2019年1月，慢錢科技召開年會，CEO範裡浪先生髮表演講，以下是演講全文：
在過去的2018年，我接觸了很多來自網際網路行業、金融行業的朋友與客戶，對於2018年的普遍共識就是一個字——難！然而2018年對於慢錢來說是“逆轉之年”、“跨越之年”，慢錢不僅活下來了，而且比以前活得更好了！
為什麼是慢錢活下來了？並且比以前活得更好了？當我回想創立慢錢的時候，為什麼要堅定擁抱網際網路和金融科技，我找到了答案！因為從一開始，我們就非常自信地選擇了一條不同尋常的價值之路，我們的價值來自於自信。信仰、自信，是開拓奮進的強大動力，是通往光明的精神支柱。足夠自信，一個公司、一個團隊、一個人才能真正安身立命，堅定走向未來。正是這份信仰、這份自信，支撐著我們活到現在，並且不斷向前。
在此，我想與在座的各位分享慢錢的價值自信：
第一、道路自信
金融+科技的發展道路，是我們創業以來的堅定選擇。道路自信，是我們對發展方向和未來命運的自信。只要堅定相信我們選擇的道路，相信它的價值，就一定能夠為之堅守並不斷向前。
在金融的大領域裡面，我們選擇了財富管理這個細分行業，財富管理本身就是一個巨大的藍海行業。不管來自哪個機構的調研資料，都有一個共識，中國的財富管理的市場規模到2020年，就將超過200萬億元。
在科技方面，我們相信，未來財富管理市場的競爭，也一定是科技的競爭。在美國，科技在財富管理市場的滲透率為35%，而中國10%不到。在科技賦能財富管理上，我們與美國的差距十分明顯，我們還有巨大無比的市場空間。
到今天，應該沒有人會懷疑，科學技術是第一生產力這個觀點了。所以我們相信，結合了科技的力量，我們在財富管理行業的發展道路，一定會越走越寬、越走越遠，我們的價值也一定會越來越大。
說到我們的價值，每個小夥伴的感受可能都不一樣。
身處業務一線的理財師小夥伴，可能比較容易理解一個好的財富管理公司有多大價值，比如行業裡面的諾亞、恆天等公司，但卻不一定理解，一個財富管理科技平臺之於財富管理行業的意義何在。
我們的研發運營小夥伴，可能就更難理解我們的價值了。運營研發的小夥伴很多是來自大網際網路公司的技術大牛、網際網路產品的運營高手，可能習慣了過去所在的網際網路公司，動輒幾千萬甚至幾億使用者，看我們這個行業最多就幾十萬理財師使用者，都不好意思說自己是一家網際網路公司。
可大家想過沒有，我們所在的財富管理行業，業務本身有低頻大額的特點，這和傳統的網際網路公司有很大區別。以我們平臺的資料來看，到2018年底，我們有方APP服務的獨立理財師，人月均成交金額超過120萬元。這還僅僅是我們用1年左右的時間做到的，你們覺得2019年這個資料會到多少呢？
我們試想一下，今年我們的有方APP如果能新增服務500個獨立理財師，按人月均200萬的成交金額，今年就可以新增100億的成交量。我們能新增服務500個獨立理財師，就能服務5000個、50000個，甚至全行業的獨立理財師。就像我們的願景一樣，只要是理財師就要用慢錢。同樣，我們能做到人月均200萬，就能做到500萬、1000萬，甚至更多。
所以，你們覺得我們這個平臺的價值是多大呢？
第二、制度自信
金融+科技，是我們選擇的發展道路，我們要成為財富管理行業的科技平臺，也就是我們經常說的TAMP平臺。就像淘寶、京東等平臺一樣，平臺最大的特點就是開放、賦能，對我們來說，平臺是一種制度，選擇平臺制度就是選擇開放、賦能的制度。平臺制度就是我們的堅定選擇。
那到底什麼是平臺制度呢？我們先來看看現在整個財富管理行業的情況。
