圈內的人對韓國區塊鏈熱情大概都有所耳聞。根據今年九月底釋出的《韓國區塊鏈報告》，韓國人口總數在5000萬左右，其中“幣民”人數達350-400萬，約佔總人口的8%。
很多人戲稱韓國存在“全民炒幣”現象。在熊市區塊鏈經濟萎靡的情況下，韓國是為數不多的保持著區塊鏈熱度的市場，不少投資者甚至打算組團到韓國取暖。
其實，韓國除了“區塊鏈熱”之外，也不乏理性的區塊鏈專案，比如Terra。
Terra致力於實現區塊鏈技術的大規模應用。用創始人Daniel的話說，Terra要為電商平臺和消費者提供真正的價值，要讓大家（目前，Terra的目標市場主要集中在東亞和東南亞地區）真的能用，也願意用加密貨幣來進行支付操作，而不僅僅是侷限於炒幣與投機活動。
要實現這一點，Terra需要先解決兩個問題。首先是幣價的波動性問題。為此，團隊將Terra打造成了一個去中心化的穩定幣系統。
Terra幣價的穩定性基於透過增加或減少穩定幣流通量來調整價格的演算法方案，以及Luna虛擬貨幣的擔保系統。穩定幣Terra交易中的手續費都會流向Luna系統。Terra幣價的穩定取決於Luna系統是否穩健，也就是取決於Terra的交易量。
第二，秉承著“流量是王道”的信念，Terra已經與東亞、東南亞地區的15個知名電商平臺建立了合作伙伴關係。這些平臺將在Terra上線後將已經積累的使用者群體嫁接到Terra上，從而實現Terra的快速獲客。
此外，創始人Daniel以及團隊中的其他成員都曾在傳統電商領域積累過豐富的經驗，並且有過不菲的表現。這些都將有助於Terra的進一步發展。
下面是嗶嗶News與創始人Daniel的對話，精彩不容錯過呦！
嗶嗶News：我們知道您是韓國頭部電商平臺Ticket Monster的前任CEO，也擔任過Fast Track Asia的聯合創始人和董事會成員，您覺得這些工作經歷為您積累了哪些技能和資源，為您後面建立Terra專案提供了哪些幫助或者啟發？
Daniel：Ticket Monster是韓國的一家手機電商平臺，有900萬使用者。這個數量級對於中國人民而言可能微不足道，但是對於韓國人民而言，900萬使用者佔到了韓國總人口的18%左右。
我們常常在想，為什麼我們每年要向維薩、萬事達等平臺支付這麼多手續費。Ticket Monster每年在支付操作上就要花掉3000萬美元。
我們之所以想要將Terra打造成一個區塊鏈支付平臺，一方面是得益於我們在電商領域的從業經驗，另一方面，我們也想借助亞洲市場的電商平臺提升Terra代幣的流動性。
99%的加密貨幣專案都透過交易所來實現代幣的流動性。當然，我們也會和交易所合作，在上面上幣。但是我們還有第二個渠道。我們與亞洲市場中的15個電商平臺達成了合作關係，它們承諾，等Terra上線後，會將Terra推廣給使用者。
嗶嗶News：您為什麼會選擇區塊鏈行業？
Daniel：我在韓國的多個公司工作過。我一直想做一些沒有人做過的，基礎性的並且全球性的事情。我做的一些專案在韓國國內都成功了，我想做一些超越國界，並且全球性的事情。
而區塊鏈就是一種基礎性的，全球性的技術。並且還沒有人在這個領域做出驚天動地的成就。我覺得這是區塊鏈技術最吸引人的地方。
嗶嗶News：在這個過程中，有遇到什麼有趣的人，發生什麼有趣的故事嗎？
Daniel：這個行業中的每個人都很有意思。很多人在一兩年前從事的都是其他工作。他們跳進了區塊鏈黑盒（未知領域）。很多人獲得了大量的財富。很多人是區塊鏈的忠實信仰者，這種信仰甚至超越技術邏輯範疇。不過我沒有遇到特別有趣的投資大戶或者專案企業家。
嗶嗶News：我們知道您是韓國最知名的企業家和投資人之一，請問您買幣嗎？
Daniel：諷刺的是，我在加密貨幣上做的投資不多。我大概投資了100只左右的股票，但是我投的加密貨幣專案只有2、3個。因為我不想投資一些我正在做的東西。我90%的時間都用在加密貨幣以及Terra專案上。我想投資一些跟我所做的事情無關的東西。
嗶嗶News：為什麼不投資自己做的東西呢？
Daniel：我在投資。我在區塊鏈領域投資我最寶貴的東西——時間。
