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2018年12月3日，陀螺財經Value100——GXChain公信節點競選第七期，邀請了公信寶COO&Prophet創始人 範雅芸；Lucia創始人&CEO 焦玉龍做客陀螺財經Value100直播間進行直播分享。
以下為直播精彩內容的節選，經陀螺財經整理髮布：
嘉賓介紹
範雅芸：我本科就讀於浙江大學金融學李志文商學班，以專業第二名的成績畢業保送去了復旦的金融學專業，獲全額獎學金攻讀碩士。在創業之前，在金融領域有過比較多的經驗，做過諮詢（貝恩），投行（中信建投），以及投資（盛大集團的總裁辦，VC）。我是一個不安分又很執著的人。我大二之後就一直逃課，我逃課就做三件事：實習，打球，談戀愛。我從大二開始就去了當時的4大，KPMG實習，在工作中不斷新的挑戰，讓我非常興奮。打球呢，是我執著堅持了10幾年的愛好，創業之後胖了好多，也是因為沒時間打球了。我之前是浙大和復旦女子籃球隊的，我很喜歡和球隊的人一起玩，因為大家都只是很單純的想做好一件事，這和一幫人一起創業的感覺是一樣的。我也很享受球場上進球后觀眾的鼓掌歡呼，越多人的認可會讓我越興奮，這也就是為什麼我喜歡創業做舞臺上的人物，而不是去big name公司當一個螺絲釘。
預言家Prophet是一個基於公信鏈的預測平臺。我們的產品分為To B和To C兩個方向。To C, 預言家致力於打造移動社交類預測平臺； To B，預言家致力於打造企業內部決策支援預測系統。預言家上線3天就獲得了10萬使用者，目前已經有了50萬使用者。那麼預言家的願景就是“成為世界上最聰明的產品”,匯聚使用者群體的智慧從而有效的預測未來。
焦玉龍：大家好，我是Lucia創始人玉龍。為什麼logo是個猩猩以及Lucia為什麼競選的節點叫猩力量。原因是1974年衣索比亞發現了一個距今320萬年的黑猩猩叫Lucy，Lucy是我們人類的祖母，我們每個人身體裡的血液都有Lucy的基因，Lucia是Lucy的拉丁文象徵著未來，我們相信未來所有使用者的基因在網際網路上的基因都是資料，所以我們希望Lucia能夠成為大家在資料服務上的基因提供者。Lucia會專注在誠信+租住的行業，我們希望未來在租住行業能夠讓每一個人的每一步都有數，每一步都算數。
主持人專訪
主持人：二位是如何與GXChain這個專案結緣的？參選GXChain公信節點競選的初衷是什麼呢？GXChain吸引您參選最大的魅力是什麼？
範雅芸：預言家跟公信寶非常有緣分，我上家公司是做供應鏈金融的，有一些金融業務需要用公信寶的資料服務，也就是那個時候我們團隊和公信寶團隊結識，兩個創業團隊非常聊得來，我也更加深入的去了解區塊鏈。預言家選擇基於GXChain開發，是因為公信寶的價值觀和願景我非常認可。我在今年的5月說過，今年一定是幣圈專案大浪淘沙的一年，只有真實的去為使用者做事創造價值，能共同做大經濟體的一些專案才有可能留存下來，我覺得價值觀的一致是合作最重要的基礎。此外公信寶還專注於公鏈生態，用區塊鏈去重構信用社會，對於這個願景的強烈認可，我想是合作的一個根基。
預言家參選公信節點的初衷有三點。第一點，首先我堅信GXChain一定會成為資料經濟的第一公鏈，能參與一個未來極具潛力公鏈的治理，透過參與治理激勵助力整個經濟體做大，本身就是一個非常讓人興奮的事情。第二點，對於預言家而言，只有GXChain生態更大，共識更強了，才能讓預言家本身有更肥沃的土壤去發展。第三點，吸引我參選的最大的魅力是公信寶正直聰明又努力的團隊，這樣的團隊一定是所向披靡的，也一定會在亂局中脫穎而出
