數字經濟（五）數字經濟的使用者註冊轉化率
書中自有黃金屋，書中自有顏如玉，閱讀，是一個很有價值的事情。按照價值論而言，作者寫書，傾盡了自己多年的心血，為讀者提供一種成長的途徑。但是，現在的年輕人，都肯定閱讀很重要，但是很難知行合一，堅持閱讀。我也不例外，我喜歡逛書店，喜歡買書，但是越來越難沉下心來讀書了。從價值邏輯上來講，閱讀是一種需要。而現實中很難堅持，說明閱讀不是一種本能。
數字經濟，專案方常常把自己與使用者的關係，看成是作者與讀者之間的關係，認為只要寫得好，就一定會有很多讀者。事實上，即使有很多人告訴我，某某書寫得很好，我仍然很難成為這本書的忠實讀者。今天專題分享：數字經濟的使用者註冊轉化率。
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一、體驗思維
書，通常有一個序或者前言，然後有一個目錄，這本身就是一個吸引讀者的體驗思維。在數字經濟領域，體驗思維玩得好的，莫過於網路遊戲和網路直播了。網紅成為一種社會現象以後，很多專家提出質疑，拿網紅與日本歷史上的藝妓作比較，解讀其網紅經濟對於未來的惡劣影響；拿使用者說事，老中青把注意力耗廢在網紅直播裡，只有兩個字概括：意淫。然而，網紅經濟與網路遊戲一樣，並沒有因為專家的質疑而停步不前，反而因為其體驗優勢而不斷膨脹。由此可見，體驗思維，應該是數字經濟建設者需要考量的第一要素。
在實體經濟領域，條條框框太多，我們基於現實的基礎需要，大部分人是被動地逆來順受，只有少數人主動嚴格要求自己，最終這一部分少數人，成了企業的管理者。正因為如此，大部分嚮往網路遊戲世界裡的自由，喜歡網紅世界裡的氛圍。在幣圈，很多人是因為財富效應進場的。因為幣圈充滿財富的神話，所以相信神話，嚮往神話，再加上佛系持幣大行其道。所以，很多專案，即使體驗很差，一開始也因為使用者相信神話，透過神話營銷，也獲得了使用者。但是，在殘酷的熊市現實面前，體驗不好的專案，就失去了使用者。我們幣乎社羣，KEY價格，也從最高的一毛多，跌到6釐以下，財富神話暫時落空，很多使用者選擇了冬眠。是什麼凝聚了最低谷時的6000+日活量，我認為是我後面要講的合群思維和協作思維。
幣乎的體驗優勢，我認為就是熱門這個門面。好作者一註冊幣乎，一看熱門文章，哎，這文章，好像沒有我寫得好，能得到這麼多支援，那我也要成為幣乎好作者。恰恰是熱門作者的草根屬性，成就了新使用者成長為好作者的積極性。如果一進來，熱門作者都是大學教授和行業專家，那還玩個毛線啊，只能看看而已。
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二、合群思維
關於合群，網上有兩種截然不同的觀點。一種觀點是：你越合群，混得越差。另一種觀點是：年輕人的頹廢，很大程度上與他們的不合群有關；優秀的人，不是不合群，而是他們合群的人裡面沒有你。
孔子幾千年前就有句名言：君子合而不同。也就是說，兩種矛盾觀點要統一起來，我們需要合群，同時也必須保持自己的獨立性。你太合群，浪費的是你的時間和精力，你為合群付出的剩餘注意力，並不能給你帶來超額價值；你不合群，就自然侷限在自己的小世界裡。數字經濟建設，更多的是求同存異。微信公眾號是一種合群文化，粉絲其實並不苟同作者的所有觀點，只是有選擇性地吸收自己需要的觀點。
從註冊使用者到資深使用者，有時候並不是因為專案方，而是這個專案的其他使用者。不管一開始認同還是不認同，時間一長，潛移默化。每一個人的成長，是一個過程。在幣乎很多作者，你一開始可能並不特別認同，盯著他的不足；時間一長，你慢慢就感受到了他身上自己不能企及的優點。良性迴圈，彼此吸引。
所以，專案方留住使用者，更多的是要依靠使用者留住使用者。運用合群思維，刺激使用者之間的溝通。幣乎的微文設計，就是合群思維的一種借鑑式運用。
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三、協作思維
在本系列（三）中，提到了科斯定理。科斯定理，決定了最優秀的金融人才，會集中在華爾街。為什麼，因為在華爾街，能夠實現更高效率的協作。
1981年，銀行開放個人貸款業務。那個時候是追求經濟發展，銀行只要求抵押資產，施行無息貸款。由於觀念的保守，大家都害怕從銀行貸了款之後，到期無法償還，抵押的財產就損失了，同時影響自己的社會信用，怕坐牢。後來，江浙地區的民間高息借貸最為活躍，高息借貸，促進了經濟高效協作，從而江浙地區也成了全國經濟發展水平最好的地區。
前幾天，白特冪在文中談到了社羣的共謀現象。在我看來，共謀不一定是壞事，它跟民間高息借貸很類似。在經濟不發達地區，高息借貸的失敗率很高，反過來打擊出借的老百姓，所以政府要強行干預，維護老百姓的利益。在經濟發達的地區，共謀反而提高協作的效率，加速生態整體的發展。一分為二，有些共謀是良性的，可以容忍其存在；有些共謀是惡性，應該堅決抵制。
在比特幣的發展過程中，也出現過良性共謀。跨國灰色資本利用比特幣轉賬替代美元轉賬，從監管的角度來講，是一種惡性共謀；但是對於比特幣生態，卻是一種良性共謀。位元大陸研發礦機，對於發展比特幣生態的礦工體系，是一種良性共謀；對於非位元大陸使用者，在當時一種惡性的擠壓式共謀。
共謀做得好，就是共識。ICO，從一開始，就是一種共謀，做好了，形成了ICO的區塊鏈風口共識。後來共謀破產，發生割韭菜的悲劇，最終釀成ICO共識的破產。所以，同樣是共謀，時間和形勢不同，良性還是惡性的結論也不同。歷史上，李世民發動玄武門之變，實則是李世民身邊謀士將才的共謀，這個共謀成就了貞觀之治。宋太祖在陳橋兵變中被黃袍加身，也是一種成功的共謀。對應的，謀反失敗也非常多，最終落得滿門抄斬。
協作不是無緣無故的，一開始，正是因為有相同的共謀目標，才會有主動協作。將欲取之，必先予之。專案方，要想將註冊使用者轉化為忠實使用者，引導使用者共謀協作，就非常重要。在網紅經濟領域，直播平臺就給予了網紅公司共謀的空間，正是因為有共謀的空間，所以網紅公司願意幫助平臺培養網紅，增加原創內容輸出，實現直播平臺、網紅公司、網紅與使用者的四方多贏。
數字經濟的每一個細分領域，一開始都是使用者的爭奪：滴滴VS優步，美團VS餓了嗎，共享單車，都上演了網際網路的燒錢大戰。後來有很多專案嘗試山寨滴滴，都沒有成功。所以，數字經濟的使用者註冊轉化率，必然會成為數字經濟的新興細分領域崛起的第一場戰爭。不是你的制度設計得好，不是你燒的錢多，就一定能成功，關鍵還是使用者自己的投票。使用者投票，一是體驗的感受、二是合群的精神需求、三是協作的物質需求，成就生態吸引力，讓生態吸引使用者，而不是專案團隊吸引使用者。