嗶嗶News：現在正值熊市，韓國的加密貨幣市場情況如何？
Daniel：韓國市場和其他市場一樣，處於下行階段。交易量在減少，投資活動也很少。我認為，很多人都是根據加密貨幣專案的白皮書和專案理念進行投資的。這並非使用者真正可以使用的產品，這也不是能夠為使用者傳遞價值的產品。
所以我認為，市場中需要出現一些專案，這些專案能夠做出突破，讓大量消費者使用他們的產品，並且將價值傳遞給使用者。這樣市場才能回暖。
嗶嗶News：您的生活（比如工作時長、飲食、出行等）有受到熊市的影響嗎？
Daniel：沒有。你看我還是很缺錢。（笑）
我覺得熊市改變了大家思考的方式。以前市場中充斥著大量財富的時候，很多專案都想要融資，想要在交易所上幣。但是現在還在行業中的人，他們抱著更加長遠的目標，他們想要構建能夠改變世界的產品、服務或者技術。熊市讓大家從短期視角轉變為長期視角。
但是說到我穿的衣服，我吃的東西，這些東西沒有發生太大的改變。
嗶嗶News：據說韓國人民對加密貨幣非常有熱情，8%的韓國國民炒幣，韓國市場十分繁榮，但是同時韓國的投機氛圍也很濃重，請問您是怎麼看待韓國的區塊鏈市場的？
Daniel：韓國市場存在一種扎堆現象。如果某個人做了投資，其他人也會跟著投資。我覺得這樣不太好。
但是讓我感到高興的是，在韓國有很多零售商對加密貨幣投資感興趣。我很高興韓國是Terra其中的一個目標市場，我們的目標市場主要定位在東南亞。因為這些地方人口多，交易量大，可以讓我們更快地進軍市場。
韓國市場的特別之處在於：首先，在市場行情好的時候，有很多人投資。其中很多人是受過教育的。所以，當我們提出一個真正能為使用者提供價值的專案的時候，他們是做好了接受的準備的。專案推廣的速度遠比我們想象的要快。我覺得這一點很重要。
其次，韓國市場有優秀的人才。很多人才都在等下一個機會，他們投身到了區塊鏈行業。所以，我覺得在眾多國家中，韓國的人才儲備是頂尖的，這些人才能夠幫助韓國市場研發出頂尖的技術。
嗶嗶News：您認為，Terra作為一個專案，應該如何幫助引導區塊鏈市場？
Daniel：Terra的使命是讓大家真正使用我們的產品和服務。現在有很多加密貨幣，也有很多人投資加密貨幣，但是沒有人是真的在使用加密貨幣的，你用嗎？
嗶嗶News：只是做做投資。
Daniel：是的，只是做投資。我認為非常重要的一點是，研發出一種產品，這種產品能為b端和c端帶來真正的價值。這才是Terra想做的。
我們要做的不僅僅是將加密貨幣上到交易所，讓大家做投機交易。我們還想構建下一代支付系統。這種支付系統是低成本的，同時能應用於全球商業端，也能為消費者帶來巨大的實惠。
嗶嗶News：能簡單介紹一下Terra嗎？
Daniel：Terra的使命是實現大規模應用，以及實現加密貨幣GDP增長。Terra正在解決那些過去阻礙加密貨幣應用推廣的問題。
首先，價格波動是加密貨幣推廣路上一個巨大的障礙。加密貨幣的價格每秒每分都在變化，所以加密貨幣不能被用作交易工具或者價值儲存工具。
所以我們研發了一種演算法銀行，能夠維持Terra價格的穩定。這樣，Terra就能作為支付、投資工具，也能被用於其他金融技術活動。一旦穩定幣Terra建立完成，它就能推動建立下一代支付網路。Terra將與東亞、東南亞電商公司合作。這將為Terra帶來巨大的交易量。
第二，任何好的產品與服務都需要考慮到生態中的利益相關者。那些使用Terra的電商商戶可以支付更低的手續費。
Terra可以將信用卡2-3%的手續費降低50%個基準點。在消費者層面，我們透過一種獨特的代幣經濟為消費者提供消費折扣。如果消費者使用Terra的話，其所購買的所有電商產品都可以享受9到9.5折的優惠。
因此，會有大量電商平臺和消費者使用Terra。最終，Terra會成為亞洲最頂尖的支付解決方案之一。
嗶嗶News：Terra和另一種穩定幣Basis有點像。Terra和Basis之間的區別是什麼？
Daniel：從表面上來看，兩個專案是挺像的，但是兩者其實存在非常大的差異。