焦玉龍：Lucia和公信鏈的結緣可以用一見鍾情來表達。今年我們團隊定了做租住+誠信的方向之後，資料是我們整個專案的核心和根基，而市場上最好的公鏈團隊就是公信鏈。所以我們當時和公信鏈的團隊做了溝通，價值觀非常的一致。我們都認為資料應該屬於每個人，每個人都應該成為自己資料擁有的所有人，而每一個人的資料在過去未來的每一步都應該是算數的，這些價值觀讓我們非常的認可，所以決定了在公信鏈的生態上做我們的DAPP。公信鏈最大的魅力在於它的生態，過去2017年我們看到很多公鏈有的在PK速度，有的在PK不同的創新技術。但是我們認為區塊鏈技術兩三年以後，PK得一定不再是速度。因為像網際網路一樣，最開始的時候在意速度，今天基礎設施打好了，沒有人再在意網際網路的速度。當一個公鏈速度基礎設施成為標配的時候，我們認為未來公鏈的競爭一定是公鏈能夠給專案本身提供什麼樣的價值，而公信鏈在資料這一塊以及在使用者社群的積累上已經遠遠跑在第一，而我們希望能夠和公信鏈一起參與到區塊鏈的這場革命。基於以上這些觀點，所以我們相信我們能一起長期的去做Lucia。下圖就是我們現在和公信連結對接之後，我們現在已經擁有的資料ID以及正在做的事情。
主持人：預言家Prophet在預測市場上有著哪些探索？未來的落地方向有哪些？在這其中公信寶又扮演著怎樣的重要角色？
範雅芸：第一預言家的產品分為toB和toC兩個方向，toC預言家是致力於打造移動社交類的預測平臺，toB是打造一個企業內部的決策支援系統，現在所有的精力幾乎都花在了toC方向。願景主要是匯聚使用者所有的群體智慧，從而去有效地預測未來。其實預測市場是用合同形式進行交易，盈虧取決於未來事件的一個金融市場。它的本質是一種合約交易，合約是你對未來的判斷。toC的產品中把移動社交的元素加入了預測，有非常多社交屬性的互動，可以去給你喜歡的智慧網紅投票，還可以在他們的話題底下進行評論、關注等等，透過社交去提升使用者的粘性和忠誠度。我們想把移動社交和預測緊密的切合，這是我們探索的一個主要的方向。toB我們預計明年會開始開發企業內部的決策輔助系統，透過預測市場去提升決策的準確性，這是我們在toB方向的探索。
第二未來的落地方向主要分toC跟toB ，toC現在更多的做娛樂性質的預測市場，後續會加入更多專業屬性的預測市場，另外會更加去強化社交內容，把匿名社交嵌入預測系統去，toB會在明年開始落地，透過預測去協助一些企業做內部的決策判斷。
第三公信寶扮演的角色其實非常非常多，第一點投資人，公信寶是預言家基石輪的唯一投資者，也是因為當時兩個團隊都相互看好，相當於是預言家是由公信寶孵化的，第二點是預言家最大的供血庫，輸送使用者。預言家的51萬使用者，90%其實是來源於布洛克城的，這也是我非常欣賞公信鏈生態的原因之一，因為它有非常強大的流量賦能，這個流量賦能能讓DAPP快速的在使用者當中得到認可和使用，這其實是現在DAPP最大的問題就是使用者的來源，公信寶的公鏈生態非常好地解決了使用者來源的問題。第三點是技術支援，其實公信寶有非常強大的技術團隊，整個團隊裡60%~70%是技術人員，作為一個DAPP開發者，其實前期是需要非常多的一些公鏈上的開發的支援，公信寶在技術支援上也給了預言家非常大的幫助。第四點就是信仰的部分支援，剛剛也提到過我很強調信仰這件事情，其實現在的熊市有非常多的專案方都動搖了對區塊鏈的信仰，從而慢慢的退出了這個圈子，但是預言家並沒有，我們持續地投入持續的去開發，開發了非常多的DAPP，也在預言家產品上一週一更迭，原因就是我們非常強大的信仰，我們堅信區塊鏈之後會成為網際網路的平行世界，基於區塊鏈的DAPP可以解決我們生活當中的非常多的問題，作為移動網際網路世界的APP的一個平行世界存在。
主持人：Lucia是如何透過區塊鏈解決來長租行業痛點的？它究竟和傳統的網際網路平臺有什麼不同？
焦玉龍：從選擇房子到線下看房、籤合同、拿鑰匙，鏈條非常長，造成了租住行業算是所有網際網路行業革命之後最難線上化的市場。租住行業中存在的四個最大的痛點，第一痛點是找房子易碰到假房源；第二痛點是租房子，租金成本一個是押一付三現金流的問題，另一個是房租太貴；第三痛點是住進去之後才能知道合租客是誰，如果不太喜歡合租客只能退房並賠付違約金；第四痛點也是入住後才知道房子存在的裝置硬體問題。基於以上四個痛點，我們看到了區塊鏈解決行業痛點的一些希望。
第一個痛點假房源，原因就是因為中介在這裡邊做惡沒有成本，所以我們把使用者和他過去的所有的信用記錄掛鉤。首先透過公信鏈資料給使用者做信用背調，把他未來的行為和他過去的行為以及他的身份掛鉤，增加了他的作惡成本。同時把房東和房客的資訊公開透明，也是我們產品的定位，不需要讓使用者知道我們用的是區塊鏈技術，我們希望他們能夠知道我們解決了他什麼樣的問題。比如說沒有中介，沒有中介的核心代表的是其實是房東和房客之間資訊的透明化，沒有佣金就是節約房客們在租房的時候的租金成本。
