11 月 1 日，財路對白話區塊鏈創始人兼 CEO 馬丹進行了主題為“新形式下的新趨勢”專訪。
白話區塊鏈創始人兼CEO 馬丹
白話區塊鏈定位科普入門服務，是服務於區塊鏈垂直行業的頭部科技媒體，在微信公眾號搜尋“區塊鏈”長期排名第一，同時在多平臺上影響力指數排名第一。白話區塊鏈以通俗易懂的方式讓更多的人看懂區塊鏈，也是小白入門的一個重要學習渠道。
本次訪談就白話區塊鏈的過去、現狀和未來進行了深度的探討。
以下是專訪內容：
01
團隊和定位
財路：白話區塊鏈在 2017 年的火熱行情裡成立，當時是如何定位的呢？團隊組成是怎麼樣的呢？
白話區塊鏈馬丹：我們白話區塊鏈成立於 2017 年 7 月份，當時確實整個市場都非常火熱，我身邊很多朋友都來找我瞭解區塊鏈、比特幣。當時的情況是，很多朋友都抱怨網上的資料太難懂，而且不說人話，一篇文章裡面 1000 個詞，可能 200 個都是小白看不懂的黑話。
我們知道搜尋引擎一般都有關聯關鍵詞搜尋的功能，當你搜尋某個關鍵詞的時候，在搜尋框下面會出現很多其他人搜過的相關問題。當時在網上搜尋“區塊鏈”、“比特幣”、“虛擬貨幣”等這些關鍵詞的時候，後面一般都會有“請你說人話”、“白話版”、“解釋”等等這些詞。
17 年 6 月份的時候，我們就討論，一個好好說話、能把區塊鏈、比特幣這些複雜概念說的通俗易懂、做行業知識科普的媒體，應該會有人需要。所以，在 7 月份，我們就開始啟動“白話區塊鏈”這個媒體，初衷就是降低區塊鏈的入門門檻。
關於團隊這塊，其實我們目前公司還小，每個小夥伴都很重要。目前我們最早期的核心團隊有四位。我是創始人和 CEO，創業之前做的是大資料相關的工作，2015 年開始接觸區塊鏈，做過一些區塊鏈資料的翻譯，也曾經做過 EOS 官方運營小助手，所以在創業初始的時候對這個行業和行業裡的從業者還比較熟悉。
我們的聯合創始人 Fiona 是我的前同事，學習力和執行力都非常強，現在不僅是我們的主編，而且是白話區塊鏈直播間的主播。
另外兩位合夥人，接觸比特幣或區塊鏈比較早，瞭解一些行業歷史中的來龍去脈，兩位同事的默契度非常高。運營合夥人是一位有十年以上經營的個人站長，網際網路流量運營經驗非常豐富。培訓總監是新東方的資深講師，也是密歇根州立大學線上教育研究方向的訪問學者，擅長搭建培訓體系和推廣，有十年以上的研究和實踐經驗。
大家都非常給力，分管不同的業務板塊，重心不同，性格也互補，都算是蠻有趣的人，整個團隊協作起來非常地高效順暢，也挺開心的。
財路：白話發展到今天已經有兩年多的時間了，這兩年多有哪些變化？
白話區塊鏈馬丹：其實到現在最大的感觸有兩點：
一是團隊變優秀變成熟了。2 年多的時間，尤其是經歷漫長的熊市，雖然相對很多同行友商來說我們團隊人員算相對穩定的，中間也有一些小夥伴的離開，在磨合的過程中發現不適合是正常的，畢竟一個契合的高校協作的團隊發展起來，人員的新陳代謝是自然的事情，總是要適時地整理自己，在大方向上，價值和目標整體一致，也祝福離開的小夥伴有更好的未來。
記得阿里曾經有過這樣一句話：核心團隊是剩下來的，不是招募來的。現階段，我對這句話深有同感。我們目前團隊剩下來的，應該是經過洗滌淬鍊和相互糾纏磨合達成的，也是彼此能夠最大範圍的“求同存異”地留在核心團隊奮鬥的成員，然後價值、目標、風格，能夠默契協作，可能比起家庭成員的協作，也是不太容易的過程。
經過 2 年多時間的牛熊的打磨，我們的團隊變得更加堅韌、更有戰鬥力和凝聚力了。感謝經歷牛熊依然不離不棄的小夥伴們，看到大家的快速成長真的很開心，陪著大家，我也在成長，這也是創業過程中最大的樂趣之一。
