“歡迎來到鏈魚魚的秘密小基地”
2019年2月22日
從17年末的加密貓到2018年百花齊放，菠菜席捲而來，雖然DApp圈一度盛況空前，讓人們身處數字貨幣市場寒冬卻產生了牛市是否要來的錯覺，但它們短暫的生命週期，還是讓人唏噓不已。不過，那些真正注重遊戲可玩性的鏈遊還是堅持在這樣的混亂環境中摸著石頭過河，一步步升級打磨自己。
在2019年首期社群直播分享中，鏈魚魚邀請到了區塊鏈遊戲BM LEGEND合夥人Siyi，她將為大家分享自己的鏈遊摸索經驗和心得，並介紹遊戲玩法和亮點。
嘉賓簡介
Siyi：比利時安特衛普商學院全球管理碩士，曾先後在國內外股權及數字貨幣基金從事投後管理、國際市場拓展負責人的工作。 同時還擁有非常豐富的遊戲開發經驗，早年曾作為專案經理參與《極品飛車19》、《正當防衛3》、《最終幻想 X/X-2 HD 》等遊戲的開發。
鏈遊簡介
BM LEGEND是基於復古鉅作《傳奇》的通行證經濟改造遊戲，其核心在於通證經濟對於商業模式的變化，即讓曾經的PK、裝備升級、攻打沙巴克和刷怪等玩法，能實際產生真實對應的收益。
需要注意的是，在新服中，官方採用了無預售、取消啟用碼的模式以及內建交易所和OTC認證商人機制。
以下是採訪正文：
Q1 鏈魚魚：實際上，鏈魚魚在去年12月就曾報道過《區塊傳奇》（《熱血傳奇》新裝回歸！從《區塊傳奇》看經典遊戲IP的區塊鏈化改造），這個是BM LEGEND當時的名字，請問是出於怎樣的原因才決定更改遊戲名字？
Siyi：去年12月是我們創世服上線的時間，感謝各位玩家和開發者對我們的關注。
最早我們的遊戲叫做《區塊傳奇》，主要的原因是因為我們的遊戲是基於傳奇的設定和世界觀改造的。但其實遊戲內流通的通證和最主要資產，BMT，在我們的構想中並不只止步於一款遊戲。它是一個應用場景更廣泛的、在我們接下來的多款遊戲以及分發、交易平臺內流轉的權益性通證。這是我們更名為BM Legend的其中一個原因。
另一個原因是因為我們創世服開服以來，受到了很多的關注，也因此出現了一些仿品，這些仿品都是移植傳奇的世界觀、但是遊戲本身和區塊鏈、通證經濟的設計都非常粗糙，甚至白皮書直接抄襲我們，名稱也與我們類似。。。這也是我們更名以作區分的另一個原因。
Q2 鏈魚魚：BM LEGEND新服起航，無論是在機制和玩法方面都是做了很大的變革。我們注意到，在創世服的時候，你們是使用了預售禮包、礦機挖礦的模式，但是這次新服則是採取了無預售、取消啟用碼的模式。您能分享下這樣做的原因嗎？
Siyi：我們在本次的新服中徹底取消了預售、啟用碼及礦機模式。這也是我們自身對目前區塊鏈遊戲模式反思後的一些嘗試~
我想具體分以下幾點來講~
第一點，去年區塊鏈遊戲常見的預售禮包及啟用碼模式類似於針對遊戲玩家的初期募資行為：開發者透過禮包預售獲取的前期資金進行遊戲的研發，很多早期投入禮包的玩家也多以投資人的心態入場。雖然我們看到，這種先募資後研發的模式在當時的市場環境下確實幫助很多專案獲取了最早的資金支援，但也一定程度上限制了遊戲生態的規模化發展。同時，我們去年也見證了不少專案在募集到資金後並未能獲得社群期許的成功，這使社群信心受到打擊：一個新生事物出現的時候，必然性的會在探索中走不少彎路，而過熱的資本又催熟了不少類似的遊戲。
第二點，與禮包預售類似的，礦機也是我們在遊戲最初設計時參考同類遊戲做的嘗試。但實際上，我們覺得礦機本身雖然在投資的角度上可以產生穩定回報，但是卻與遊戲性本身相距較遠。礦機機制無法滿足玩家在遊戲中的娛樂需求，也割裂了賺錢的使用者和玩遊戲的使用者，不利於玩家的融合。所以我們在創世服內永久保留創世玩家的礦機以保證他們的投資收益，但新服中這種模式將被純粹的遊戲挖礦代替。