解決作惡成本的問題之後，大家在上面兩張圖可以看到我們的產品原型圖，首先第一張圖的中間可以看到提前瞭解合租客。第二張圖可以看到合租客的很多資訊，瞭解他基礎的一些信用。對於已經住進去的客人，可以選擇是否讓別人檢視他的資料，然而促使他分享自己資料的動力是當其他使用者想查驗他的資料的時候，需要支付一定的token。透過把自己的資料給到有價值的人，解決有價值的場景的時候,獲得我們資料應該得到的報酬。因為有資料擁有權，就能夠根據自己的資料來標價。我們一直認為token應該是衡量不確定的資產，比如說資料，A的這個資料對B來說可能沒有價值，對C來說可能很有價值，這就是波動，所以token來錨定資料資產是非常好的一種方案。以上所有資料都會記錄到鏈上，把資料同時給到公信鏈，讓公信鏈上其他生態的DAPP也可以去呼叫這些資料，這就是我們認為未來租房行業應該擁有的一種方式。
主持人：從您各自專案特色和所擁資源的角度，參選公信節點會面臨怎樣的優勢和不足呢？
範雅芸：預言家參選的優勢有三點，第一點預言家對於GXChain生態是非常瞭解的。我們作為公信鏈上的第一批的DAPP開發者，已經深入參與生態將近一年的時間，我們非常瞭解生態內各方的訴求，包括核心團隊、個人開發者、社羣使用者、持幣者、DAPP專案方等等。我們知道用怎麼樣的激勵能讓整個生態內的各方都去發揮他們的潛能，從而給這個生態正向的反饋和正向的賦能。第二點我們本身就是GXChain比較頂尖的開發者，預言家目前有50萬個使用者，即使在熊市中也一直保持平均一週一次版本迭代的速度，未來能為GXChain生態開發出更多更好的DAPP。除了預言家本身，我們內部也孵化了一個區塊鏈商城Bmall，獲得了當時布洛克城開發者大賽的第一名。預言家還投資了內嵌布洛克城的token資管平臺Bemore，這週三會和大家在布洛城見面。此外我們還在開發兩個DAPP，都是基於這次主網升級後的智慧合約去開發的，即將和大家見面。這是我們在整個DAPP上的生態佈局和DAPP上的實力，能為生態做非常大的貢獻。第三點我們的產品本身就是追求社羣化治理的，這一點和GXChain的治理理念是一致的，怎麼樣的話題能上，大家對怎麼樣的話題感興趣，都是由社羣去決定的。第四點我們是基於C端去打造的一個移動社交類的預測平臺，未來會更多的往GXChain生態做一個導流，我們跟所有的平臺合作，也是為了把所有的使用者都能匯入預言家本身的平臺，然後再把這些使用者反饋給整個GXChain生態。這也是強大的一個引流的作用。不足之處可能就是資金實力不夠強，沒法去二級市場上買更多的GXC給自己投票。
主持人：公信寶為了激勵大投票，聯合部分參選團隊推出了投票有獎的社羣活動，準備了GXC、iPhone X、等獎品。反觀之前EOS超級節點競選，就曾出現過選民投票不積極的尷尬，加上有使用者認為，就算投了票，好像對自己也沒有什麼好處。您二位認為GXChain公信節點的投票是否可能會出現這種情況？
範雅芸：很多私募和ICO持幣者他們大概是4毛到8毛左右的成本，最高70的時候沒拋，4塊多的時候也沒走，是一群非常有信仰的人，長期持有是希望整個GXChain生態能夠長期跑下去的。這幫有信仰的人其實是很願意透過投票的方式從而去參與社羣化治理的，透過這樣的方式有更強的參與感。主持人提的這個情況一定會有，但是GXChain應該要比EOS好很多，因為EOS在我看來更多的是利益驅使，而在公信寶更多是信仰趨勢,這是兩者的區別。首先節點的收益本身就沒有EOS那麼大，參與節點競選不是因為那一點點的收益，公信節點的這個機制對於持幣者來說有更加大的意義刺激大家去參與投票，第一點就是社羣化的治理，人人能夠參與，如果你能夠參與一個未來非常有潛力的生態的治理，這件事情會讓很多人非常興奮。第二點整個生態的天花板在提升，之前公信寶的發展局限於團隊的能力，有了社羣化治理之後，所有的社羣的人不同的節點都會參與，節點有各有所長，整個的天花板在提升。第三點就是更多的人參與會有更大更強的共識，我覺得這一點也是會讓所有的持幣者都非常興奮來參與的一點，因為你自己的共識被更多的人認可，並且得到了更強的深入的話，會讓大家興奮的。
