[深度乾貨] 區塊鏈遊戲的賺錢門道

買賣虛擬貨幣

本文為《區塊鏈遊戲探討系列》第三季。

雖然我本人對區塊鏈遊戲持很謹慎的態度,但並不表示現階段區塊鏈遊戲掙不到錢,接下來我們詳細分析下有哪些賺錢方式。本文主要是從開發者的角度去寫的,但對於普通使用者很有借鑑意義,瞭解了這些賺錢的套路,你會更清楚區塊鏈遊戲專案的投資價值。

觀點:用賺錢來吸引玩家,邊玩遊戲邊掙錢

用賺錢吸引玩家,只要來玩遊戲的,送Token,Token總量有限,而且可以上交易所交易。現實中就有例項,比如渣渣輝,“只需體驗3分鐘,你就會幹我一樣,愛上介款遊戲,裝備回收,交易自由,等級能提現,裝備能換錢”。貪玩藍月用賺錢吸引玩家,挺火的,說明這個方式是可行的,而且這些遊戲加上區塊鏈,更加透明,所以更吸量。

為了方便分析這個問題,我們來簡單分類下,傳統遊戲我們認為是以娛樂為主;玩傳統遊戲的玩家為娛樂玩家;加密貓這種定義為非娛樂類,這是用來炒作的,不算遊戲的遊戲;炒幣的使用者為幣圈玩家。於是可以得到這樣一個二維表格,接下來逐個分析。

娛樂玩家幣圈玩家
娛樂遊戲模式一模式二
非娛樂遊戲模式三模式四

模式一 娛樂遊戲面向娛樂玩家

這就是傳統遊戲業,但是我們主題是跟區塊鏈相關的,這個模式怎麼跟區塊鏈結合呢?還真有個出路。即對玩家進行區塊鏈教育,讓他們覺得遊戲Token值錢、讓他們明白區塊鏈是遊戲附加的套現手段。因為大多數遊戲很難套現,有了區塊鏈的噱頭相當於傳統遊戲套現更方便了,雖然本質上跟貪玩藍月一樣,玩家想套現一百出來,得先花一千出去,可是玩家不明真相,還是願意玩的。

這個模式能賺錢的核心邏輯是,讓娛樂玩家覺得Token值錢,還是比較容易做到的,幣圈很多小白入場是透過各種各樣的方式,遊戲也是一種方式,只要宣傳遊戲能掙錢,跟渣渣輝一樣的套路即可。

這個方法在目前這一階段是可行的,後面如果這麼做的遊戲多了,推廣成本就高了,做起來就不那麼划算了。

模式二 娛樂遊戲面向幣圈玩家

初看起來這個模式好像沒戲,幣圈使用者不玩遊戲,但實際上這個模式可以掙很多錢。套路是這樣的,你自己發個幣,對外宣傳要建立遊戲生態,連結全球玩家等等,總之這個幣潛力無限。這樣幣圈的韭菜就會買,於是幣價就被推高,伺機出貨,割韭菜賺的比遊戲還要多。

韭菜會買的邏輯很簡單,因為有噱頭啊,這個幣可以玩很多遊戲,有落地應用啊。比起幣圈很多專案只有個白皮書來說不知道要現實多少倍。

但是注意,這是很好的營銷點,卻不是長久之計。看幣圈的例子就明白了,笑來老師年前搞了個Candy吸了一大波流量,後面很多跟風發糖果的,微信群、朋友圈到處都是轉發各種糖果的,但是短短几個月,現在轉發糖果的已經很少了,大家已經膩了。早做的還能割到韭菜,後來再這麼做的就很難了。

另外,千萬不要犯一個致命的錯誤。不要覺得自己遊戲好玩,吸引了幣圈玩家,讓他們沉澱下來玩遊戲,靠遊戲內容收費,這是緣木求魚。

炒幣這些人,目的就是為了賺錢,根本不是來玩遊戲的。就賺錢來說,什麼容易賺錢,什麼就吸引他們。擼糖果就能賺錢,還簡單,大多數只需要註冊,轉發就可以了。賺遊戲幣還得玩遊戲,還得研究什麼玩法,有那功夫不如擼糖果了。

