原標題《幣圈潮流志：當限量潮牌遇到 DeFi，當投機時尚結合加密基元》
品牌方和創作者如何捕獲二級市場的溢價？瞭解一下 Uniswap 自動做市機制對限量潮牌的重要意義。
撰文：LeftOfCenter試驗性專案起家的 Uniswap 如今已成為以太坊 DeFi 明星專案。得益於 Uniswap，我們認識到了自動做市商的意義，這種開放、簡潔的設計，成為更多平臺（例如 Synthetix 等）不可或缺的基礎設施。除了 Synthetix 這類靠交易量維持運轉的合成代幣專案之外，Uniswap 的自動做市機制還可以擴充套件到更多方向，尤其是難以實現巨大大規模使用者參與的稀缺品類產品的買賣方撮合。來，挑戰一下你的腦洞：一個有意思的用例就是在限量版潮牌市場。在這個小眾市場中，Uniswap 的自動做市機制具有重要的意義，可以幫助品牌方捕獲二手市場中被爆炒到天價的產品的溢價。
第一個引起我們興趣的真實用例，是去年 12 月由 Coinbase 前產品經理 Jacob Horne 推出的潮流品牌 Saint Fame。和市場上其他潮牌不同，Saint Fame 是一個利用了 Uniswap 的自動做市機制的潮流品牌，它基於 Uniswap 協議構建，發行了基於聯合曲線定價的代幣「FAME」 。每一枚 FAME 代幣代表的是一件 Genesis 上衣。因為利用了 Uniswap 的自動做市機制，意味著每次出售代幣賣出一件 Genesis 上衣時，價格都會上漲。
來，感受一下Saint Fame 的「騷氣」
從資料來看，FAME 代幣從發行時的 8 美元漲至目前 200 多美元，中間還曾一度高達 700 美元。截止鏈聞發稿時，共售出 79 件（總共發行為 100 件），可以說，取得了一定程度的成功。
就在最近，Jacob Horne 又有了升級版的想法。他乘勝追擊，推出了限量版代幣化產品線上市場 Zora ，使用者可以在這個市場中買賣和交易限量版代幣化商品，所有商品都以代幣發行，允許動態定價，也可以實現部分所有權和生產前交易。簡單來說，Zora 想要做的就是透過重塑限量商品的買賣模式，幫助品牌方捕捉二級市場中產生的高額溢價。這是一個挺酷的想法！
潮牌產品二級專賣市場的紅利本質
從潮鞋被熱炒開始，你一定注意到了限量潮牌轉賣市場的火爆，這成為一種社會文化現象，更成為一些嗅覺靈敏的先行者的淘金試驗場。傳統街頭服飾品牌正在利用稀缺性和社交媒體傳播，來顛覆傳統的供需模式，並催生出利潤豐厚的二手轉售市場。
看看流行音樂巨星 Kanye West 聯合阿迪達斯推出的 Yeezy Boost 系列產品吧。這是一個典型案例。每次推出的 Yeezy Boost 限量球鞋系列都一鞋難求，不僅上線即售罄，而且在旺盛需求的推動下，導致轉賣產品獲利豐厚，轉手將該產品賣出，可以賺兩、三倍、甚至十倍的利潤。於是，催生了利潤豐厚的黃牛黨市場。
Yeezy Boost 350釋出時的排隊盛況，這是在波蘭
Supreme 也是一個讓黃牛黨開心的潮牌 。有統計資料顯示，Supreme 產品二次出售的均價超過原始售價 12 倍。對潮流服飾稍有關注的人，一定聽說過 Supreme ，幾乎所有大牌明星都穿過它。Supreme 成立於 1994 年，最初只是一家位於紐約市中心的小型滑板店，發展到今天，估值已經突破十億美元，商品線也從滑板擴充套件到了衣服、鞋、帽子、包、飾品和配件等，門店從紐約開到了洛杉磯，更擴張到日本、英國和法國，影響力也迅速提高。2017 年，私募股權公司凱雷投資集團以約 5 億美元的價格收購了 Supreme 的 50％股份。