二是業務方向更清晰了。我們一開始的定位是區塊鏈垂直行業的科普入門媒體，在不斷地探索過程中，我們進一步清晰了科普入門這個品牌定位，資訊媒體服務之上，強化了科普培訓作為下一步核心業務，經過一年多時間的打磨，已經分批次開始逐步落地並盈利。當然後面也會逐步去探索細分基礎上的更立體相關的其他業務，然而，我們做好區塊鏈入口服務的這個初心不會改變。
財路：白話在 2018 年估值 1 億，完成 Pre-A 輪的融資，然後做了哪些事情？現在團隊的情況是怎麼樣的呢？
白話區塊鏈馬丹：像上面提到的，在融資之後，我們擴充了團隊，杭州分公司落地西溪首座宇宙區塊鏈中心，和巴位元、imToken 等眾多區塊鏈公司成為鄰居，拓展了課程培訓這個比較重的業務，之後透過努力，全面確認和強化了白話的品牌之路。
我們花了一年多時間打磨自己的課程體系並培養講師，逐步打造課程培訓這塊的專業壁壘。
同時探索直播、AMA、線下技術沙龍、抖音短影片、蜻蜓FM音訊等一系列業務，先後落地實現，從圖文到音訊、影片，圍繞著區塊鏈入口服務。雖然公司小，隨著各項業務的慢慢落地實現，我們團隊對於品牌定位和目標越來越明確和清晰。經過一次次的磨合，目前團隊的執行力和協作能力變得更強，目前成為了一支能打的精幹的團隊。
02
優質內容製作
財路：做長期的內容輸出是一件不容易的事，白話區塊鏈是如何做到長期為使用者輸出優質內容的呢？
白話區塊鏈馬丹：是的，非常不容易。我們的品牌中很大一部分是給新人、增量使用者做科普入門服務。
從成立到現在經歷過好幾波大大小小的熊市，中間也有比較迷茫的時候，比如科普入門的教程我們自己編輯感覺已經寫得差不多了，很難找到好的素材來寫，當時還沒有現在的專做科普的次條，所以有段時間也隨著勢頭去追熱點，幾乎都是流量文，過幾天就基本上沒多少長尾閱讀價值的那種文章，一閃而過，很難談長期價值。
一段時間之後我們反思，如果繼續跟著別人的勢頭追下去不僅有悖我們的初衷，而且和很多其他同行沒有什麼差別，很容易失去自己的特色和價值。所以在後面的選題過程中，我們會做一些分類考慮：比如考慮多大比例的文章是需要有長期價值的，3 個月或半年甚至一年以上的生命力。
團隊也逐漸強化了這個共識：一定要做白話自己，對得起自己的名字，做新人入口服務，有了做長期價值這個一致的價值觀，然後就是瘋狂地執行、強化、執行、解決困難，這樣，要實現目標就容易多了。
財路：白話區塊鏈在行業裡是媒體身份，但我們都知道作為影響力很大的頭部區塊鏈自媒體，一貫堅持客觀立場，但大環境下，媒體要保持絕對的客觀很難，反而主觀甚至極端觀點更能吸引眼球，對此，您是如何權衡的？
白話區塊鏈馬丹：是的，一路走來，確實覺得在這個行業裡面保持不偏不倚的立場非常不容易。非常幸運的是，我們自始至終儘量保持中正客觀的媒體立場，不以非常主觀甚至極端的觀點去博眼球，也很幸運地這種堅持成了我們的品牌特色，而且從很多同行的認可反饋來看，這麼做是值得的。
有些堅持，一開始不太容易，後面慢慢成了特色，自然會有更大的生存空間，感謝很多有情有義的一起走過來的同行業信任我們的合作伙伴，我們會繼續好好堅持的。
財路：無論什麼行業都得吃飯，白話區塊鏈也需要有盈利。我們看到白話也做了多種嘗試，廣告推廣、培訓課等，現在在商務合作上有哪些條件？
白話區塊鏈馬丹：其實商務合作我們一直篩選都比較嚴格，曾經一度被我們拒絕的商務合作達到80%以上。在這個過程中，我們一直堅守我們的原則和底線，儘量尋求靠譜、有價值的合作伙伴。
