“車船店腳牙”，這最後一個牙字，指的是牙行，用現在的話說，就是掮客。
在幣圈裡，也有這麼一批人，他們遊離於幣圈主流之外，卻輾轉於玩家之間。
他們看似“沒什麼話語權”、“微不足道”，但若你仔細觀察，幣圈每個大小節點事件，都會出現他們的身影。這些蛛絲結成的網，有時候也能對整個幣圈的走向起到關鍵性的作用。
老蘇和小虎就是幣圈的兩個典型“掮客”，他們一個是80後，有了家庭和孩子的重擔，一個剛17歲，還在為學業奔波。
文 /31QU 中本愚
從負債到賺錢再到負債
我第一次見到老蘇是在五棵松廣場的咖啡店裡。
因為“國際會議論壇”，我遲到了一個多小時。等我滿懷歉意的趕到時，發現老蘇在那裡自顧自的已經先吃起來了，旁邊還有專門為我點的餐。
老蘇面相忠厚，戴著一副眼鏡，我剛一落座他就上下打量我。
還未等我開口，老蘇便問我：“你能不能把我寫的傳奇一點？”
“我是2011年進的幣圈，從時間上算，我和李笑來是同一批人。”老蘇告訴我。“唯一的區別，就是他成功了，我還在幣圈默默無聞。”
老蘇生於1982年的江蘇。那一年，改革開放的春風剛剛拂過中國。
“可能是因為出生在改革開放中，我從小就不安分。”老蘇說，“雖然父母還是希望我安安穩穩。”
因此，從江蘇一個普通大學畢業以後，父母希望老蘇考個公務員，結婚生子。
“我不喜歡。”老蘇心底的不安分因子第一次“發作”，他不滿足父母耳提面命，他選擇離家出走，隻身來到北京，“當時，我告訴他們別老找我，我在北京找工作。”
回憶到這裡，老蘇狡黠一笑，“其實，我是在北京租了個房子，在準備考研。”
之後，老蘇考上了碩士、博士，進了“單位保密”的研究所；結婚，貸款買房，偶爾炒炒股。在外界看來，老蘇這條路走的相當“安分”。
“現在來看，如果當時我把買房的錢都投入幣圈，或許就不會是現在這個樣子。”老蘇想起2009年買房的歷史，不無遺憾。
但事實上，經歷短時間低潮後，2009年北京房價開始猛漲，平均房價在1.5萬~1.6萬；而2009年，比特幣還是極客小圈子的新玩具。
老蘇真正接觸比特幣，是在2011年，“運氣不錯，剛進幣圈就趕上了萊特幣的發售。”
老蘇從股市裡拿出5000塊錢放進了萊特幣：“2009年以後，股市就很蕭條了，當時我也不知道錢該往哪兒放，投萊特幣算病急亂投醫。”
第二天，他發現萊特幣漲了50%。“太恐怖了。”老蘇覺得股市和幣圈完全不能比，豐厚的回報撩動著老蘇那顆不安分的心。
他先是把股票全部清倉，把當時幣圈大大小小的山寨幣都買了一些；發現“買什麼都賺錢”後，老蘇腦子一熱，抵押了房子炒幣。
結果大家能猜到，在經歷2013年的短時暴漲後，遭遇監管和駭客的比特幣進入了漫長熊市。
“老婆差點和我離婚。”經歷了幣圈瘋狂大起大落後，老蘇又重新負債了。
從研究所工程師到職業掮客
投資失敗的老蘇面如死灰。此後，老蘇老老實實上班賺錢還債，再也沒有碰過加密貨幣。
時間來到了2017年。這一年，加密貨幣迎來了有史以來最為癲狂的時代。比特幣從900美元，直接飛上20000美元。各種百倍幣，千倍幣層出不窮。
與此同時，幣圈也成就了一批又一批一夜暴富的人。
“當時我剛剛過完35歲的生日，再有5年，我就40了，我不想平庸。”老蘇看在眼裡，心裡很糾結，“我想趁著還算年輕，再拼一槍。”
按耐不住暴富的誘惑，老蘇又一次進了幣圈。但和2014年不同，這次老蘇沒有選擇全力以赴，“我有孩子了，儘管我想拼，但我有顧慮。”
“沒有大賺，也沒有小賺。”在這場史無前例的大牛市中，老蘇反覆操作，但最終還是沒有成為一夜暴富的那一批人。
牛市那段時間，老蘇每天沒日沒夜的關注幣圈行情走勢，上班看，下班看。一天24小時中有20個小時都在行情。
“但基本上前半年賺的錢，後半年就吐出去了。”老蘇說，“行情再大也大不過形勢。”
兩年時間，老蘇沒賺多少錢：“這幾年投資基本上沒賺多少錢，房貸也基本上是靠工資和股票還完的。”