Supreme 和各個品牌、設計師以及當今潮流界的領軍人物跨界合作併發行限量版商品，創造了一個又一個飢餓營銷神話。對於 Supreme 的粉絲來說，紅底白字的 Box Logo 標誌不僅僅是一個標籤，更是一個魔性的召喚，讓旗下發布的任何產品都具有極高的吸引力。2016 年，Supreme 甚至釋出了一塊 Supreme 品牌的磚頭，幾分鐘之內銷售一空。著名的潮流媒體 Highsnobiety 這樣評價這一現象：連磚頭都被搶購一空，說明 Supreme 和粉絲之間是施虐受虐的關係。
每個發售季的週四上午 11 點，Supreme 每家旗艦店的門口排隊人群會一直排到下個街角，爭先購買當季新品。Supreme 的每件產品都是限量發售，購買也受到嚴格限制——在店裡，每個人每個款式只能購買一件；在網上同樣嚴格——每個 IP 地址只能買一件。
每個 Supreme 粉絲都知道買一件貨真價實的 Supreme 有多難，為了求得一杯羹，顧客願意支付一定的溢價，比如出現了專門幫人線上搶購商品的公司，透過部署網路機器人連線 Supreme 伺服器為顧客搶購 Supreme 發售的當季商品。華人阿姨開設的「Og Ma」則是一家以倒賣 Supreme 聞名的 Supreme 二手店鋪，在紐約街頭潮牌圈中大名鼎鼎，如果沒有搶到當季新品，可以來這家店裡碰一碰運氣。
將起價 220 美元的 Yeezys 爆炒到 2000 美元的轉售價，把 Supreme 的產品轉售變成一個產業鏈，這些故事聽上去為品牌方帶來了不錯的營銷效果，但對品牌方來說，也僅僅如此。品牌溢價，這是品牌方唯一能獲得的好處，與此同時，中間價差，全都被二級市場攫取。
Coinbase 前產品經理 Jacob Horne 的實踐打算改變這種平衡。他計劃釋出的 Zora 要做的，就是透過重塑限量商品的買賣模式，幫助品牌方來捕捉二級市場中產生的高額價差。
目前Zora 尚未正式上線。這個想法很簡單：賣家首先為出售商品建立可兌換實物的代幣，由於商品是限量的，因此可以基於「聯合曲線」以動態價格出售，也就是說，商品的價格會根據供求關係而變化，出售的代表該商品的代幣越多（但總數量依然是有限的），價格就越高。如果代幣持有人選擇繼續拋售手中的代幣（而不是去兌換實物商品）價格就會下降。購買者可按自己的意願進行買賣，最終可以將代幣兌換成現實世界的物品。
Zora 的「聯合曲線」示意
當然 Zora 的願景不止於此，最終，這個平臺希望以文化為重點，為各類有文化含義的品牌方提供一個以代幣形式釋出產品的平臺，這些品牌可以透過持有代幣，被網際網路使用者共同擁有。他的設想非常巨集大，希望涉足領域包括：
Fashion Houses 潮牌
Record Labels 唱片廠牌
Production Studios 生產工作室
Art Houses 藝術館
Festivals 各種節日（音樂節、藝術節）
是不是很神奇？Jacob Horne 本身就是一個很神奇的人。他曾經在 Coinbase 擔任產品經理超過三年。在 Zora 之前，他採用類似的模式發起了潮牌上衣專案 Saint Fame。而事實上，Saint Fame 也不是他的首創，其靈感最早來自於 Uniswap 的實驗專案 Unisocks 。
實物商品代幣化銷售首秀：Unisocks x Uniswap
Unisocks 是實現實體商品代幣化銷售的首個案例。2019 年 5 月，它由以太坊上的明星去中心化交易所 Uniswap 發起，和 Uniswap 本身一樣，Unisocks 同樣是一個實驗專案，它採用限量發行，基於聯合曲線進行動態定價，主要是為了展示 Uniswap 具有銷售實物商品的應用潛力。
