近期nft市場隨著bayc的發幣再次變得火熱,那麼在眾多nft專案中,是什麼能讓一個nft專案變得成功?活躍的社羣?優質的藝術作品?新的機制玩法?
今天,我們試著站在nft專案方的角度,來探討一個nft專案的營銷,如何儘可能的將一個nft專案打造成功?
01
吸引關注度提高知名度
品牌意識:
作品第一印象。雖然人們有不同的審美、藝術風格,但儘可能確保nft藝術家創作出至少在觀感上好看、順眼的作品至關重要,這往往決定著市場對該專案的第一印象。注意:如果專案仍在開發過程中,在你對外釋放的“劇透”圖片一定要確保與實際產品一致,有些專案會出於宣傳的原因,在這個階段選一些稀有的nft公開,而實際普通款遠低於這個水平,那麼這是一個危險訊號,可能會讓你的專案在開圖後由於出現預期落差而出現大量拋售,從此一蹶不振。
品牌標誌。專案的logo應該易於理解,具有辨識度。詳細的遠景陳述可以包含在網站中,供人們詳細閱讀。
專案基調。對專案進行定調,我們正在建立一個專業的社羣嗎?藝術社羣?玩家社羣?不同的社羣有不同的參與方式。
社交媒體運營:
twitter - nft專案社交媒體平臺的核心,人們首先會看專案推特內容已經互動情況。當一個專案最初啟動時,獲得粉絲數將是獲得知名度的主要目標。此外twitter space是一個很好的 ama 平臺。
discord-nft社羣主要聚集地。discord自然無需贅述,如今幾乎每個專案都會建立自己的discord社群,而社群質量的高低直接影響著社群活力與氛圍,繼而影響專案共識。
medium-這是撰寫有關專案願景、藝術家、團隊或其他與專案相關的長篇文章的好地方。
youtube/twitch - 主要用於舉辦直播活動或有影響力的人能夠討論、宣傳該專案的地方。
instagram - 最近,許多專案在推廣期間一直在建立他們的 instagram 。儘管它的推廣前景廣闊,但 instagram 目前並沒有吸引太多的觀眾。如果有額外的人力資源來管理它可能是有益的,否則,專注於主要平臺將產生更大的努力成果。
培養和參與社羣:
社羣的建立對於一個專案的影響往往是決定性的,專案團隊應藉助discord平臺充分培養和參與社羣。在社羣頻道設計、話題引導、社羣活動等多方面建立一個積極向上、活躍的專案社羣。
對於社羣頻道設計方面,根據專案discord的設定方式和團隊的願景,最好有一個專門用於“導航頻道”的部分,這樣人們就不會被資訊淹沒。
社羣活動,如果是專案官方主導的活動,團隊將在其中舉辦活動和競賽與社羣互動,在活動開始前確定並宣佈獎勵結構。
也可以是社羣驅動的活動,社羣成員相互組織活動。雖然團隊不會承諾任何獎勵,但團隊仍然可以注意到積極的參與者和組織者。
在舉辦活動之前,請確保對地點、日期和時間有明確的說明。讓人們知道他們如何加入,加入會有什麼好處。作為組織者,也要考慮各類方法來吸引更多的關注。
在考慮嘉賓演講者或kol時,確保他們本身的定位非常適合你的專案。嘗試透過在推特上與他們互動來與他們建立關係。例如,如果是藝術專案,不要去找那些只談論 meme 和 p2e 專案的kol。
在聯絡人員或其他專案之前,做好營銷規劃。(例如提供白名單或免費mint進行促銷)
如何透過白名單或獎勵來獎勵社羣始終是一個挑戰,因為最理想的效果是將獎勵交給相信專案、跟隨專案共同成長的人,可實際上很難做到這點。
活動示例:粉絲藝術、原創作品、會員介紹、謎語/謎題、ama問答、遊戲等。每種型別都有各自的優點和缺點,但團隊始終需要非常清楚的是,你的目標是什麼?以發放wl為目的發放wl?建立社羣聯絡?在社羣中發現人才?而後透過目標設計各類活動。
02
專案發行後的運營
賦予專案價值的是底價,而推動底價的是nft社羣放置的專案價值。成為持有人的動機是什麼?該專案是否兌現了他們的承諾或按照他們的路線圖進行發展?繼續建設專案,建立信任並擴大。
專案的路線圖和“效用、賦能”決定了團隊在鑄幣後需要交付的許多東西。承諾不足和超值交付始終是一種好習慣。我們目睹了許多過度承諾和交付不足(hypebear、pixelmon 等專案的揭示)。就個人而言,我相信這條規則也適用於鑄幣後。雖然專案進展的公告和更新很重要,但不要創造虛假的期望或不切實際的承諾也很重要。(例如不要承諾“大事要來”,然後不加控制的推廣,當人們最終受到傷害時,就會損害品牌形象。)
專案需要找到繼續執行現有社羣的方法,同時提高人們的共識,以便人們購買併成為專案、社羣的一部分。
鑄幣後要做的常見活動列表:
繼續在大廳或 ama 部分保持活躍,並表現出對社羣的持續參與。同時,團隊可以在 discord 內更頻繁地舉辦放鬆的聊天會話,與活躍成員互動。簡而言之,縮小團隊與成員之間的差距。
徵求意見和反饋,看看如何利用社羣內的人才來繼續打造品牌。(團隊應該有一個願景,同時傾聽社羣的意見是很好的,看看是否有任何新的想法和見解)
舉辦活動,為高價值和活躍的會員提供獎勵。
與其他處於初期階段的專案合作,讓以前可能沒有聽說過你的專案的人瞭解專案,每天都有新人進入這個空間。
關鍵要點:
在鑄幣前和鑄幣後對專案的發展保持透明,這將有助於吸引相信專案長期前景的人。
始終如一地向持有者兌現價值,這才是最好的營銷推動力。