你的錢（幣）被誰賺走了？絕大多數散戶的第一反應是，特麼的，這還用問嗎，幣圈沒有監管又不用交稅，除了一部分給交易所交了佣金手續費，還有一大部分主要是因為技術不夠精湛虧掉了。
再標準不過的答案了，完全沒有破綻，事實果真如此嗎？
關於這個問題，一個交易所朋友曾經和我有過比較深入的探討，由於這貨身居要職，是個高管，姓名不方便透露，暫且叫他老王吧。
他說：外人都以為，交易所賺的手續費是一個旱澇保收的行當，頭部交易所還好，一年光手續費利潤上億不是問題，比如那幾家，都爭著搶著要借殼去香港上市了。而我們這種二流交易所，則痛苦多了，在熊市時，能做到收支平衡，養著團隊就不錯了，只有在牛市時才有點利潤。為了能在熊市時活著，在牛市時就得花更大的力氣賺更多的利潤。
如何花更大的力氣賺更多的利潤？我比較關心這個問題，由於都是圈內人士，老王對我豪不諱忌。
他說：對於我們來說，利潤的主要來源是客戶的手續費，客戶交易頻率，直接影響到我們的業績和提成，所以，除了開拓新客戶之外，如何刺激並提高客戶交易頻率變成盈利的關鍵。何況，熊市下哪來的新客戶，只有收割存量韭菜的智商稅才是第一要務。
他接著說：像你這種長線交易策略玩家，幾個月也不動一下的，並不是我們喜歡的客戶，除非你的體量很大很大，但是體量再大，其實也比不上一個一般的活躍客戶。
按老王的觀點，一個一億的賬戶，如果幾個月也不動一下，比不上一個幾百萬，但是每天都有操作的賬戶更有價值。
我問：如何提高客戶的交易頻率？
他說：這裡面的學問可大了，舉個容易理解的例子，每天給客戶推薦熱門幣種，也就是我們平常說的追熱點。追熱點，肯定先賣再買，這一賣一買，就是我們的目的，我們的利潤來源。尤其在牛市的時候，各種利益共同體下的大v和媒體會更加活躍，巴不得讓所有人都只吹捧只單獨上線我們交易所的牛幣。
我說：從盈利的角度來說，頻繁地換幣，客戶很難賺到錢的，你們怎麼解決這個問題？
他說：你問的問題應該是「如果客戶利益和我們的利益有衝突時，如何處理？」這個問題我相信不用我回答，追逐利潤是商人的天職，我是商人。
我說：但是這樣玩，你不覺得不道德嗎？
他說：再次強調，我是商人，商人賺不到錢才是不道德的，在商人的眼裡，只有不犯法的商業規則，所謂道德、情懷，都是聰明人講給傻子聽的。所以，請不要站在你所認同的道德制高點來指點我，更不要深度試探我的人性，因為人性和太陽一樣，經不起直視。當然，你要鄙視可以，但請不要靈魂拷問。
我問：有沒有既照顧了道德，也能賺錢的玩法？
他說：我給你講個真實的小故事吧，我老婆醫院裡有個老醫生，因為堅持能不用抗生素就不用抗生素，好多病人的病好得特別慢，時間一長，老醫生在好多患者眼裡成了庸醫，同時由於用藥少，在醫院效益與醫生掛鉤的年代，你可想象他的處境。好多年過去了，他的很多同事升官的升官，發財的發財，唯獨他，還是一個小醫生。對於這樣的醫生，是值得尊敬的，但是，如果換成我，在生存與道德之間，我會選擇生存，我相信絕大多數人的選擇和我一樣。
他接著說：在金融行業裡，因為競爭太過惡劣，根本就不允許你講道德，你要麼認認真真賺錢，要麼被同行擠出局，你連成為「老醫生」的資格都沒有。所以，每天找熱點，講買點，講短線技術，打造短線交易神話，成了我們每日必修課。
我問：難道客戶都是傻子，你們怎麼講他們就怎麼信？
他說：客戶相信的不是我們，他們相信的是他們自己，他們透過學習形成自己的交易理念，交易思路，然後才會有交易。當然，他們學習到的知識大多數是我們提供的。
我問：市場中有那麼多的交易資訊、行情分析，你憑什麼就確定散戶一定相信你們的？
他說：市場中百分之八十以上的資訊，都是我們這個利益群體提供的，這個利益群體包括專案方，主力，交易所，各種大V，各種財經媒體，自媒體，這是一條完整的同利益生態鏈，大多數都是同一利益體在發聲。
他繼續說：市場上熱門的爆文，除了跟你一樣純扯牛皮聊交易本質的，又或者純粹客觀的區塊鏈深度質量文，其他基本上全是這個利益群體裡的人寫的軟文徵文，只要你是一個好學的人，加上人性的驅動，在自己完全不知情的情況下，基本上都會進圈套。
他說：真正有用的k線技術一般都生澀難懂，而且反人性，很難讓人接受，而且不容易找到，比如交易系統，這個你應該比我更清楚。