就在老蘇有點心灰意冷的時候，突然有一天，有一個專案找上他，想讓老蘇幫他們有償進行推廣。
“因為我在接觸各式各樣的專案的時候，無意中加了很多的微信群，直到現在，我共計有4000多個幣圈微信好友以及幾百個幣圈微信群。”沒想到，這成為老蘇最大的“資源”。
有了第一個就有第二個，越來越多的專案找上了老蘇。
柳暗花明又一村。
“當我發現這麼做也能獲得不俗的收益的時候，我突然下定決心要在幣圈拼盡全力了。”老蘇告訴31QU，“不炒幣，只做渠道。”
但在做掮客時，老蘇也也發現了幣圈的“貓膩”。
“越到後面，越發現，有些專案方真的很過分。”老蘇說。“現在市面上，10個專案方里有8個都是交易所，這些交易所基本上都找過我讓我幫他們去和一些專案之間牽線搭橋。但在我看來，大部分交易所都沒有存在的必要。”
“更有甚者，之前在抹茶交易所上有一個專案找到我，（他們）給我很多代幣，然後讓我幫忙拉更多的人進來，割完之後按比例分成。這些都是他們的原話。”
但老蘇沒有答應，“我是一個博士工程師，我自認為我比幣圈其他玩家看的更通透，有些事情不能做。”
但當我詢問這個專案名稱時，老蘇沒有告訴我，因為他擔心把自己好不容易打造的圈子給毀掉。
未成年主播的喊單之路
“掮客”這個群體，有各式各樣傳奇的人。
和80後老蘇不同，廣東的小虎（化名）是一個00後。但和老蘇相同的是，小虎在幣圈業已浸淫很長時間。
我接觸到小虎是在一個微信群裡，那時的他正在賣力的為一個專案進行宣傳，因此還遭到了群管理員的警告。
當時我看到小虎的微信名後面跟著一串虎牙直播的字樣，於是便找到了他。
“老哥，你要從我這兒瞭解什麼呀？你要和我聊天能等晚上9點半嗎？我還在上課。”這是小虎和我說的第一句話。
“老哥，能再晚半個小時嗎？我在洗漱，這XX學校一會兒就斷水熄燈了。”
“老哥，我好了。”
等小虎找了個訊號好的地方，我們終於接通了語音，“有什麼想問的，你儘管問，我可以很晚才睡，以前做主播的時候，我經常凌晨三四點才睡覺。”
在接觸幣圈之間，小虎曾經在虎牙做過一段時間的遊戲主播。
“當時我什麼都播，主機遊戲、手遊、吃雞什麼的，我來者不拒，現在你看我直播間，還有10多萬的熱度。”
但是直播不賺錢，大頭都讓工會拿走了。“正好之前偶然加的一個微信群裡有人在討論區塊鏈的一些事，我出於好奇，就算進了圈子。”
小虎找到第一份和區塊鏈有關的工作，是幫一個專案進行推廣。
由於小虎在直播圈有一定人氣，又正好在區塊鏈群裡，於是便有一個叫“狼雨”工作室的人找上他，希望讓他幫忙推廣和擴散。
“當時他們讓我在電報群、貼吧、微信群等平臺上發一些連結，讓我拉人進去。但到後面我才知道了什麼叫割韭菜，這些都是從狼雨身上學到的。”
“我照做了，做完之後，那個人給了我80塊錢把我從群裡踢了。”小虎很不忿，“那次推廣，他們至少賺了十幾個億。”
後來，那個人成了某交易所的城市合夥人。
儘管小虎對第一份區塊鏈工作沒有留下好印象，但他卻在推廣過程中看到了一夜暴富的機會。
“在那會兒，區塊鏈遍地是黃金。”於是小虎便奮不顧身的投身到了區塊鏈裡。
“我第二份和區塊鏈有關的工作，是在2018年幫一條公鏈進行市場維護，管理電報群、微信群和QQ群。”小虎說，“當時這條公鏈的CEO給我發了一堆他們的幣，當時價格在6塊錢左右。我每個月也能拿到不少幣，收入還算可以。”
好景不長，2018年1月17日，在經歷短暫的輝煌之後，該公鏈幣價從最高位的7塊一路下滑，在當年6月份的時候，就已經縮水到不到1塊錢，再到後來，幣價跌破1毛，直接奔向了歸零。
“這是CEO上面的天使投資人在砸盤，所有人都護不住，耶穌都護不住。”小虎告訴31QU，“幣價下跌，我收入也變少了。”
但他認為還會再漲回來。“所以我沒有選擇離開。”小虎說。
“去年6月之後，我加入了某區塊鏈資訊平臺。在這之前，有一個錢包也找過我，讓我去給他們做全職市場維護，給我一個月7000。”
