分享一本我一直很喜歡的書：《Crossing The Chasm》，其描述的是90年代網際網路發展技術應用的路線圖。主要的內容是用系統的方法論分析新興技術的生命週期。從早期技術投資者到使用者再到大規模使用者到技術趨於穩定使用。
書中有兩點核心思想：
1. 新技術發展開始有一個比較快速向上的過程，在封閉的小群體內進行，由早期領先使用者使用。早期增長後會遇到非常大的鴻溝，很多新興技術的發展都會停滯在鴻溝之中。在小眾市場中就飽和了，沒有辦法觸達大眾市場。只有跨越鴻溝達到大眾市場技術才有持續發展的可能。
除了網際網路，非常典型的例子就是物聯網。
從20年前提出物聯網概念，到智慧家居市場細分真正走進千家萬戶，跨越鴻溝的時間用了十幾年。
2. 如何跨越發展鴻溝？
找到市場細分。細分市場裡新技術會比老技術帶來更多市場優勢，能夠讓新技術充分凸顯能力，規避問題，在廣泛應用的領域站穩腳跟，然後再從細分市場擴充套件出去。
騰訊一開始找到的市場細分是聊天。用通訊作為切入；谷歌是透過搜尋發揮優勢避免劣勢；亞馬遜開始只線上上賣書而不是什麼都賣。
理論應用到區塊鏈會如何？
區塊鏈大的市場架構劃分就兩塊。2B和2C。2B是做企業服務，非常重。如果想給大的企業賣一套解決方案，週期是非常長的。而且他們對新技術的認可過程是非常緩慢的。所以大家都有一個比方，做2C類似街邊擼串，2B是店裡吃西餐，雖然看著體面，但準備時間是不一樣的。
我們專案在2B領域做過非主動的探索，給銀行、企業服務提供商、美國汽車製造商都有緊密聯絡。但從戰略上利用區塊鏈建立企業級生態可能對他們而言或許是太早了。
2C市場，面向消費者是汪洋大海，體量非常大，但本身細分也非常多。巨集觀看比較火的分兩類：
（1）DeFi 核心就是一個當鋪，過抵押貸款。過抵押是指，你用相當於500元的ETH抵押在MarkDao的合約中，拿出200元的DAI。DeFi的好處是能快速形成自己的固有生態，它能很快來到早期使用者使用的階段，但真正問題是如何跨越鴻溝。真正想讓DeFi走進千家萬戶要跨越的鴻溝是監管。比如MarkDao這樣的過抵押貸款其實是無法全程監管的。
但回到金融發展的歷史，從百年前的山西票號開始，最基本金融形式都要經歷從過抵押貸款走向信用貸款的過程。而信貸階段，監管就會非常容易。
（2）遊戲。區塊鏈遊戲都是從加密貓來的，就類似小時候玩的水滸卡，是可驗證的收集市場。在比較小的市場，可以比較快收穫使用者群體。但想要跨越鴻溝也是比較慢的。如果可以把收集物品的遊戲內的經濟體系，經過區塊鏈確權，確定稀有性，再和普通遊戲結合起來，才會更有前途。
傳統遊戲市場裡一直沒有解決的問題是如何做遊戲經濟體系分配的問題。但同時如果使用區塊鏈和智慧合約去創造經濟體系也很難完整的建立成功，難度不比維護中央銀行的執行更容易。
Celer Network
從我們專案的角度，做鏈下擴容，是把區塊鏈變得更快更便宜。我們也希望開發者生態能可持續發展，能找到一兩個應用的角度、市場細分讓開發者獲得收益。核心是提升使用者體驗。
Celer找到的市場細分是幫助H5遊戲開發者做流量變現渠道。這個領域是我們認為跨越鴻溝難度更低的。基於三點考慮，一是區塊鏈能給使用者帶來更多功能上的體驗；二是使用者能真正使用到區塊鏈技術的優勢；三是電子競技類市場高速發展且未飽和。所以我們認為專案可以快速在細分市場擁有早期使用者，在跨越鴻溝後也能擴充套件到更多的領域。
Q&A 提問環節
1. 分層網路、鏈下擴容和layer2之間的關係？