Unisocks 總共發行了 500 個 SOCKS 代幣，代表 500 雙 Unisocks 品牌的襪子。第一雙定價為 12 美金，並以 35 ETH 在 Uniswap 上建立了 SOCKS 代幣流動性池，買家可以在 unisocks.exchange （https://unisocks.exchange/ ）上使用 ETH 購買 SOCKS 代幣，以此為 SOCKS 代幣建立了以下價格曲線。
從該聯合曲線我們可以看出，該襪子代幣的價格會根據供求關係動態變化。每售出一個襪子代幣都會增加下一個襪子代幣的購買成本，此外，Unisocks 允許買家隨時將代幣賣迴流動性池。也就是說，每雙 Unisocks 襪子代幣的價格會根據供求關係動態變化。購買 SOCKS 代幣的人越多，價格就越高，每一次賣出，價格都會增長，如果有很多人選擇將代幣賣迴流動性池，SOCKS 代幣的價格則會跌落。
終端使用者可使用持有的 SOCKS 代幣隨時兌換成實物商品。每兌換一雙實物商品，就會銷燬一個 SOCKS 代幣。Unisocks 宣佈該專案執行至少 100 天后，所有剩餘的流動性被刪除，所有剩餘的 SOCKS 代幣也會被銷燬。
SOCKS 代幣的價格是由聯合曲線決定的，也就是動態定價。這裡簡單科普一下「聯合曲線」的概念：聯合曲線本質上是一種智慧合約，透過設定聯合曲線，可以預測後續每個代幣出售的價格。
透過這個案例，我們發現了聯合曲線捕捉上行溢價的潛力，這尤其適合擴充套件到限量發行的潮牌產品上。
詳解潮牌 Saint Fame：如何「與使用者聯合擁有」潮流品牌
Saint Fame 推出的創世上衣（Genesis Shirt ）是世界上首款由網際網路使用者以去中心化方式聯合擁有的品牌，任何人都可以自由參與擁有品牌所有權，並從中獲利。Saint Fame 的創世上衣於去年 12 月由 Jacob Horne 推出，靈感來自於 Uniswap 的實驗案例 Unisocks。
Saint Fame 基於 Uniswap 協議構建，採用 Aragon 提出治理建議，使用 OpenZeppelin 部署智慧合約，發行了基於聯合曲線定價的代幣「FAME」 ，這意味著每一次出售代幣賣出一件 Genesis 上衣時，其價格都會上漲。
根據 Saint Fame 的聯合曲線，第一件售出的上衣價格低至 8 美元，以獎勵早鳥消費者，第 99 位消費者獲得同樣一件上衣則需要 170,000 美元，而最後一件，永遠都買不到。
Saint Fame 在 Unisocks 的基礎上進一步延伸了設計師效應（或者稱之為名人效應），在衣服設計還沒有完成就已經啟動了該專案。當時消費者唯一的知道的資訊是，這是一件由 Matt Vernon （A.K.A Dapp Boi) 設計的上衣。
Matt Vernon 是多個 DeFi 專案（包括 Dharma、Set Protocol 和 Synthetix ）的產品設計師，本身具有一定知名度，可以說，這是一件販賣創意的服飾，設計師效應起到了一定的驅動作用。
值得一提的是，Saint Fame 透過向設計師 Matt Vernon 支付 8 個 BOI 代幣，僱傭了 Matt 8 個小時的工作時間，為這件衣服提供設計服務。BOI 代幣是由 Matt Vernon 在大約一年前發行的個人代幣，每個代幣代表 1 個小時的工作時間，而此次招募設計師 Matt Vernon 的決策是在Aragon 上進行提案，並由社羣成員參與投票完成。
由於 Matt Vernon 在加密圈子裡本身具有一定知名度，因此給專案帶來了知名度，並體現在了代幣價值上。從資料來看，FAME 代幣目前已從發行時的 8 美元漲至目前 200 多美元，並曾一度高達 700 美金，目前為止共售出 79 件（總共發行為 100 件）。
