地攤是人間的煙火。
地攤經濟在生活中發揮很大作用，正如總理所說，“地攤是人間的煙火”。擺地攤是中國最古老的事業了，比shopping mall、大賣場的歷史久遠多了，就更不要說京東阿里巴巴了。
擺地攤就是對自我人生的直播，是一種偉大的行為主義，順道也把錢掙了。偉大的創業者劉備的第一份工作就是在河北涿州擺地攤，賣草鞋。
擺地攤很像一場微創業，不比做一家區塊鏈創業公司簡單，涉及多項能力，如類目運營、選品、選址、營銷、服務和競爭等。
最簡單最卑微的職業裡，往往藏著人類的大智慧大境界。不同的國家發展區塊鏈的路徑、發揮的作用、風險管控的力度、發展的模式是不一樣的，或許我們可以從中國特色的“地攤經濟”中，找出一條與中國國情相適應的有中國特色的區塊鏈發展之路。
開啟市場
擺地攤有很多的業務選擇，通常一條流動的商販街，能滿足你所有的需求。做區塊鏈企業有很多賽道選擇，一條穩定的鏈上，可以布上滿足所有需求的應用。“商販街”與“區塊鏈”對於普通使用者來說，質量過關、方便便宜的產品，可以切實作為解決生活、工作所需的有益補充，才能帶來“流量”，產生商業價值。1服務補充
並不是在所有的山東煎餅攤都能月入3萬，也很少有早餐店，會同時做包子、煎餅、麵食之類的。只有街邊早吃攤包子、油條、飯糰、煎餅、豆漿牛奶等一一俱全，構成一個完整的生態，這條早餐街才有活力，引來源源不斷的人流。同樣的，區塊鏈創業也不能同時涉足Pass、Sass、Lass平臺和DAPP應用等多方向或者金融、政務、工業等多行業。只有多方合作，深耕垂直領域，互相補充，共建一個完整生態，才能提供多元的有優勢的區塊鏈特色服務。2質量過關
無論是水果還是襪子，對於使用者來說就是剛需，今天不買明天可能就會買。此時，沒有電商平臺背書，沒有固定門店羈絆的地攤，可以現場直接驗貨，拿刀刮，用火燒，讓使用者直接感知質量，怎麼會沒有使用者買呢？交易安全與協同合作也是使用者的剛需，區塊鏈行業同樣是無人區，此時只有能經過使用者使用考驗之後的產品才能讓使用者感到用的放心。所以區塊鏈企業與傳統網際網路企業競爭還是需要遠離炒作概念，拿出經得起考驗的產品才行。3方便便宜
路邊攤，就像小賣鋪一樣，路過了想買就買，無需等待，付錢後就能立馬體驗且價格便宜，尤其是同品質的情況下。區塊鏈行業就需這樣一個“小而美”的產品，大大降低使用者使用的門檻，讓先行者的試錯成本在可控區間從而降低決策成本，做到想買就買，無需多方權衡考慮。
做好市場
擺地攤不是想象中這麼簡單，和區塊鏈創業一樣要對於使用者的需求把握十分精準，還要有選品、選址、營銷、服務、競爭等綜合能力。1類目運營能力
類目運營，對於使用者的需求把握，要十分精準。有瞄準上班族的萬億市場早餐攤；有作為一個城市靈魂讓各路饕餮味蕾戀戀不忘的夜宵攤；有打人情牌，嘮嘮嗑吸引小區大媽們的生鮮水果攤。
區塊鏈創業公司也需堅持做單點突破，與這條主線無關的事情不做，從而構築自己的生態型護城河。這條主線可以是野心很大的區塊鏈底層平臺；也可以是底層之上的資料交易平臺、金融服務平臺、政務應用平臺等各分賽道上的技術平臺；亦可以積極探索區塊鏈+金融、區塊鏈+政務、區塊鏈+供應鏈金融、區塊鏈+物聯網、區塊鏈+智慧城市、區塊鏈+醫療資料等等賦能傳統行業的各類應用。2選品能力