焦玉龍：首先非常同意範總的觀點，投票是一種行為，這種行為透過激勵的手段一定會有好的效果，EOS之前出現的那些情況確實也會存在，但是這裡邊首先是環境的不同，當年EOS在做節點競選的時候，市場的情緒是非常火熱的，那個時候的逐利性會更強，但是現在是寒冬，寒冬之下大家更多的冷靜下來去看每個專案有什麼不同，每個專案在解決的痛點是什麼？哪個專案能夠更長久地活下去？當逐利的投機性越來越弱的時候，大家更關注的是理性和一些專案本身能夠生存下來的重點。Lucia上線以來能夠深深地感受到社羣裡的領導者以及社羣裡有影響力的人，非常關注專案本身的進展以及落地的情況。上一次布洛克城投票選舉最好的應用產品，我們很意外獲得了亞軍。我們並沒有在市場上做任何的發聲，每天就是在做著自己的專案，每週去更新週報，寫程式碼。在這個過程中我們就獲得了認可，而在逐利的環境下，你很難收穫到這種非常驚喜的結果，所以我們能感受到布洛克城的使用者，以及今天的這種大背景下的選擇應該會更理性。
主持人：如果您的團隊競選成功，接下來將為整個GXChain社羣做出什麼貢獻？
範雅芸：首先我非常有自信能選上，因為現在我們在布洛克城的排名是第二。如果選上公信節點，我們會透過非常多的方式去幫助GXChain整個生態的擴大。第一點就是多渠道為GXChain引流，Prophet擁有非常豐富的行業資源，已經跟30多個優秀的專案方及流量入口達成了戰略的合作。2019年，我們會做更多全面渠道的建設。第二點就是全面的全球推廣，我們的團隊成員具有非常豐富的國際化背景，十分看重海外的拓展。已經在韓國、東南亞、歐美等市場進行了很多的品牌宣傳、產品推廣和社羣建立，線上和線下的運營中我們都會重點推廣GXChain。第三點就是我們會為GXChain生態去提供更多的技術的支援，比如參與bug的提交、文件的維護，開發者社羣的維護、答疑等等，還會參與更多的合約開發豐富公鏈的生態。第四點是拓展金融加區塊鏈相關的領域，豐富GXChain的產品生態。因為我們團隊的金融背景比較強，本身預測市場也是一個金融市場，可以把預測市場也理解為一個金融產品，在這個領域我們會更多地拓展到其它的產品，比如已經在開發的兩款基於智慧合約的DAPP，也都是跟金融多少有些關係。我們會透過更多產品的研發，在生態中打造更多創新、引爆流量的產品，從而去豐富生態，讓更多的使用者能夠參與到生態當中。最後一點我們會把大部分的收益都反饋給使用者，以及去做更多的生態推廣，初步打算是40%的節點收益全部迴歸或者獎勵給投票人，60%的收益用於整個生態的推廣。
焦玉龍：我想談四個基本的點，第一個是活著，因為從今年的9月份我們團隊的核心戰略就定成了盈利，不知道寒冬有多久，而一個好專案不應該一直拿著投資人的錢去燒，所以我們定成了盈利，而我們今天也算是第一次對外說我們即將實現盈利，這代表著無論市場的寒冬有多久我們都能夠活著迎來春天，而且能夠一直走下去。對於市場上每一個擁有投票權的使用者來說，我相信大家投到的專案一定希望是一個長久的能夠看得到未來並且剛性需求的專案，Lucia現在的盈利讓我們非常的有信心，而且非常的踏實，不斷的去迭代專案、迭代產品。第二個就是產品，現在我們已經幫助房東實現了基於區塊鏈的一個Saas產品，房東能夠基於這個產品來管理自己的房間，我們又有了布洛克C端的預訂產品，同時又實現了區塊鏈的合同租房，也對接了智慧門鎖，已經實現了個人信用資料、房態管理、門鎖管理，再加上線上支付和線上合同整個流程。這個對於我們的產品來說，已經完成1.0。第三個我想說一下Lucia的流量，Lucia在幣圈的生態裡其實不是那麼活躍，但是我們參與了非常多租宿行業的活動，我們給租宿行業講了很多區塊鏈的知識和區塊鏈怎麼去解決常住行業的問題，把自己定義為區塊鏈行業流量的引流者，把區塊鏈行業之外的流量引入到區塊鏈行業裡，這是我們在做的事情，產品上線之後做的第一件事情就是全國985、211的校園行，把一線城市名校全部走一遍，為這些大四學生及研究生剛畢業的學生，給他們更低價的價格去租到更好房源，而這些使用者都會因為布洛克租房產品而認識到公信鏈，給我們帶來更多的流量。
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