但回顧鏈上資料，自從釋出以來，FAME 的價格出現了幾次大的跌宕，1 月中旬之後，FAME 價格開始一路上漲，突破 200 美元，之後一直穩步上漲，一路攀升至 400，最終在 3 月 4 日達到峰值 777 美金。這標誌著，在產品完工後有一部分曾在二手市場被轉售爆炒，並一度讓價格達到峰值。
雖然目前因為受經濟下行的影響，FAME 代幣價格已經跟隨跌落至 240 美金左右。但從初始價位 8 美元開始漲至目前的超過 200 美金來看，可以說還算成功。從銷售額來看，自推出以來，FAME 的交易額已接近 35,000 美元，與同類產品相比，單件市價只有 60 美元，100 件銷售額為 6,000 美元。
更有意思的是，Saint Fame 還是一個雙代幣專案。除了發行 FAME 代幣之外，還發行了治理代幣「AINT」，代表的是 Saint Fame 代幣所有權和治理權。為了激勵使用者兌換實物上衣，降低代幣供應和維持價格穩定，Saint Fame 透過以下兩點激勵政策鼓勵實物兌換：
兌換實物上衣可獲得治理代幣 AINT，兌換時間越早，獲得 AINT 代幣越多，第一名兌換者可獲得 100 AINT，最後一名可獲得 1 AINT。
兌換實物上衣還可獲得由 Myphatarz 設計的同款虛擬版本的衣服，可在虛擬現實平臺 Cryptovoxels 中穿著。
另外，目前 10,000 個 JAMM 積分也可以兌換 1 個 FAME 代幣，然後兌換一件 Saint Fame 上衣。JAMM 是由加密貓團隊的新作 Drip 在社羣貨幣發行平臺 Roll 上釋出的社羣貨幣，作為一個成就激勵系統，它將複雜的鏈上操作轉化成一單個可量化成分數的任務挑戰，使用者每完成一項挑戰，就可以解鎖相應的分數，這些分數之後可換成在其他用例中使用的代幣JAMM。
Saint Fame 作為一項自稱為「投機時尚」的實驗，透過開放金融的互操作性，充分利用了各類元素進行互動：基於 Aragon 的去中心化自治組織，召集各類不同的人做出決策，使用 Uniswap 的流動性池，激勵各類不同角色提供流動性，可以說運用了豐富的加密貨幣基元，為人們提供了一種交易文化的方式。無論是從發行價還是同類產品市價來看，可以說 Saint Fame 的實驗取得了一定成功。
此外，作為一種代幣，FAME 的顆粒度被無限切割，這讓多人共同擁有單個代幣成為可能，從而納入更多使用者，他們可以透過持有 FAME 代幣為 Uniswap 提供流動性，賺取收益。一旦有兌換需求產生交易費，那些提供流動性的代幣持有人就可以透過持有 FAME 代幣的同時獲得被動回報。
Unisocks 改進版 MetaFactory：結合 NFT，將價格轉移到購買者而非投機者
無獨有偶，MetaFactory 也是新近釋出的一個類似的平臺，其釋出的產品以實物和數字可穿戴兩種形式存在。
MetaFactory 創始人是 Drew Harding，Drew Harding 是智慧錢包 Pillar 一名產品策略師，曾經幫助初創公司透過一套開發商店部署了數百個 MVP。Pillar 是一個智慧錢包和金鑰管理解決方案，主要致力於為使用者提供對資料的完全所有權，並著重於隱私和安全性。
Drew Harding 也是 MetaCartel 成員，MetaFactory 緣起於在大阪 DevCon 發生的一次聊天，當時他和 MetaFactory 另外兩名成員 Drrew Ven 和 Darren 討論在加密世界存在對加密周邊的廣泛需求，由於社羣和文化可以被時尚潮流驅動，因而提出了「可以穿的模因」這個概念，同時他們也注意到，當時取得一定成功的 Unisocks，透過將模因概念的襪子和加密經濟學（聯合曲線）結合在一起進行銷售具有一定的可行性，於是開始著手 SwagDAO 專案（即 MetaFactory 的前身），踐行解決「如何透過投資一款設計讓普通個體捕捉到產品銷售中的上行溢價？」的問題。
