Steven Pu
Taraxa實際案例研究：可信物聯網裝置如何實現跨境資產租賃
大家好！很高興參與今天的蜂巢學院線上公開課分享，也很榮幸和林總一起同臺討論。
首先針對今天的主題進行簡單介紹，今天主要是講兩部分：
第一，先給大家簡單介紹一下Taraxa專案；
第二，談一下今天的主題，如何用區塊鏈和物聯網技術幫助企業做日本跨境資產置換租賃。
Taraxa同時在做兩件事情，第一件事是在搭建底層Layer 1的鏈。第二件事是在搭建應用平臺幫助企業收集具有高信任度的資料，聽起來有點抽象，後面再給大家詳細介紹，今天主要給大家介紹落地應用方面的資訊。
對於企業來說，所有企業都希望能收集到更多、更及時、更準確的資料，才能更好地應付外界市場的快速變化。收集資料環節中發現一些問題，比如運營的資料是很難收集的，即使收集了對資料的可用度也不是很高，會造成企業在發展過程中有很大的資訊空缺，限制了企業的不斷改善與快速發展的能力。
從概念上來講，我們的平臺從企業實際應用場景中收集各種各樣的資料，和所有常用的軟體和硬體平臺承接介面。現在開發的主要的介面是接軟體，另一方面是直接從裝置上，透過硬體的安全模組收集資料。
資料收集上來之後第一部分放在傳統的中心化雲上，第二部分透過遷雲把資料雜湊牢固在鏈上，後期可以對資料做出審計，增強了資料的可信度。
為什麼可信度這麼重要？傳統資料收集模式裡，一個企業內部可能花了很多錢和時間準備一份ERP軟體，也許企業內部對資料有一定的可信度。
以前我做戰略諮詢的時候，絕大部分跨國企業的高管都會告訴我，他們內部企業ERP裡的資料都是假的，這是非常不幸的事情，企業內部自己收集的資料信任度都非常低，而且是花了大量的錢和時間收集。
一旦資料要分享給外部，代價就更高了。一般來說，企業資料要分享給外部，給銀行、政府、合作伙伴看，需要非常昂貴的第三方，比如說四大審計公司對資料做出審計，蓋章表示資料是真的。
通常來說，任何一個企業中運營的資料，不管是財務資料還是其他資料，要得到內外部的認可代價是非常高的，我們搭建的平臺的目的就是希望把代價降低。
總體來說現在的應用分為以下兩部分：
1、機器資料
2、人資料
接下來給大家分享怎樣利用區塊鏈+物聯網幫助企業擴充套件產品跨境資產租賃的業務。
我們一個客戶是遊戲機租賃企業，之前在日本做了幾十年生意，他們是分成的商業模式。他們把遊戲機生產給到客戶，每個遊戲機賺了多少錢再和客戶進行分成。這是個非常簡單的應用，但同時需要租賃方和承接方之間有非常大的信任。
2018年起，他們快速在東亞和東南亞拓展市場，增長速度非常快。但是，他們發現很難和客戶達成一致。如果數字上沒法達成一致的話，那必須要改變自己的商業模式，用固定費用的商業模式，但是固定費用的資產回報率太低。
現在他們手上有2000多個訂單，但是不敢接，因為接了之後是虧損的狀態。我們給他們提供了硬體模組解決方案，我們設了硬體模組，裝到遊戲機器裡，和遊戲機裡連了幾個地方的訊號，包括遊戲機硬幣的訊號、遊戲機出票的訊號、還有遊戲機實際運營的訊號。一方面放在雲上，另一方面放在鏈上，方便後期審計。每一條資料都有確認的過程，都可以把資料拿到鏈上確認。
我去年10月份剛剛和客戶接觸，今年年初準備和客戶大面鋪開實施了。但是很不幸，今年因為疫情所有遊戲機商場都關掉了，現在我們正在等待商業運營恢復正常，之後可以快速推廣。
原理非常簡單，遊戲機的資料放在雲上，雜湊放在區塊鏈上。後期所有客戶（租賃方）和他的客戶（承租方）以及當中的營銷商、合作伙伴都可以看到資料，隨時都可以確認資料是否是真的，資料是否來自於裝置，因為每個裝置商有自己獨立的簽名。