賣東西，產品得過關。自己做早餐夜宵，安全是前提、好吃是關鍵。自己做產品，能用是前提，好用是關鍵。做什麼產品，賣給什麼樣的客戶，產品週期是多久都要思考。比如花了大量時間做出一款產品來，既滿足不了客戶的需求點，也解決不了客戶的痛點那就賣不出去了，肯定也是硬虧的。3選址能力
要確保有穩定的客流，選址很關鍵。如果你選擇一個老舊小區，很有可能都是大爺大媽，那麼你賣潮襪服飾肯定不合適。同樣，中西部城市，網際網路改造都還沒完成，就要馬上鍊改也會是困難重重。4營銷能力
成功的選址和選品是營銷成功的前提，而能不能把貨賣出去，還得看你會不會賣。你有價格策略嗎？4元一斤，和10元3斤區別有多大，2元1雙和10元6雙。是打造爆款單品還是捆綁銷售。有沒有試用服務？私域流量、社群營銷做起來了嗎？這些都隨時考驗證創業團隊的營銷能力。5服務能力
像做燒烤這種，使用者需要長時間停留在攤位上，特別考驗商販的服務能力。上餐速度，衛生程度，服務態度，贈送減免等等，都決定了這個使用者是否會成為你的回頭客，朋友圈的口碑宣傳員。區塊鏈行業作為一個新興行業，更是需要花費大量的人力成本、時間成本來教育使用者，做好售前服務，同時在使用者遇到問題時，需及時提供售後服務。6競爭能力
如果一條街裡有十個人做麻辣燙，大家都差不多，結果就是每家都掙不到錢。區塊鏈行業也是，不僅要避免與同行一窩蜂的去搶風口，也要與網際網路巨頭差異化競爭，先做突圍再圖強盛。
成為市場
“地攤經濟”是疫情之下政府以人為本，為構建社會主義和諧社會，建立充滿活力、公正有序，安定的社會秩序而推出的政策。區塊鏈與“地攤經濟”一樣有著去中心化、節省成本、改善分配關係，使人與人之間的聯絡更為和諧、信任和融洽。
處於價值網際網路中，地攤天然能連結互信的街坊，買賣的訊息很快能在小區內傳播，區塊鏈技術也是讓網路中的每一個人天然互信，區塊鏈資料是公開透明的，區塊鏈技術的防偽、防篡改等特性使每一個人都能像在街坊建立自己的誠信一樣在區塊鏈的網路中建立自己的誠信節點。
在社會技術監督下，一旦某人作惡，將會迎來小區內部自發的疏離一樣面對智慧合約的公開懲罰。在利益與價值的趨同下，這種公開與懲罰像道德一樣深入人心，潛移默化中，人人都把建立自己的鏈上信用中心當作一種現實世界中一樣的習慣，最終這種習慣成為一種約定俗成的道德規範，區塊鏈作為一種底層技術，化作市場本身，推動社會朝著和諧有序的方向發展。
後記
區塊鏈是少數中國和世界並行的技術。前路是無人區，稍不留神就會掉入深淵。事實上，從2014年到2016年，一批中國區塊鏈技術公司相繼誕生，但過去幾年不斷有公司掉隊。倖存者也是一路走，一路填坑。
當前，區塊鏈行業正處在Gartner曲線中穩步爬升的光明期，行業中不同機構、不同企業均在探索技術運用、落地應用，以實現成為數字世界基礎設施的目標而努力。
↑↑↑Gartner曲線
人間煙火氣，最撫凡人心。和站在每個地攤前熟讀“地攤經濟學”的攤販一樣，區塊鏈的創業者們也是一個個向著未知前方無畏前進的凡人，一腳天堂，一腳地獄。
100萬家初創公司裡面
只有6家最終走到IPO
50%的初創企業會在2年內死亡
如果說每次創業的成功率是10%
那麼連續創業10次的成功率就是65%
踏上這條征途
你會直面困境焦慮
也可能迎來成長涅槃
從初創走向領航
夢想不息·奮鬥不止