“他們讓我去北京，但我不想離開父母，就沒答應。當時，這個錢包的CEO告訴我說可以做兼職，一個月3000塊錢。”
除了基本工資以外，小虎每幫該平臺轉化一個使用者還能獲得額外的提成。
“基本上拉進1000塊錢，我能賺個30塊錢。”這樣算下來，“基本上一個300人的群，我能轉化十幾個人，差不多這十幾個人能帶來3萬到5萬塊錢。這樣我一個月能多拿1000多塊”。小虎說。
提成加底薪差不多有4000多塊，這對於一個17歲的學生來說，已經相當可觀。
但後來發生的一件事，卻讓小虎和平臺走向了對立面。
需要補貼家用的小虎便自己在外面接了一點私活，即幫別的專案拉群。“拉幾百個人，我就能拿200塊的紅包。”
這事兒被和小虎一個群的一個使用者知道了，他直接向錢包CEO“揭發”了小虎。
錢包CEO威脅小虎，要他停止私自接活推廣，但小虎表示：“群是我自己的，而且又沒有耽誤平臺給我的工作，憑什麼要我停止？”小虎沒有屈從。
“我認為我們是合作關係，而（他們）是把我當成員工了。”小虎告訴31QU。
雙方最後不歡而散。
這樣算，前後幾次和幣圈的合作，結局都不算理想。但小虎卻依然興致勃勃。“不用擔心，現在我正在做一個新專案，專案方會源源不斷找上我的。”
小虎說自己在幣圈混了這麼長時間，已經積攢了1600多個幣圈微信群，每天都有數不清的專案來找他。
“掮客”如何看幣圈
“雖說我們不是這個圈子裡鼎鼎大名的人物，但我們是幣圈生存發展必不可少的一個環節。”老蘇說。
在我問他們各自的區塊鏈和幣圈的看法時。老蘇推了一下眼睛說：“其實在這個圈子裡呆久了，你就會發現，太陽底下沒有新鮮事，現在幣圈發生的事情老早在股市就已經發生了。”
老蘇給我描述了股市週期的走勢圖，他說這個圖套用到幣市別無二致。
“先是一場大漲，然後就是一場大跌，然後會迎來一個小陽春回暖，最後就是長期的緩慢下跌。”
只不過，股市一個週期在8年左右，而幣圈一個週期也就三到四年。“幣圈比股市更浮躁。”
此前，股神巴菲特一直在推崇價值投資，老蘇說他和巴菲特想法一樣。
“還有就是，在幣圈不要太看重技術，更應該看看一個專案到底能為社會帶來什麼貢獻。因為今天牛逼的技術，明天就歇菜了，DAG就是很好的例證。”
老蘇表示，“價值投資”“社會貢獻”，這兩點就是以後他行走幣圈的底限。
在老蘇看來，“價值投資”就是看一個專案離了區塊鏈技術能不能正常運轉。
“現在很多專案都是打著區塊鏈的噱頭，其實他們本不必要使用區塊鏈。”
而“社會貢獻”則是指，一個專案為社會貢獻了多大的價值。
“不要聽他們說一旦做成了能對社會帶來什麼，而是要看他們已經對社會帶來了什麼貢獻。這兩點，是我的底限。”
不斷最佳化自身的幣圈關係網，打造自己在幣圈微信群裡的口碑。
“我是打算下半輩子辭職之後一直做區塊鏈的，我要給我兒子賺夠他所需要的錢。所以現在要做的就是讓自己在未來的幣圈裡擁有更多的自主權。”
小虎今年17歲，目前在學校學習IT技術。但小虎表示，越來越多的專案找上他來，他每天無論上課、下課都被微信群佔用了太多的時間。
但小虎很自信，“我的技術，畢業以後去騰訊阿里時肯定沒問題的。”
不過，小虎的父母也並不認可小虎現在做的事情，他們覺得小虎和傳銷只有一線之隔，
“但我更想做區塊鏈，因為這行賺錢快。”儘管小虎如今還未在區塊鏈裡賺到很多錢。
“而且，我現在有1600個群，就衝這一點，我就能在北京隨隨便便找到20000月薪的工作。”小虎對未來並不發愁，“一切就等我明年畢業了。”
在小虎看來，他和成功只有一年的等待。
結語
採訪持續了近3個小時，從黃昏到夜幕，老蘇說自己要去幫忙宣傳一個新專案，和我匆匆道別。
走出咖啡館的時候，萬家燈火，老蘇自顧自的走了，邊走便操作著手機。
而和小虎的採訪斷斷續續的兩三次才最終完成，最後一次採訪的時間是在下午5點，那時他剛剛放學。
他們走在路上，隱沒在人群中，沒人知道他們是做什麼的。
