Vincent：作為行業內最早將“通證經濟”應用於鏈遊的從業者，張璇對“什麼是好的通證經濟”有一套獨特的判斷標準。對鏈遊業界存在的一些難題，如不友好的使用者註冊體驗、公鏈速度和高昂手續費，張璇團隊也在嘗試解決，她的思路或許能對從業者有所啟發。
“牛市時忙賺錢，熊市時玩遊戲。”這是一位幣圈老韭菜的心得。
牛市時，幣圈玩家們都忙著在一級市場投資，去二級市場抄底，到了熊市，錢是不好賺了，只好花點小錢在（以下簡稱“鏈遊”）裡找找樂子。
而鏈遊市場新作雖不少，但同質化嚴重，且大多是披著區塊鏈外衣的資金盤遊戲。其餘鏈遊也因公鏈效能制約，遊戲性大打折扣，有的還因為高昂的交易手續費（以太坊協議規定鏈上交易或呼叫智慧合約需要收手續費）嚇跑了使用者。
“我們為什麼一定要等待公鏈的完善？自己去解決不行嗎？”《雲鬥龍》創始人張璇說。
《雲鬥龍》主介面
最近《雲鬥龍》正在進行一個全新版本的內測，採用了Layer 2的scaling的解決方案，不僅可以保證遊戲邏輯飛速執行，而且玩家的每次操作將無需支付任何費用，同時又能透過加密經濟機制，保障數字資產在鏈上和鏈下的轉移。“我們迫切希望給玩家帶來更高品質的體驗。”張璇說。整個方案的落地只用了1個半月的時間，這個武漢姑娘做起事來雷厲風行。鏈遊市場是條全新賽道作為一名從業13年的傳統遊戲人，張璇進入遊戲圈完全是個巧合。雖說從小愛打遊戲，紅白機、Gameboy、PS玩了個遍，還經常被媽媽從放學路上的遊戲機房拎出來，但張璇的學業可一點兒沒耽擱，一直走的是學霸養成路線。“我也不是一直是學，我初一初二成績很一般，初三突然起飛，然後高一高二一般，高三突然起來。”在考場上，張璇是典型的“大賽型選手”。張璇大學學的計算機專業，實習期間參與了一個外省的“數字城市”專案，類似小型的Google Earth。專案交付的時候，對面領導提了不少意見：天氣變化沒有反應出來；晝夜交替時霓虹燈沒有亮……專案負責人聽完偷偷吐槽了一句，“我去，全部給他做完那就是個遊戲了。”張璇將信將疑，“遊戲有這麼牛嗎？”碰巧負責人是個遊戲迷，他推薦張璇去玩《俠盜獵車手3》——完美還原了紐約的城市風貌——給張璇帶來很大震撼。通關後她一拍大腿，“畢業後混遊戲去。”張璇
張璇2006年畢業，當時國內遊戲業還是盛大、九城的天下，但兩家巨頭主攻遊戲代理，張璇沒看到它們的原創實力；騰訊尚未崛起；完美世界也還不錯，但仙俠遊戲“不是她的菜”。最終，張璇選擇了Ubisoft（育碧軟體）。“當時國內只有育碧在做全球範圍內的3A級遊戲。”在育碧，張璇主要負責遊戲圖形影象技術方面的工作。育碧的技術崗位非常專業，有的人光做遊戲角色的頭髮，就做了十幾年。不想重複前輩老路的張璇漸漸想明白一個問題：做技術跟遊戲好玩與否似乎沒有太大關聯。2010年，正趕上社交遊戲浪潮興起，張璇決定出來創業，她在頁遊、手遊領域都進行過嘗試，由她主導的一款手遊還曾在61個國家的排行榜上拿過第一。創業的第一步走得還算穩當，張璇認為育碧的一些理念對自己幫助很大。“育碧認為遊戲是創意和技術的完美結合，它非常關注新的技術、新的平臺。”所以，2016年，當張璇第一次接觸到區塊鏈技術時，她便毫不猶豫地擁抱了這項全新的技術。區塊鏈哪點吸引人？張璇說，是低廉的流量成本和全新的經濟體制。作為一個傳統遊戲人，張璇深知流量成本的重要性，它很大程度上決定著產業結構以及商業模式的變革。當時正值區塊鏈使用者快速增長，這意味著前期流量成本會很便宜。在《雲鬥龍》的19萬註冊使用者中，80%是區塊鏈圈內的投資型玩家，20%是遊戲型玩家，就是最好的證明。區塊鏈的另一個優勢是對玩家極其友好的經濟體制。在傳統遊戲中，如果玩家放棄一款遊戲，那麼不管是賬號體系，還是用真金白銀換來的遊戲道具全都打了水漂。而在區塊鏈遊戲中，這些數字資產全部能夠進行交易，玩家不賠錢還能賺錢。為了更好地瞭解加密貨幣的經濟系統，張璇找來了比特幣的白皮書和以太坊創始人V神的影片，看完後她備受鼓舞。