風險投資家一年要被推銷出去幾百次。而且，儘管已經有無數篇關於如何向專業投資者介紹初創公司的文章，但創業者始終未能解決投資者做出決定所需要的檢查點。

下面是關於如何處理這個過程的一個常識概要。儘管提出的許多觀點適用於每一家VC，但其中一些建議是專門針對科技投資者、尤其是區塊鏈風投的。瞭解你的投資者受眾大多數風險投資公司會專注於幾個(如果不是一個)垂直的投資階段。因此，任何接觸風險投資企業家的第一件事就是注意這些細節，這些細節應該很容易透過訪問這些公司的網站或無數收集這些資訊的網站獲得。記住，唯一真正有限的資源是你的時間和注意力;如果你不注意投資者的標準，你就會浪費自己和投資者的財富。

如果一個專案似乎是投資者感興趣的一般領域，但企業家不清楚什麼可以作為種子期投資更多，從公司透過簡潔的電子郵件引出這些要求。如何將50萬美元變成5000萬美元?這似乎是在陳述一個顯而易見的事實，但卻很少被付諸實踐:風險投資者正在配置資本，以期獲得可觀的投資回報。根據投資的階段和風險基金的概況，上述投資的倍數可能高達種子輪的100倍或更多，低達後期投資的2至3倍，如在即將進行首次公開發行（IPO）的公司中的D或E系列投資。作為一名資金籌集者，你的工作就是為風險投資家提供可信賴的價值，使他們能夠得到預期的回報。下面你會發現一些最常見的變數，具體的變數通常來自於解決方案所處理的垂直領域或利基市場。總目標市場(TAM)任何商業計劃的出發點——不管是不是尋求外部投資——都應該是確定一個特定產品或服務的總目標市場。在確定一個聽起來可能令人印象深刻但不能描述該產品的實際市場機會的金額之前，嚴謹是很重要的。

例如，一位企業家在推銷他的房地產軟體時，可能會列出美國所有房產的價值。然而，正確的價值來自於多個客戶，您的解決方案可能能夠提供服務，而這些客戶又願意支付這個價格。收集儘可能多的資料來支援你的假設。並且，如果你的解決方案比競爭對手提供的更便宜，使用新的更低的價值來定義整個目標市場。客戶獲取成本(CAC)與前面的變數一樣，專業投資者不會發現一般的假設，即說明獲取付費客戶的成本是不夠的。雖然對行業標準指標的研究是為客戶獲取成本找到現實價值的第一步，但成功的營銷策略往往需要根據產品的具體情況進行調整，並針對特定的客戶目標進行微調。複雜的產品可能需要更長的銷售週期，還需要額外的客戶服務和入職要求。您甚至可能發現需要一價格優勢吸引使用者從競爭對手轉到您的公司。有經驗的投資者會要求你建立健全的CAC價值，特別是如果你打算用你籌集的資金的一部分來資助營銷措施。

生命時間值(LTV)在確定客戶獲取成本之後，合乎邏輯的下一步是確定客戶的終身價值。考慮一下怎樣才能留住一個客戶(付費)，以及有多少比例的客戶會取消(客戶流失)。與CAC一樣，這是一個重要的(如果沒有必要的話)資料點，供投資者決定是繼續投資還是放棄。商業模式在過去，一些著名的初創公司在沒有明確的收入和盈利途徑的情況下，似乎從投資者那裡籌集了資金。其中一些獨角獸公司(ipo前估值至少為10億美元的公司)只提供顯示使用者增長的指標，但沒有就公司如何回報投資向投資者提供太多指導。然而，除非你專案的使用者採納度呈指數級增長，遠遠超過同類專案，否則你的商業模式應該顯示出定期的收入流，這樣才能夠在籌集的資金耗盡之前維持公司的運轉——理想情況下是有幾個月的時間。異常要確定構成正規化轉變和建立全新市場的解決方案的全部可定址市場和客戶獲取成本是很困難的，有時甚至是不可能的。這對於基於區塊鏈的解決方案尤其適用，它的優勢在於解決了許多垂直領域的摩擦點，比如中間和中介軟體。然而，創業者應該建立現有的市場，以及解決方案會影響的當前痛點。

產品/市場配合馬克•安德雷森(Marc Andressen)等經驗豐富的投資者指出，唯一重要的是要讓產品適應市場。實現這種狀態的產品的最佳資料點是為解決方案付費的客戶。此外，雖然消費者可能願意花錢購買音樂流媒體服務和名牌太陽鏡等生活類產品，但這些產品的客戶獲取成本通常包括可觀的營銷費用。專注於科技公司的投資者更有可能被迄今未解決或現有公司處理不當的問題的解決方案所吸引。然而，企業家可能經常把前者與後者混為一談，沒有意識到現有的服務提供者是透過解決客戶的潛在需求而達到其目前的地位。因此，這些專案可能會提供一種解決技術挑戰的解決方案，而大多數消費者仍然無法獲得這種解決方案。

這一謬誤的一個突出例子是“加密貨幣”空間:直到今天，許多初創公司都希望使用者“採用加密貨幣”，而忽略了這樣一個事實:讓技術適應使用者確實是初創公司的需求。關注客戶的問題未能交付完整產品的初創公司通常會將注意力轉移到向似乎沒有意識到其明顯優勢的受眾營銷其解決方案上。這一主題很容易在區塊鏈領域的無數公司中觀察到，它們一邊忙著宣傳自己的解決方案，一邊向投資者宣佈即將採用這項技術。特別是那些宣稱“採用加密貨幣”的頭條新聞，讓有經驗的投資者絕望地搖著頭。想要避免這種語義陷阱的企業家，應該在接近市場或投資者之前完成標題(“被誰採用?”)和他們的產品。突破性的技術是由技術人員來適應的，他們會根據使用者的行為來定製產品。畢竟，消費者並沒有學會使用ip電話，而是使用了Skype、WhatsApp和其他使用該協議的產品，提供了與傳統電話服務相同(或更好)的通訊服務，而且大多是免費的。

融資策略融資往往不是一次性的努力。大多數初創公司將需要數輪融資，從覆蓋最低可行產品開發的see輪融資，到為“概念驗證”提供資料的後期階段融資。早期的高估值會使投資者很難或不可能在以後的融資中進行配置。因此，初創公司的創始人應該有一個合適的戰略，考慮到後續融資的估值。靈活性的確，風險基金尋找的是傳教士，而不是僱傭兵，也就是說，初創企業創始人的一個可取品質，就是有解決特定問題的堅定信念。然而，後者應該與靈活的解決方案相結合。通常情況下，風投會看到專案在過去未能解決特定的市場。我們建議創業者聽取基於這些經驗的反饋。如果專案負責人捍衛自己的立場，這對投資者來說是一個“危險訊號”，除非他們能提供同等數量的經驗證據，因為這反映了創始人頭腦中的方法和適應性。

結論當你接觸技術投資者時，確保你的初創公司符合VC的框架，確保該技術解決了使用者擁有的問題，並願意為其付費;知道有多少，多多少少這些客戶都會願意支付你。開發一個健全的理論，公佈你總目標市場儘可能多的細節。要知道最成功的方法是讓風險投資家不用計算器或紙筆就能計算回報。