第三點，我們再說回預售的機制。我們覺得預售機制還限制了玩家進入的門檻。去年區塊鏈遊戲預售的模式中，在沒有實際接觸到遊戲前，就需要玩家負擔一部分成本進入遊戲：這種方式與現有傳統遊戲模式以及很多玩家的需求相背離，阻攔了大量免費玩家入場。而免費玩家是眾所周知現有傳統遊戲中最大的使用者群體：他們不僅可以繁榮遊戲的生態、還會在通證經濟的模式下創造價值並促進價值的流動，更可以轉化為付費使用者獲取更多的價值。除此之外，預售機制的門檻還在於，對於非幣圈的玩家而言，他們更要對這種先預售後遊戲的模式進行理解和認可，這無形中也限制了傳統玩家的入場。
在這次的新服中，我們採取了遊戲挖礦的模式：玩家消費BMT獲得包括升級稱號、購買藥品、進地圖、升級裝備、吃聚靈珠等等遊戲權益。這些權益可以讓玩家在娛樂的同時獲取更高的收益。例如：稱號系統裡，最高階別的稱號“中本聰”可以在刷怪中獲得相對無稱號賬戶101倍的BMT爆率倍率。
順便提一句，我非常喜歡區塊鏈遊戲強金融屬性的特點~ 資產的流動性是資產升值保值的重要因素。所以我們也在此做了非常多的嘗試：例如我們遊戲內獲得的這個“中本聰”稱號是可以作為資產提取並交易給他人的。等等等等
總結一下，我們覺得這種模式，是一個新的嘗試：我們希望它能極大的降低使用者進入的門檻，從而擴大遊戲的規模。玩家不再需要提前預支自己的錢給遊戲開發商，只有當自己確定對遊戲或其中的機制感興趣的時候才會在遊戲中進行消費。
例如我們之前也在我們的玩家社群內提到過“在PC遊戲時代，當大家還是點卡收費的時候，《征途》的免費網遊模式，瞬間引燃市場，極大的擴大了玩家的基數，不單成就了自身，更將整個網遊市場規模擴大了上千倍”而今天這種模式已經得到了市場的驗證。希望BM Legend也能透過遊戲挖礦成為這樣的一款改變行業觀念的產品，讓區塊鏈遊戲贏得更大的市場。
Q3 鏈魚魚：突然取消禮包，對之前的購買過禮包的玩家會有什麼樣的影響？是否會採取一定的補償措施？
Siyi：嗯嗯，其實之前的禮包是針對創世服的禮包哈，而這次的無預售機制是針對我們的新服的。我們的創世服跟新服模式並不相同，遊戲機制的改動還是蠻大的，完全是兩種不同的體驗了。
創始服需要禮包或啟用碼的門檻才能進入，並且第一批進入的禮包玩家享受到了整整一個月的創世活動，這個月內不論是礦機的產出還是遊戲的其他福利都非常可觀，這也是當時吸引創世玩家的一個利益點。
我們的創世服是一直在持續運營的，購買禮包的玩家可以繼續在創世服中獲取娛樂和收益，也可以使用創世服中收益的BMT在新服中消費~
Q4 鏈魚魚：我們注意到BM LEGEND有一個內建交易所和OTC認證商人機制，這樣確實能夠讓玩家省去很多註冊錢包，註冊交易所的麻煩。您能具體介紹下操作流程嗎？特別是OTC認證商人機制，遊戲方是如何保證這些商人不會跑路的？
Siyi：在我們看來，一個完整的遊戲不單需要遊戲內機制的完整，更需要同外部的連通。而交易是非常重要的一環。在遊戲內實現的，除了一般的遊戲物品等資產的交易，也應該包括虛擬貨幣的交易。
在我們的新服中，內建交易所就可以實現ETH和BMT交易啦：玩家可以在遊戲中直接用ETH兌換BMT，反之亦然。這個交易完全是以玩家掛單的形式、由市場來定價的。其實對於遊戲的生態而言，除去了之前幣圈的投資潮，大部分交易需求是遊戲玩家本身支撐的，他們的交易需求已經能很好的滿足虛擬幣的流動性要求了。這個嘗試可以讓玩家更方便的在遊戲內就實現交易需求，而不再需要繁瑣的註冊網站、提取到錢包等等行為。
