自己聰明幾個數量級的，文字型的能隨意背，邏輯型的一看就懂，而自己在當時就屬於一竅不通的。可是這個更聰明的，從讀研到從商，又到藝術，幾個挫折之後，離開了學術，離開了商界，甚至離開了正常人的生活圈子。而我，這一輩子，都是吃的考研讀研那碗飯，只是這碗飯越來越豐盛。沒有從商，卻參與了商業，拿到了商業發展的紅利。沒學藝術，但常常能享受藝術帶給我的樂趣。
跨界合作，最直白的是短影片那一套人聚則財聚的廣告模式，包括百度的競價排名，也與這套廣告模式類似。從以太坊的發展模式和EOS的發展理念來看，跨界合作的本錢並不是因為人多，而是能夠邊際成本為零地提供免費共享的服務和資源。區塊鏈產業的發展藍圖，目前並不明確，更新換代太快。大家公認公鏈的前景比較光明。但我認為，公鏈只是基於比特幣技術程式碼開源的一種資料處理技術，如果有一天進入好用但加密的形態，就像蘋果系統好用，但是不開源，目前的公鏈就很危險。也許我的理解有偏見，不開源，就無法做到資料透明，無法體現區塊鏈的優勢。但是，未來的區塊鏈行業革命，一定是屬於既擁有社群資源、又擁有無法被模仿的核心優勢類的創業團隊。
好漢上了梁山，不一定能善終。水滸傳的影響還是很深遠，我還是反感權大勢大的高俅和老謀深算的宋江，更喜歡豪爽直率的好漢。然而目前的現實是，高俅權大勢大，得道昇天；宋江老謀深算，總能借勢，吃香喝辣。梁山得天獨厚的山水地利，吸引了無路可走的各路後漢。社群建設，很像上了梁山的好漢們，禍福難料，全看老謀深算的宋江們怎麼佈局落子。所以，光有吸引力，還是遠遠不夠。但是要坐地做大，吸引力設計只是最基礎的開始。