其次，訊息生成以後是否被篡改過，在區塊鏈上可以透過雜湊看數字有沒有篡改，每個人都可以獨立地確立資料的來源和真實度，保證沒有被篡改。
同時，應用反映了我們在區塊鏈上應用方主要的落地原則。
第一，裝置本身必須要保持自己的完成獨立性，也就是說安全硬體模組，是外界遠端都沒法更改行為的，是完全固化的，所以沒有辦法改。一旦有人遠端改、當地改，那所產生的資料就不可信。
第二，區塊鏈的去中心化系統是幫助監管中心化系統，保證中心化系統不能耍賴。中心化系統的效率非常高，然而區塊鏈的效率非常低 – 先比不能也不適合承載直接的應用邏輯以及資料，更多是用來事後審計。
第三，透過過程幫助證明資料的來源以及資料的不可篡改性。
我的主題分享就到這裡，謝謝大家。
摩聯科技的創始人兼CEO林瑤
BoAT賦能區塊鏈模組-物聯網可信區塊鏈應用的入口
大家晚上好！很高興和大家分享摩聯在物聯網+區塊鏈領域做的一些事情。過去一年我們與國內主流的蜂窩無線模組廠商一起合作了區塊鏈模組產品。摩聯開發的BoAT區塊鏈應用軟體框架賦能主流的蜂窩無線模組廠商，釋出各自的區塊鏈模組，去支撐各種各樣的物聯網+區塊鏈應用。
剛剛Steven介紹了一個很典型的物聯網+區塊鏈應用場景，如何用租賃的方式讓裝置商和運營方基於遊戲機的收益進行可信的分配。事實上這樣的場景很多，因為物聯網是非常碎片化的領域，我們希望透過普適但聚焦的蜂窩無線模組承載資料上鍊功能，儘可能地降低傳統行業切入“區塊鏈+”應用的門檻。
去年10月國家推出的“區塊鏈+“戰略，和最近的新基建熱潮，給區塊鏈從業人員帶來了非常好的時代機會。我們對物聯網+區塊鏈發展趨勢進行展望，今明兩年在很多基礎行業和智慧城市頂層架構設計中，區塊鏈技術都會作為重要基礎設施被加進去，具備區塊鏈能力也會從上至下傳遞到各個業務場景中。而各種業務場景都是依靠各種物聯網裝置來支撐，因此就會對各個行業各個場景的物聯網裝置提出要求。物聯網裝置是否具備區塊鏈能力，換一個通俗的講法就是這臺物聯網裝置能不能把資料可信地記錄到區塊鏈上。這將成為今年、明年物聯網應用關鍵的技術熱點，當然也是非常重要的商業機會。
如何將區塊鏈能力賦能到碎片化的物聯網裝置？
剛剛提到物聯網是非常碎片化的市場，不同的業務場景需要有不同種類的物聯網裝置來支撐，所以怎樣把裝置資料上鍊的區塊鏈能力切入到碎片化市場？就需要找到一個普適且聚焦的載體。
過去十年幾十億人口透過智慧手機接入了移動網際網路，所以智慧手機是移動網際網路的入口。如果想象一下未來十年的500億裝置的物聯網時代，如果我們把物聯網裝置比作機器人，那機器人的智慧手機是什麼？機器人的智慧手機就是蜂窩無線模組。我們認為接下來蜂窩無線模組將成為物聯網時代的一個重要入口。
蜂窩無線模組行業經過20多年的發展，行業已經非常聚焦，頭部效應明顯，全球十大模組廠商大概佔了90%以上的份額，去年全球蜂窩無線模組的出貨量大概是3億片左右。而中國廠商在這十大廠商中佔了六席。
摩聯已經和國內主流的模組廠商們達成了合作協議，會把區塊鏈應用框架移植到主流的模組廠商的蜂窩模組裡。支援區塊鏈能力的蜂窩模組有可能會成為物聯網可信區塊鏈應用的入口。
什麼是區塊鏈模組？區塊鏈模組不是全新的產品，而是在今天傳統蜂窩無線模組基礎上疊加了區塊鏈應用的功能，主要有兩個核心能力：
1、安全地產生唯一可信的裝置ID，同時安全儲存裝置ID，ID是裝置在鏈上唯一的身份；
2、能夠幫助裝置利用ID進行資料簽名並生成雜湊，記錄到區塊鏈上。