OTC商人是官方認證的商人，他給玩家提供了法幣和數字貨幣的兌換渠道。在OTC商人處兌換法幣或數字貨幣需要承擔稍微高於交易所的價格，這個差價就是商人自身服務的盈利點。OTC商人能夠讓更多不熟悉數字貨幣獲取渠道的傳統玩家更方便的入場：他們在商人處將法幣兌換成數字貨幣，在遊戲中獲取收益後，也可以直接在商人處兌換法幣離場。
我們的商人是限制人數的，最開始只會有1-3名經過嚴格稽覈的商人提供OTC服務。稽覈的內容包括不限於：圈內和我們社群內一定的影響力、與官方的信任背書，並且需要在我們這裡抵押一定量的ETH和BMT。並且抵押的額度必須大於每單筆交易的額度。
Q5 鏈魚魚：BM LEGEND創世服共積累了多少玩家，方便透露下嗎？您覺得鏈遊要真正開啟市場、引入傳統玩家，需要從哪些方面努力？
Siyi：我們的創世服有將近兩千名註冊使用者和一千五百名實際遊戲玩家。
據我所知，很多鏈遊都在引入傳統玩家上進行了不少有趣的嘗試，我們也是這樣。當時選擇復古傳奇背景的遊戲做區塊鏈改造除了因為遊戲本身的遊戲性和生態豐富度，也是因為它在增量市場上的號召力和影響力。
我們也在我們的社群裡做過調查問卷，結果顯示我們的遊戲有大致20%的玩家是第一次接觸區塊鏈遊戲，這個結果其實大大的出乎我們自己的預料。
關於開啟傳統玩家市場，我們也是跟各位同仁一樣，都是在探索和嘗試期，我這裡分享一些自己的思考：
1. 降低區塊鏈知識學習的門檻，讓傳統使用者先理解遊戲，然後再理解區塊鏈遊戲。區塊鏈的相關知識和理念對傳統玩家而言是一個比較高的門檻，如何用遊戲吸引他們，並且讓他們較容易的入場上手。比如我們的OTC商人、內建交易所的嘗試，就很大程度上方便了傳統玩家入場。
2. 增加遊戲本身的吸引力，鏈遊跟傳統遊戲相比，還是處於發展比較初級的階段，總體而言遊戲屬性相對是比較弱的。想做增量市場，讓傳統玩家入場，需要調動他們玩遊戲的慾望：我們需要在畫面精美度、生態複雜度、遊戲玩法多樣性、社交屬性等等遊戲體驗上向傳統遊戲學習和靠攏。
3. 發揮區塊鏈遊戲的優勢去吸引傳統玩家。比如遊戲資產的確權和流動，遊戲機制的透明和公正，玩家和開發者權益的共享等等。還有一個比較有意思的地方就是區塊鏈遊戲自帶的強金融屬性，比如我們的新服，就是遊戲刷怪打金、玩遊戲同時獲得收益的模式，也是希望以此擴大生態參與者的。
Q6 鏈魚魚：我們都知道很多DApp面臨的困擾之一就是羊毛黨橫行，但BM LEGEND提過“‘羊毛黨’會是這個遊戲的重要組成部分”，請問這個怎麼理解？
Siyi：在我們的新服中，使用者都是無門檻進入的，我們也歡迎各種各樣的使用者。有些使用者並不是人民幣玩家，他們透過遊戲行為獲取了一部分的收益。這也是大家口中的“羊毛黨”。在我們的遊戲中，這些“羊毛黨”在遊戲內透過遊戲行為獲取的權益是可以和“人民幣使用者”也就是所謂的“大戶”形成正向的流轉的。比如，“羊毛黨”耗費時間獲取的經驗，可以交易給“大戶”，這些“大戶”可以透過購買經驗來提升遊戲效率，獲取更高更快的收益。區塊鏈遊戲的本質就應該是玩家創造遊戲價值、共享價值、收穫價值。我認為我們應該把重點放在資產流動性的提升和生態的豐富上、而不是簡單地防止羊毛黨，因為堵不如疏嘛~
“羊毛黨”和“大戶”玩家的玩法在我們的新服中非常的豐富、多樣和平衡，這裡賣個關子，歡迎大家來自行探索體驗~