幾位合夥人也和她一拍即合，意識到鏈遊可能會是條全新的賽道，幾個年輕人便一頭紮了進去。2017年，張璇成立MIXMARVEL公司，專注於製作鏈遊。2018年2月14日，《雲鬥龍》正式預售，作為一款基於以太坊的真區塊鏈遊戲，問世以來，一直保持在各大網站排行榜前五的位置。玩轉鏈遊需要新打法其實《雲鬥龍》上線之時，很多人並不看好它。初代《雲鬥龍》只有收集、養成的玩法，一度被看做又一款《迷戀貓》的高仿貨。然而隨著3月28日“競技場”上線，6月份“龍堡戰爭”更新，《雲鬥龍》的註冊使用者迎來了數波快速增長。“全球第一款能夠戰鬥的策略類區塊鏈遊戲”的名號也越打越響。但一款遊戲只靠更新玩法，不可能一招鮮吃遍天。團隊將重點放在了遊戲運營、通證體系建設、底層基礎設施建設的探索上。《雲鬥龍》競技場
《雲鬥龍》採取PR與社羣運營相結合的運營策略。前期追求曝光和聲量，後期主要在微博、Facebook、Twitter、Instagram、YouTube等主要社交陣地和玩家互動，不斷丟擲正向訊息，把他們轉化到遊戲裡來。此外，《雲鬥龍》和全球的各大數字錢包、數字貨幣交易所、新型應用商店、資產平臺都有合作，進一步為遊戲拓寬了入口。以至於在遙遠的非洲大陸都有不少《雲鬥龍》的忠實擁躉。張璇說，鏈遊採取的運營策略和傳統遊戲完全不同，有些傳統遊戲人還用老思路來做鏈遊，結果收效甚微。傳統遊戲運營採用的是大流量分發模型，關注的是既便宜又優質的流量，追求的是精細化的KPI指標。而鏈遊市場還處於早期階段，運營手段也比較粗放，其重點在於社羣運營。張璇認為，對於一款鏈遊，社羣的活躍度和遊戲的各項指標緊密相關，要想帶動整個社羣氣氛，特別要注重跟高品質使用者的互動。《雲鬥龍》團隊在社羣運營中收集了很多優質的玩家建議，可以說，這款遊戲的使用者體驗很大程度上是由使用者自己推動的。“我們覺得，未來產品和社羣可能是最重要的兩部分。”聊完社羣再說產品，一款遊戲產品最重要的是要好玩，但對一款鏈遊產品而言，擁有一個健康的經濟體系同等重要。因為大多數鏈遊玩家都是從幣圈轉過來的，他們當然不希望包裹在精美遊戲外殼裡的，依然是準備“收割”的鐮刀。張璇是最先把通證經濟體系（Token Economy）應用於鏈遊的從業者。以前，人們往往把Token等同於代幣，但現在，Token已經成為一個經濟學名詞，人們把它翻譯為“通證”，意為“可流通的加密數字憑證”。對鏈遊而言，遊戲中的一切數字資產都是通證。那麼如何才能稱作一個好的通證體系呢？張璇認為要具備三點：內部價值、外部價值和主觀價值。內部價值主要體現在兩方面，首先遊戲作為一個娛樂場景，它本身要好玩，遊戲讓人玩得不開心便沒有價值；其次要具備消費場景，數字資產在產出的同時也要有消耗，但市面上大部分鏈遊是沒有消費場景的，都是靠不斷地發幣，形成超發，最終造成遊戲經濟體系崩潰。外部價值指的是遊戲的金融屬性，只有加入了這層屬性後，它才不是一個零和遊戲。在同一個時間點，有人想要短線利益，有人想要長線利益，有的人看好你，有人看衰你，正是認知的不一致性和訊息的不對稱性創造了流通。所以只有在遊戲中加入金融屬性才能創造價值。主觀價值來自於玩家的參與感，從網際網路角度來講，指的是使用者感受到被尊重，從區塊鏈的角度來說，就是共識。具體到操作層面，就是讓所有玩家一起來參與整個遊戲的設計。底層設施考驗“鏈與製作人”玩家一起來為遊戲的獻計獻策固然是好事，但受制於主流公鏈的效能瓶頸，市面上的這些“破車”往往帶不動玩家們的腦洞。別說開發新玩法了，就連在鏈上執行一些簡單的遊戲邏輯都會讓使用者產生極差的體驗，使用者體驗可以用兩個字概括：“貴”和“慢”。張璇等不及了，她攜手中美區塊鏈工程師共同開發了完全為鏈遊而打造的layer 2 scaling解決方案。簡而言之，就是APP的體驗加上DAPP的去中心化特性。它有4個特點：低成本、快速響應、抗擁堵、開發者語言友好。