區塊鏈模組是在傳統的蜂窩無線模組已有的功能上（可靠的連線服務、二次應用開發能力、位置服務、AI能力）又增加了這兩個功能，使得承載了蜂窩無線模組的物聯網裝置可以實現裝置資料上鍊的功能，同時基於鏈上資料進行合約的呼叫，和各自的業務場景進行結合，實現區塊鏈+物聯網相關的應用嘗試。
這個框圖的上半層是傳統的物聯網應用系統架構，左邊是裝置，裝置透過蜂窩無線模組把資料傳到中心化的雲（公有云、私有云），右邊的物聯網應用的伺服器從雲提取資料，為場景提供相應的服務。這是傳統的物聯網應用架構，透過區塊鏈模組能夠在裝置資料上雲的同時，把裝置資料進行簽名，把雜湊值記在鏈上。
當應用方要從雲上提取資料的時候，如何判斷這份資料是否被篡改過，可以與當時記在鏈上的雜湊值進行比較，如果是一樣的，那就證明資料沒有被改過。
區塊鏈模組在這個場景裡起到的作用是非常關鍵的，在傳統的物聯網應用裡，因為需要實現裝置資料上雲的功能，所以已經把蜂窩無線模組整合進去了，在硬體上設計了蜂窩無線模組，在成本上也已經買單了蜂窩無線模組。我們透過軟體的疊加升級成區塊鏈模組，使得這臺裝置在做裝置資料上雲的同時把裝置資料可信地上鍊，大大降低了傳統物聯網客戶做區塊鏈+物聯網應用嘗試的門檻。這樣可以快速改造現有的物聯網裝置，不增加硬體成本，不改變現有硬體設計來做“物聯網+區塊鏈“應用，因此幫助傳統行業客戶更多聚焦在如何依託區塊鏈能力實現商業模式上的創新。
摩聯在區塊鏈模組上交付的是BoAT這個區塊鏈應用框架，BoAT是Blockchain of AI Things的首字母，也是船的意思。萬向區塊鏈董事長肖風總有一個很形象的比喻，他說區塊鏈是人類發現新大陸的哥倫布帆船，人類正在經歷一場大遷徙，從物理世界的舊大陸透過區塊鏈這艘哥倫布帆船遷徙到數字世界的新大陸。希望BoAT也是船隊一員，幫助賦能傳統的物聯網裝置廠商把他們的資料和資料資產透過BoAT搬運到區塊鏈的數字世界。
摩聯主要是配合主流的模組廠商做好底層基帶晶片的平臺適配，包括不同的作業系統、基帶晶片，以及基帶晶片的安全能力，以及做好主流聯盟鏈平臺的適配工作，交付一套基於蜂窩無線模組平臺的區塊鏈應用框架BoAT SDK。
去年6月，萬向區塊鏈和聯通物聯網成立了聯合創新中心，摩聯科技、矩陣雲、廣和通、移遠共同出席了簽約儀式，希望把物聯網和區塊鏈兩個行業整合起來，一起做技術的融合以及模式的創新。隨後，在2019年世界移動大會上，移遠和廣和通也率先發布了首批整合BoAT的區塊鏈模組。除了移遠和廣通這兩家模組廠商外，我們又召集了國內主流的另外7家模組廠商，去年12月在南京共同發起了區塊鏈模組聯盟，今年都會基於BoAT SDK釋出各自品牌的區塊鏈模組產品。
我們認為，區塊鏈模組是非常好的載體，透過它可以覆蓋海量IoT裝置和碎片化的業務場景，去幫助傳統行業實現可信的萬物互聯。區塊鏈模組是今天物聯網+區塊鏈融合創新非常重要的抓手，從資料的源頭（物聯網裝置）確保物聯網資料的可信安全，積極構建數字基建下一代基礎設施。
摩聯今年會支援更多模組品牌，釋出更多型號的區塊鏈模組產品。也希望會有更多物聯網垂直行業客戶基於區塊鏈模組做各自應用場景的嘗試，在去年12月份活動上我們看到已經有9家行業客戶加入了區塊鏈模組生態，會基於區塊鏈模組做各自和業務結合的嘗試，希望透過PoC專案和應用場景嘗試能夠有更多商業模式的探索。
這就是今天我的分享，謝謝大家！
後續還有兩位大佬更加精彩的腦力碰撞，檢視本公眾號今天釋出的二條內容，Get更多知識點。