相同點是，兩個專案都在努力地打造穩定幣。這兩種穩定幣價格的穩定性都不以美元為依託，而是透過調節供應量來維持價格穩定。當市場對穩定幣需求上升時，我們相應地增加供應量；當市場需求降低時，我們相應地降低供應量。
兩者有兩個主要的區別。首先Basis沒有擔保系統。它透過兩種代幣——債券和股票來實現穩定幣價格的穩定。而在Terra系統中，我們透過一個雙代幣系統來實現幣價的穩定。
Luna是Terra的擔保系統。隨著Terra與各國越來越多的電商建立合作伙伴關係，隨著Terra交易量的增加，越來越多的交易手續費會流向Luna。這些資金確保Luna能夠承擔起擔保系統的角色。有了擔保系統，Terra生態系統就會越來越健壯。
第二個區別在於市場戰略。Terra與亞洲各地的電商平臺建立了合作伙伴關係，這為Terra帶來了更多的使用者，甚至是加密貨幣領域之外的使用者。我覺得Basis的市場戰略和其他穩定幣類似。它們透過在交易所上幣為專案爭取使用者。
還有一個不同點是，Basis定位的市場集中於北美地區，Basis團隊也位於北美。而Terra定位的市場主要集中於東亞、東南亞地區。
嗶嗶News：根據我們的理解，要實現一種代幣價格的穩定性，必定要犧牲一些其他的東西，請問Terra代幣價格的穩定性建立在什麼基礎之上，你們犧牲了什麼東西？
Daniel：Terra很特別。Terra幣價的穩定基於大量的交易。比如，如果Terra在第一年的交易額達到100億美元，我們抽出其中的0.5%作為手續費，那麼就會有5000萬美元的手續費流向Luna。也就是說5000萬美元乘以某些倍數後就是Luna的市值。憑藉這一市值，Luna可以為Terra生態系統提供擔保。所以我覺得，Terra價格的穩定性無需犧牲什麼東西。Terra的成功基於交易量。
嗶嗶News：很多專案的成功都基於交易量與使用者量。
Daniel：是的，但是我覺得其他穩定幣專案成功與否，交易量並非必要條件。如果穩定幣專案由法幣進行擔保，那麼不管你發行了多少穩定幣（穩定幣交易量如何），最終其穩定性取決於你有多少法幣作為擔保。
但是對於Terra而言，我們在努力把它打造成一個去中心化的穩定幣專案，該穩定幣系統基於Luna擔保系統。Luna價值的上漲基於Terra的交易量以及有多少資金流從Terra流向Luna。所以，Luna系統的穩定性基於Terra的交易量。
在有交易量之前，我們也建立了法幣儲備系統。但是我們的目標是，擺脫法幣儲備，將Terra的穩定性完全建立於Luna系統之上。
嗶嗶News：Terra的長期發展動力是什麼？
Daniel：Terra團隊在前三年的使命是：一，建立一個強健的穩定幣系統。二，在一些亞洲國家推廣Terra支付服務。一旦我們實現這些目標，一旦Terra的支付系統中有了上億使用者量，那麼Terra下一步發展的動力就來自於使用者反饋。
比如使用者需要什麼。他們是需要一種能夠避免詐騙的支付方式，還是想要在給家裡打錢的時候享受更高效的匯款服務，還是一種可以在4-5個月內付清裙子賬單的電商支付模式，還是微貸服務？
一旦我們的支付系統有了足夠多的消費者，那麼Terra下一步擴張或者發展的動力就來自於使用者需求，比如使用者最需要什麼。
嗶嗶News：Terra有哪些合作伙伴？
Daniel：我們很幸運，已經與東亞、東南亞地區的15家大公司建立了合作伙伴關係。比如韓國最大的電商公司、食品物流公司、電商服裝公司、百貨公司。類似的，我們也在與東南亞地區最大的平臺合作，比如新加坡、越南、泰國、馬來西亞等地區。
與這些在各自國內佔有70%、80%、90%使用者量的平臺建立合作伙伴關係，使Terra能在短期內獲取5000萬使用者。
Terra最讓人激動的一點是，我們能夠透過經濟增長來為消費者提供巨大的優惠。隨著經濟增長，我們會增加貨幣的供應量，而且我們會把增加的供應量透過折扣的形式返利給消費者。
在電商平臺上用Terra付款就能享受9到9.5折的優惠。這能吸引大量使用者。並且只要這種方式一直是最優惠的支付方式，那麼就一直會有人用。我認為，Terra最大的優勢是透過代幣經濟，以及經濟體量的增長來鼓勵使用者參與這個系統。