我們看到，這個行業裡面已經有不少優秀的財富管理公司，他們屬於那種有資產管理能力的財富管理公司，選擇的是一種自產自銷的業務模式，擁有自己的資產管理公司，負責生產產品，財富管理公司則負責銷售產品。
這個行業裡還有一些財富管理公司，他們屬於有產業背景的財富管理公司，選擇的是一種產融結合業務模式，前端財富團隊負責募集資金，後端產業團隊負責專案運營，比如地產專案運營。
不管是自產自銷還是產融結合，在我們看來這都不屬於平臺制度，從商業的邏輯上來看，這種既當裁判員又當運動員的經營模式，肯定是有違商業道德的。當然，這種模式在一定時期內、一定範圍內，比如說行業發展的初期、專業分工不夠精細的階段，是被證明行之有效的。但從長遠發展來看，這種模式一定會遇到瓶頸，尤其在經濟週期調整的階段。所以，我們看到這兩年，不管是自產自銷的公司還是產融結合的公司，都是風險爆發的重災區。
所以，選擇好的制度，是能夠推動並促進發展的。慢錢選擇的是平臺制度，選擇的就是開放、賦能的制度。我們選擇平臺制度，就是要解決專業能力輸出錯位的問題，讓專業的人做專業的事情，透過平臺連結最專業的資產管理人和最專業的財富管理人。平臺只做平臺該做的事情，保持開放，持續賦能行業。也正是選擇了平臺制度，才讓我們這麼多年沒有踩雷，並得到了不錯的發展。
制度自信是對平臺制度具有制度優勢的自信。我們相信，平臺制度具有巨大的優越性，相信平臺制度能夠更好地解決行業存在的問題，更好地推動行業的發展，更好地保障投資人的利益，就像是我們的使命一樣：讓理財更安心。
堅持制度自信，我們就一定能比別人走得更遠，一定能得到更多的市場認可。
第三、文化自信
公司成立至今，已經第6個年頭了，雖然我們很少在公開場合宣揚我們的企業文化，但其實公司名稱“慢錢”，就基本涵蓋了我們企業文化的核心內容。
我們選擇“慢”這個字，其實是包含了務實篤行、長期堅持、厚積薄發、自信從容的含義，沒有務實篤行的態度就一定是想走捷徑的，沒有長期堅持的打算就一定是想快一點的，沒有厚積薄發的心態是慢不下來的，沒有自信從容是不敢慢下來的。
在慢錢走過的五年多的時間裡，我們看到行業裡的不少友商，一味追求快，市場什麼熱做什麼，什麼賺錢做什麼，完全違背了金融的本質，對風險和週期毫無敬畏之心。還有一些理財師，市場什麼概念最熱賣什麼產品，市場上什麼佣金最高賣什麼產品，這並不是幫客戶在理財，而是帶客戶在冒險，完全違背了理財的本意，這些公司和理財師雖然在前幾年市場上賺了不少錢，但是到了2018年，我們看到很多這樣的公司和理財師在市場上銷聲匿跡了。
所以我們認為世界上是沒有捷徑可以走的，金融圈流傳著一句話，所有最賺錢的方式都寫在了刑法裡。選最好走的路，最終將無路可走。正是在過去的五年時間裡，我們堅持自己的理念和原則，樹立了公司的品牌，建立了我們的行業地位和自信。
很多人都說我們傻，選了一條最難走的路，花了這麼多的時間和錢，如果把這些時間和錢花在別的地方，早應該賺了不少吧。但是我們長期堅持的精神支援著我們敢選這麼一條有價值但難走的金融科技道路，並且已經堅持了五年；而自信從容的心態使我們相信，未來金融科技這一條Hard模式的賽道上一定不擁擠。
最後為大家分享一個故事，當年毛主席問過一個藏傳佛教的活佛：“佛教說人有輪迴，怎麼能讓人相信真有輪迴呢？”
大師問毛主席：“你今天能看見明天的太陽嗎？”
毛主席說：“看不見。”
大師說：“那你相信明天會有太陽嗎？”
主席笑著說：“我明白了…”
為什麼我們認為明天一定會出太陽，是因為你相信了。
因為相信，所以看見。