有些錢堅持沒有去掙，當初如果什麼機會都要什麼錢都掙，可能今天就沒有白話區塊鏈了，我們也能看到，一些友商走著走著就不見了。
在合作內容這塊，我們堅持從中正客觀的知識科普放心入手做行業服務，真誠服務，儘量給到使用者和合作方的，都是雙方認為有價值的內容和服務，市場也認可，那就更好了。
財路：現在很多自媒體的關注使用者，嘴上說著愛你，但又反感看到廣告，白話是如何平衡和使用者間的這種矛盾呢？
白話區塊鏈馬丹：資訊和知識不太一樣，對使用者來說，對他們有價值的廣告其實是資訊。所以上面也說了，我們在商務合作內容上，會盡量堅持只是科普方向，給使用者提供有價值的內容和服務。
資訊和科普知識的融合是我們每天在努力做的工作，同時，我們也會盡量控制廣告數量，增加知識含量高同時是白話的聽得懂的容易入門的內容輸出，讓使用者感受到我們的真誠和靠譜。
03
新形勢下的新趨勢
財路：白話區塊鏈一直在做區塊鏈科普的工作，讓更多對區塊鏈感興趣的小白能輕鬆快速的入門。10 月 24 號，大大發表了《把區塊鏈作為核心技術自主創新重要突破口》的重要講話，忽如一夜春風來，一夜之間萬眾都區塊鏈了，您是怎麼看待這件事？
白話區塊鏈馬丹：對區塊鏈行業來說是大的利好，用我一位朋友的話說，大大的這次講話，讓區塊鏈完成第一次真正意義上的突破圈層。
從幾百萬人的小圈子一下子提升到國家戰略，讓全中國兩三億人第一次聽說區塊鏈這個詞。國家戰略層面的重視會帶來大量的資金、人才等資源進入這個行業，推動行業快速發展。
昨天一位朋友還說，我們真幸運，才兩年多就遇上風口了。確實如此，創業初期我們瞄準科普入門服務這個生態位，就是相信區塊鏈+的時代會來臨。當這一天到來時，一定會有大量的新人快速湧入，因為區塊鏈的門檻太高，所以行業入口服務的位置一定有很強的需求。
大大發表講話之後，北京日報、南京日報等官網特邀我們白話區塊鏈寫稿或釋出我們的一些觀點文章，幾家出版社過來合作出版入門書籍，數不清的課程培訓需求，瞬間各種需求都爆發了。
《北京日報》發表了白話撰寫的文章
很慶幸我們一直不忘初心，幸好在勤勤懇懇地努力，沒有去走捷徑，而是在區塊鏈入口做科普服務做靠譜品牌的這個位置深耕，機會來了才能快速響應，要不然，人們從風口湧進來了，只能傻眼，做什麼都跟不上節奏。
財路：面對這樣千載難逢的重大機遇，我們普通人該怎麼做才不會錯過？
白話區塊鏈馬丹：我覺得要想抓住機會，有兩個很重要的點，一是看見機會，二是有實力抓住機會。
關於看見，我覺得要對新的東西保持好奇心，比如在朋友圈裡面，超過 3 位好友分享一個你從來沒有遇到過的新東西時，不妨停下來研究一下，說不定就是好機會。關於實力，不斷學習、覆盤、學習、覆盤，終生學習，讓學習成為一種習慣。
我們團隊有個表情包使用頻率非常高：學習是世界上最快樂的事。表情包雖然是發著娛樂的，不過這樣的文字看的多了，也慢慢形成了我們團隊的共識和文化。大家見面會聊最近看了什麼書，學了什麼東西，有什麼好的可以大家一起分享的。
團隊和個人有一致的地方，比如一個喜歡學習、不斷精進的人才可能有能力去抓住砸到頭上的機會，我們團隊也是這樣。其實心態放平了，機會總是很多的，大趨勢的機會，細分的機會，作為公司不同時期面向不同群體市場的機會。比如區塊鏈，不同發展階段有不同的機會，以後繁榮起來還會有轉型的機會。
總之，機會有很多，只是很多人都想抓，但錯過是常態。關鍵是想抓住機會的人，能否抓得住，不管是個人還是公司，修煉自己，如何抓住機會的能力，更重要。