這條路研究的是怎麼割韭菜,不是把遊戲做好玩了,方向不要搞錯。但是很多遊戲開發者正在往這個方向走,用智慧合約把遊戲做的很複雜,試圖擺脫加密貓的身影。我雖然很不看好這個方向,但任何領域總會有人探索,祝他們好運。

模式三 非娛樂遊戲面向娛樂玩家

如果遊戲本身不用來娛樂的,是用來掙錢的:
把遊戲證券化。玩遊戲的過程就相當於挖礦,邊玩遊戲邊掙錢。

娛樂玩家完全get不到樂趣在哪,而且門檻極高,有的國家買個幣都得科學上網,有幾個小白玩家會為了玩遊戲費盡周折。那麼多遊戲可以玩呢,可以方便的使用微信支付寶充值呢,幹嘛非要玩這個。

在遊戲圈十多年了,我太瞭解這些玩家想要的是什麼了,因為我也是玩家。幣圈那些“遊戲”,我們連噴都懶得噴。

模式四 非娛樂遊戲面向幣圈玩家

根據之前文章的分析,這種遊戲主要就是博彩類,是有很大市場的。因為幣圈使用者的屬性就是為了掙錢……

幣圈也有娛樂玩家,不是所有使用者都是為了賺錢啊。

我同意這個說法,因為任何事都沒有絕對的,但並不影響之前的結論。幣圈使用者絕大部分是為了賺錢,只有少量又想賺錢又喜歡玩遊戲的。全球玩家有22億,炒幣的人才1千萬,這裡面娛樂玩家本身就很少,細分到每一個品類,已經少到可以忽略不計了。你可能還會說:

這些玩家都是高淨值人群,都是大R啊,為他們做遊戲還是值得的。

但是目前遊戲業已經非常細分了,這些人喜好的遊戲,現實中絕對已經有了。你再做一款為什麼他們願意玩,或者說跟之前的遊戲比,你的優勢是什麼?因為加入了區塊鏈元素嗎?區塊鏈的什麼元素?資產保值,方便套現嗎?這不還是跟賺錢相關嘛。

所以遊戲向賺錢的方向發展,那麼遊戲越簡單就越好理解,小白就能越快上手,受眾面就越廣,於是這種“遊戲”會越來越簡單,這個方向的盡頭就是博彩,或者說是交易所。

這個模式也是能掙錢的,我們得弄明白錢是什麼,從哪裡來

  • 如果錢是遊戲自己的Token,廠商發行的(從廠商那來),只能算遊戲幣而已,遊戲本身又不是娛樂的,沒有消費場景,也沒有收藏價值,這些Token只能作為輔助,製造幻覺,讓韭菜覺得Token值錢。
  • 如果錢是公鏈的代幣,比如eos,那這些eos是從哪來的?廠商不可能做個遊戲,再給玩遊戲的人發錢。
  • 如果錢是公鏈代幣,並且從其他玩家那來,那這遊戲本質上就是交易所。
  • 如果錢是公鏈代幣,並且從後面入場的玩家那來,那這遊戲本質上就是加密貓。

所以這個方向最大的品類就是博彩。

總結

娛樂玩家幣圈玩家
娛樂遊戲傳統遊戲加上區塊鏈套現發幣割韭菜,不要試圖用遊戲內容收費
非娛樂遊戲玩家沒興趣,即使想付費門檻也極高博彩類有大市場

區塊鏈遊戲的4個方向,有3個是可以掙錢的,而且我瞭解到這3個方向都已經有人在做了。目前為止我沒看到除金融外其他很好的落地場景,分析下來遊戲也不是多好的落地場景,這就很尷尬了。只能矬子裡拔將軍,相對來說還是遊戲實在,落地也方便。這對遊戲開發者來說是個很好的機會,而且今年公鏈之爭也會非常激烈,公鏈團隊一定會大力扶持遊戲,他們貼錢搞開發大賽,只為了豐富自家生態。

你有沒有發現,這就是我說的模式二,用割韭菜的錢扶持遊戲,至於遊戲質量怎麼樣不重要,遊戲能不能掙錢不重要,重要的是製造噱頭,讓韭菜覺得這個鏈有潛力,這是公鏈的生存之道。明白了這個邏輯,請大家自行判斷這種專案的好壞。

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