一方面，MetaFactory 會和各大設計師、創作者、藝術家合作，生產街牌潮品，和 Supreme、Yeezy、Off White 等一樣，MetaFactory 目標使用者是那些街頭潮牌愛好者。但 MetaFactory 又不止於此，透過引入 Web3 的加密基元，包括數字收藏品、虛擬可穿戴裝置和 DeFi，為這些街頭潮牌愛好者帶來另一個維度的可能性。
對於創作者和品牌方來說，透過 MetaFactory ，可將服裝作為一種畫布，從而接觸到一批新的受眾。
MetaFactory 同樣受到了 Unisocks 的啟發，採用聯合曲線定價，但 MetaFactory 對 Unisocks 的模式提出了質疑，認為重點應該放在產品本身及其背後的創造者上。因此，在 Unisocks 的基礎上，MetaFactory 進行了改進，將產品的價值轉移給購買者，而非市場上的投機者。
和以上所有模式都不同，MetaFactory 不是建立基於同一品牌的代幣，而是基於每一件商品建立一個單獨的 NFT 代幣，使用者購買一個 NFT，就意味著擁有了這件衣服的所有權以及相關的特殊收益。
MetaFactory 釋出的每一件實物商品都會關聯一個獨一無二的 NFT，同時在商品上會嵌入一個矽晶片，該晶片可跟蹤該產品的訂單號及其相關後設資料，並對應一件可穿戴的數字版本。
MetaFactory 會為所有購買者提供一定比例的銷售回報，回報的價值由產品訂單號確定，並直接關聯到買家的數字代幣 NFT 中，一旦購買買家就可自動開始賺取利息。
下面就以 MetaFactory 自發行的創始產品，一種雙面穿飛行員夾克為例，看看消費者可如何透過購買一件商品捕獲價值。
這款雙面穿飛行員夾克的實物商品透過發行一個名為「Charged Particles」的 NFT 為使用者提供 3 種權益，實物商品、同款可穿戴的虛擬版本以及持有 NFT 賺取利息，也就是說，當消費者購買一個代表這款夾克衫的 NFT 代幣時，持有人就可以透過持有該代幣自動賺錢利息，可以說，這是品牌方為使用者提供的一種利潤分成模式，由於每一個 NFT 代幣可基於訂單號確定購買先後順序，從而為不同時期的購買者提供不同比例的利息率，也就是說，越早購買的消費者可以獲得更高的利息。
當使用者最終兌換實物商品，不僅可以獲得一件實物商品，還可以獲得一件可在 Cryptovoxels 中展示的同款可穿戴的虛擬版本，更重要的是，還可以兌換持有 NFT 賺取的利息。
可以說，除了實物商品，MetaFactory 還提供了另外兩種特殊「贈品」，可在一定程度上激勵代幣持有者兌換實物，銷燬該代幣，從而讓代幣的總供應量變小，代幣價值獲得增長。
值得一提的是，這個名為「Charged Particles」的 NFT 誕生於 dFore 駭客松，基於 DAI 鑄造，並透過 CHAI 累積利息。
MetaFactory 是集虛擬現實遊戲、NFT 藝術和加密經濟學等多種元素於一體的街頭服飾眾籌平臺，用於建立限量版定製商品，最初專注於時裝和服裝。MetaFactory 作為一個平臺，為創作者、設計師和品牌方提供產品市場策劃和管理、促進拍賣並激發社羣支援、產品生產和履行等服務，而讓其合作伙伴專注於自己的產品設計。
MetaFactory 目前已經與加密行業中多個頂級藝術家和專案建立了合作伙伴關係，其中一些是文化策展人、創意領袖、潮流引領者，包括 Twisted Vacancy、Van 和 Alotta Money 和 Skeenee。
MetaFactory 合作方 Skeenee
整合加密貨幣基元后潮牌的可能性
以上是我們看到的一些結合了加密貨幣基元的潮牌實驗。我們總結了潮牌的品牌方整合加密貨幣基元之後帶來的各種可能性：