這三個其實說的是一個：layer1作為處理層太慢，因為要觸發共識，共識過程是十分緩慢的。就像我們平時遇到事情不會都去跑法院，而是會找比如居委會。
鏈下擴容的核心架構是把區塊鏈要解決的事，更多的放在鏈下解決。但處理過程也不需要事先的信任而是留有證據，如果有人試圖破壞規則，再去layer1裡“就地正法”，因此layer1裡解決問題的能力是layer2非常需要的。
2. 從Celer幫助公鏈補足效能差距的角度，有什麼落地案例了嗎？
這主要體現在CelerX的應用。在CelerX上，遊戲和轉賬都感受不到延遲，這就是一個比較好的落地場景。
3. CELR代幣在經濟模型中的作用？
CELR代幣是質押代幣，維護整個二層擴容系統的安全性。越多人使用這個二層擴容系統，就會有越多人向CELR staking holders交手續費，這個過程中這些holders就會獲得收益。
4. Celer為什麼會和很多其他公鏈合作？
Celer是一個鏈下擴容體系，是公鏈agnostic，是blockchain-agnostic, 可以給很多不同的公鏈做擴容，最近我們在和優秀的公鏈專案NEO、Dfinity、Ethereum等合作，並且正在做Polkadot的接入，可能會成為launch到Polkadot Network中去的第一批parachain，因為這些公鏈都是需要Celer這樣的優秀擴容技術架構的。
5. Layer0的擴容方法？
簡單來說，就是實現一個快速的網路傳輸。區塊鏈在整個區塊構造中要有很多資料來做傳輸。資料傳輸過程需要加速，這樣共識過程可以更快，這是在共識層之下的網路層。其實layer0在區塊鏈中由來已久，礦工之間互相連線的網路也是一種layer0。這和Layer1和layer2擴容其實是平行的架構，互為輔助，互為補充。
6. 區塊鏈落地在大型網遊遊戲市場您覺得距離還遠嗎？
在大型網遊市場落地，其實有很多嘗試。核心是用大型網遊的傳統玩法加入區塊鏈的經濟體系，比如NFT體系，物品稀有性可驗證等等。但目前還是有一些鴻溝需要去跨越，比如說整個經濟體系的建立、傳統遊戲生態中的應用內購、尤其是移動端應用內購的生態體系和供應鏈之間的關係，需要做一個比較好的協調。
7. Layer1 for layer2， layer1價值何在？
layer1本身是一個最終仲裁層，最終安全的保障。layer2之所以很快，是因為即使在layer2裡面“作惡”的人，可以把他綁回到layer1裡面去“就地正法”，所以“就地正法”的能力是layer1可以提供的。
8. 國內遊戲很多會出現經濟體系崩潰，貨幣沒有價值，主要靠充錢盈利的情況，那區塊鏈如何解決？
區塊鏈本身在遊戲應用裡大部分還是在賣遊戲裡的裝備，也有一部分在建立自己的虛擬王國。而我們Celer走的是競技遊戲的模式，A和B競技，贏的人會分一部分給開發者，這個盈利模式在傳統遊戲領域已經有非常大的市場。這個模式不能說是靠區塊鏈本身去盈利，而是區塊鏈幫助遊戲開發者盈利。這才是正確的姿勢和態度。
9. 遊戲目前執行的情況怎麼樣？
目前我們大概的月活是一萬多人左右，但我們目前還沒有開始正式做全面推廣，因為我們最近剛剛被蘋果允許上架。在上架之後，我們會做更全面的推廣，從7月底到現在有大概33萬局競技遊戲，總的交易量大概有160萬美元。核心是想在這樣的市場細分中開啟一片天地，在真錢競技遊戲合法合規的前提下，這是一個高速發展的行業，我們希望能夠快速佔領一定的市場先機。