Q7 鏈魚魚：我們知道BM LEGEND是基於以太坊，目前是僅有代幣上鍊嗎？未來是否計劃核心邏輯和道具裝備上鍊？
Siyi：目前是代幣上鍊，不久的將來會實現高階裝備的上鍊以及其他遊戲資產的上鍊（我們的高階裝備遊戲中本身就已經是總量恆定的）。我們的最終目的是透過區塊鏈技術保證資產的權屬、打通資產的流動性、從而提升資產的價值。其實我們團隊的核心成員包括創始人和我都是有金融行業背景的，我們也比較喜歡對遊戲內有關資產和金融模式的思考和探索哈~至於遊戲關鍵邏輯的上鍊要基於區塊鏈底層技術的發展了。
Q8 鏈魚魚：現在大部分鏈遊玩家都會比較看中游戲中數字資產的升值，團隊是如何考量這塊的？是否會打造流通生態來保證BMT或道具資產的價值？
Siyi：區塊鏈遊戲資產分為ERC20代幣和遊戲內道具資產兩類，目前看來兩類都會有自己的發展，而ERC20的代幣目前發展會更容易一些。
對於BMT來說，這是我們目前一直在做的事情，包括創世服和打金服BMT和部分遊戲道具資產的通用，以及我們規劃中更多遊戲、分發平臺等等遊戲內外的使用場景會越來越多。這也是未來BMT價值本身的依託。我們認為只有實際落地的應用場景才能讓代幣和資產獲得更好的體現，我們也會一直在區塊鏈遊戲行業裡進行嘗試和創新。
Q9 鏈魚魚：區塊鏈遊戲市場發展到現在，一直不溫不火，也存在很多問題。您認為最大的問題在哪裡？ BM LEGEND又是如何處理的？
Siyi：最大的問題是受幣圈本身發展階段和使用者、市場規模的影響。目前對於區塊鏈遊戲來說，絕大部分鏈遊針對的100%是幣圈使用者，也就是存量使用者，而目前幣圈的使用者存量使用者極速下降，新增使用者速度卻不高。
而區塊鏈遊戲玩家也只是幣圈玩家中的一部分，導致大部分割槽塊鏈遊戲包括我們自己面對的市場規模非常狹小。。。這是我們，包括開發者和玩家都共同面臨的問題。
BM Legend基礎使用者也是幣圈玩家，但是之前也有介紹過，創世服有20%的使用者是非幣圈使用者轉化而來的。加上打金服取消啟用碼、取消預售、引入遊戲主播等探索將會降低門檻和吸引增量市場的使用者，同時我們也在遊戲本身的遊戲性上發力。我們的目標很明確，希望能有更多增量的使用者進來，而不是搶針對存量使用者的蛋糕。
我們也希望能教育一些新的使用者和市場，為整個區塊鏈遊戲，以及幣圈帶來更多的新鮮血液。
Q10 鏈魚魚：您認為BM LEGEND最大的亮點在哪裡？未來還將進行哪些升級？接下來會有哪些動作？（聽說還有美女主播帶隊玩耍）
Siyi：我就談談新服的亮點吧，因為剛好我們新服現在在三天刪檔內測期，內測期間會贈送非常多的體驗性福利，並且內測期間充值的所有代幣都會在正式服百分百返還給玩家，玩家可以自由提取或在正式服內使用。
新服的亮點其實之前已經都碎片化的做了闡述，這裡總結性的提煉一下，就是更低的門檻、更豐富的玩法以及更多樣性的收益。
未來的升級，微觀上講我們會有更多的玩法和機制，巨集觀上未來我們會有更多的遊戲和產品與大家見面~
接下來遊戲內會有一波又一波的活動和福利~比如有美女主播會在內測和正式服開服期間快手直播帶隊，還有正式服升級領取310ETH活動、邀請註冊領空投等等一系列福利。
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Q11 鏈魚魚：請您說一下自己對BM LEGEND，以及對鏈遊產業的期許吧！
Siyi：我期望BM Legend能與各位同仁一起，在這個冬天認真做事，為鏈遊產業帶來更多新鮮的血液，一起把這個市場做大做好~