預支報酬、有機生產和減少風險
在產品正式投入生產之前可透過出售代幣探測市場的接受熱度，使用者透過購買代幣獲得商品的所有權，而創作者和品牌方則可獲得產品生產的資金，將其投入生產。二級市場的代幣交易價格則可以幫助創作者和品牌方發現價格。
品牌 / 明星設計師效應
如果創作者和設計師本身具有一定的人氣，可帶來更好的銷售業績。以上例中的 Saint Fame 為例，由於其背後設計師 Matt Vernon 本身在加密圈子具有一定知名度，可為銷售帶來一定的驅動作用，因此在還未完成設計圖時就開始啟動代幣銷售。
為嗅覺敏銳的人帶來早鳥收益
對於消費者來說，入坑更早的早鳥消費者可以以更低的價格購買商品，也就是在價格上漲之前搶購商品。比如，Uniswap 發行的 SOCKS 代幣，在 12 月首次發行時交易價格為 8 美元，5 月份的售價為 12 美元，之後在引起 NBA 球員 Malcolm Miller 的關注後飆升至 700 多美元。
購買代幣就是擁有品牌
對於消費者來說，購買商品就是購買品牌，由於代幣是可分割的，因此粉絲透過購買既可以為創作者提供經濟上的支援，又可以從品牌成功中受益，也就是說如果品牌未來表現出色，該代幣將獲得更多價值。
以 Saint Fame 為例，購買 FAME 代幣，並不是一定是想要擁有一件真正的上衣，而是有可能只是想要擁有 Saint Fame 品牌的一部分。
此外，代幣持有者還可以像股東一樣在公司內部擁有投票權，MetaFactory 和 Zora 都採用了去中心化自治組織 DAO 的形式進行治理，這意味著該專案由具有投票權的代幣持有者共同所有。正如 Zora 所說，這是一種新興的組織形式，可將決策範圍擴充套件到一小部分管理人員之外，並且可以建立一種新型的公司，該公司可稱之為是真正被「網際網路共同所有的」。
整合虛擬現實
代幣化商品還可以無縫整合虛擬世界，比如 MetaFactory 上釋出的飛行員夾克以實物和數字可穿戴兩種形式存在，每一件產品都由一個獨一無二的 NFT 代表，透過整合虛擬現實平臺 Cryptovoxels，那些購買 MetaFactory 飛行員夾克的人既可以在現實生活穿著這件衣服，也可以在虛擬世界中使用同款數字版本。
代幣衍生品
DeFi 的貨幣樂高特性為互操作性提供更多可能性，並可針對一定的市場供應狀況採取不同的刺激政策進行微調。比如 MetaFactory 透過整合 CHAI，讓 NFT 買家可以自動賺取利息，直接為代幣持有者增長收入。想要提取收益就必須銷燬該代幣，從而讓代幣總供應量變小、代幣增值。
這是一場新的社會實踐。透過以上種種，總體來看，這類產品的市場規模或許有限。不過，儘管非常小眾，誰說就不會迎來引爆點的到來？這本身就是小眾的生意，而小眾，有每每成功引爆大眾。而對於 Uniswap 來說，我們又發現了它一個被低估的用途，即在為流動性較差的長尾資產提供交易市場上，Uniswap將不可或缺。
參考：MetaFactory 創始人Drew Harding [https://medium.com/metacartel/meet-drew-harding-the-product-shamen-8ed6e978e91f]Unisocks的釋出[https://twitter.com/UniswapExchange/status/1126506339075641344]MetaFactory 介紹 [https://medium.com/@themetafactory/metafactory-rearchitecting-culture-for-the-digital-metaverse-df2693b7ec3b]