他說：而經過我們改良過的技術，不僅符合人性，還易懂，很容易上手，而且很容易找到，比如《108種K線組合分析》，如果你是新手，你會選擇難懂的《海龜交易法則》還是選擇一看就明白的《K線必殺技》？
我說：交易系統確實是這樣，一個好的交易系統，其設計本身是反人性的，很難讓人接受，但是交易系統的關鍵不在這裡，交易系統的關鍵在執行，這個更反人性，市場中沒幾個散戶有一致性執行能力的。
他說：我在這行呆久了，也見過能走到靠技術盈利的的散戶，也就是你所說的交易系統技術，這部分散戶大多數被主力收編了，最終成為收割散戶的操盤手，但是這種散戶很少很少，更多的散戶最終成為炮灰。還有那麼一小部分奇葩散戶，在虧損的過程中洞釋交易人性，轉而做社交媒體運營，最終成為草根大V。
他接著說：在金融行業，操盤不是最值錢的技能，最值錢的技能是懂人性。比如你，你的公號老巫吹牛幣的價值就比你自己操盤賺錢有價值，特別牛市來的時候，你仍然堅持在熊市創作，做出的公號品牌價值會在牛市來臨的時候成為香餑餑，收益不會比你單純自己擼期貨低。再比如我，能做上高管，業務能力只是我的表象，懂人性才是我的核心競爭力。
我說：我反對，請不要將我和其它大V相提並論，我是實打實的，敢曬實盤的專職玩家，將我和那些純忽悠的大V相提並論，我覺得侮辱了我，也侮辱了我的粉絲。
他說：老巫你這是自命清高，其實在我的眼裡，你遠沒有其它大V有價值，其一，你的名氣沒有其它大V高，其二，能接受交易系統思維的散戶，其交易智商確實比市場整體智商要高，但是，由於交易智商相對高，忽悠他們提高交易頻率比忽悠新手要難得多，成本高太多，對於我來說，K線桃花源的粉絲，商業價值沒有新手群體高。
他接著說：從純商業的角度說，傳播交易系統這個定位簡直就是自虐，在這一點上，你自我感覺良好可以，但是請正視現實。打個比方，就算你公號粉絲是別的行情分析號的十倍之多，我也寧願找別人只有寥寥幾百閱讀的公號上我的專案廣告推廣，原因就在這裡！因為能有心關注你的，這幫讀者都是高手、老韭菜、老油條，要麼本身就是金字塔中高階的組成人員，真心不好忽悠。
他說：你還別不服氣，你寫一篇《如何設計自己的交易系統》，「←我還真寫過，點選可回看，」其他大V寫一篇《下週不可錯過的百倍幣》，哪篇文章對我的幫助更大？他能直接刺激我交易所的部分客戶買這隻所謂的牛幣，有買賣，我才有利潤。
我好奇：現在這行情還會有人喊單買什麼幣嗎？
他又說：就算沒有，合約你不也在玩嗎？要是其他假大v都跟你一樣，讓散戶做個合約卻拿個十天半個月的，做什麼趨勢，中長線交易，那我還不是得吃土。何況，我們後臺是完全可以看清楚多空比例、持倉點位集中位置等各種資料的，作為裁判，隨便滑下點，插個針，20倍爆完爆10倍，還不是分分鐘的事情。
我若有所思：這招式我前幾年在深圳見過，就是那些非法的黃金白銀期貨、各種貴金屬現貨。他們也會在後臺軟體動手腳。
老王驚訝：你懂得還挺多，確實有點類似。別說我們，就連某著名的頭部交易所，一個專業拔網線爆倉的合約平臺，也是這個B樣，只要倉位足夠大，隨時可以定點爆破，根本不需要什麼成交量，想爆就爆，別說散戶，莊家照樣爆得你體無完膚。因為漲不需要資金，跌更不砸幣，改個資料就行。遇到穩賺的吃飯行情，人人都能看得懂的趨勢準備撿錢？不好意思，卡卡伺服器，下不了單平不了倉那是再正常不過的事。
我繼續問：按你前面所說的，市場上大部分行情分析文都是扯牛皮的，都是配合你們這個利益群體表演的，那是不是市場上已經沒有真正的技術了？
他說：這一層你錯了，市場上所有的經典技術，都是牛B的人發明的牛B技術，比如K線和均線，估計沒人敢否定它們的作用。散戶的問題不是得不到有用的技術，而是得不到真正的解讀方法。他們得到的技術解讀方法是我們提供的，是符合我們利益的，而且這種解讀方法被我們這個群體在傳統金融市場最佳化了上百年，強調了上百年，早已深入行業骨髓，甚至已成為市場中的主流方法。現在拿到幣圈來吹，一樣忽悠的有理有據。
我問：能不能舉個例子？
他說：例如均線金叉成功的概率是60%，學過概率論的應該都知道，正確的解讀應該是「下一百次單，大概有60次是對的」。我們最佳化的方法是「這一單，準確率是60%」，這兩種分析方法區別有多大，你比我清楚。你會給你的粉絲強調第一種分析方法，我會給我的客戶強調第二種方法。
為什麼會有這樣的差別呢？只因為這兩個字 ——利益！