低成本：在scaling 方案內的所有操作都不需要手續費快速響應：再也不必等待緩慢的鏈上確認了，任何操作都可以即時響應抗擁堵：幾隻貓就把以太坊堵了，以致所有DAPP日活為0，這樣的情形將不再發生開發者語言友好：遊戲的邏輯可以用任何語言來寫，不一定非得是智慧合約的開發語言值得一提的是，此layer 2解決方案可以適應任何支援智慧合約的公鏈，不管是以太坊，還是公鏈3.0，或是從以太坊派生出去的其他公鏈，這個技術本身對所有的跨鏈協議都是極其友好的，最終可以實現使用者透過一個統一的入口管理自己全部的數字資產。事實上，市面上一些鏈遊也考慮到了這一點，為了照顧玩家的遊戲體驗，它們採用的是遊戲資產上鍊、遊戲邏輯不上鍊的半中心化方案。那麼雲鬥龍運用的解決方案和它們有何不同呢？張璇表示，在那些半中心化遊戲中，鏈下的部分仍是中心化處理的。可雲鬥龍採用的方案，鏈下的部分也是去中心化的。鏈下也有一個類似於比特幣的網路——“驗證人網路”，它也是分散式的。在使用者最關注的遊戲資產上鍊環節，“驗證人網路”就派上了用場，只有達成共識的資料才會上鍊。如何達成共識呢？我們用一種常見的數字資產型別來舉例：ERC721(一種以太坊代幣標準，該標準下的每一個Token都是獨一無二的)，具有遊戲性質的ERC721隨著遊戲過程，其狀態是會改變的。每一次的狀態變化都將透過一個P2P網路廣播出去，當一項數字資產從鏈上轉到鏈下那一刻起，所有的狀態變化都會被記錄到整個驗證人網路。當這項數字資產再要上鍊的時候，驗證人網路就會驗證申請上鍊的數字資產的最新狀態是否正確，如果不正確則會發起投票，只有超過51%的人表示這個資料可以上鍊，才算驗證透過。同時系統還會有一個激勵機制，來保障整個驗證人網路的健康穩定，驗證人投對會被給予獎勵，投錯則會有懲罰。雖說計算是在鏈下進行的，但整個過程還是基於共識的、去中心化的操作。目前，scaling方案還在內測中，如果順利的話將在9月初和玩家見面。“試想一下，如果一款區塊鏈遊戲和一款傳統遊戲的體驗沒有區別，但明顯前者的經濟體系優於後者，它的使用者粘性一定更高，價值也一定更高，我們正是看到這一點，才不斷往這個目標努力。”張璇說。但這一天還很遙遠，當下，整個行業的基礎設施建設還處於初級階段，鏈遊市場的盤子還小，真正意義上的玩家不過10萬左右，所謂的泛區塊鏈遊戲玩家也不過幾十萬的量級。如何降低玩家准入門檻，吸引更大體量的遊戲玩家加入，是張璇接下來要思考的。MIXMARVEL平臺
DR：在改善使用者體驗方面，除了應用layer 2的scaling方案，團隊還採取了哪些其他措施？張璇：我們發現玩家進行遊戲註冊時都要面臨安裝“輕節點”（繫結數字錢包）的問題，安裝過程非常複雜，使用者體驗非常差，我們最近花了很多精力在註冊過程的解決方案上。DR：有沒有考慮進一步降低玩家註冊門檻，讓他們跳過安裝數字錢包這一流程，直接體驗遊戲呢？張璇：我們現在的使用者主要是投資型使用者，大多擁有數字資產，已經跨過了安裝數字錢包這一門檻。當然我們希望有更大體量的遊戲型使用者加入進來，關於讓新使用者直接體驗遊戲我們正在考慮幾個方案，不過當務之急我們還是要先等scaling方案上線，把Gas費和擁堵問題先解決。DR：在《雲鬥龍》的社羣運營中，給您帶來的最大的啟發是什麼？張璇：我一開始會覺得，投資型玩家和遊戲型玩家是涇渭分明的，這是一個明顯的誤區。在實際的社羣運營中，我們在玩家身上看到了多重標籤。比如說有一位炒幣賺了很多錢的使用者，他在幣圈其實算是投資者了，但是在遊戲場景下你要是跟他講分紅之類的，他會特別反感。他會說遊戲就是遊戲，我來就是玩遊戲的，有這閒工夫，我直接去二級市場抄底了。所以，去跟玩家溝通這非常需要，我們也確實在他們身上學到了很多東西。DR：根據已有報道，《雲鬥龍》中的版塊可擴充套件性很強，可以抽取出來跟技術成熟的廠商進行合作，能具體講講如何進行抽取、合作嗎？張璇：抽取其實是把我們以往積累下來的技術和經驗產品化、服務化，透過SDK和元件服務的形式，我們把複雜的底層技術封裝起來讓合作方能夠直接使用。基於這個思路，一款名為《戰鏈-絕地獵殺》的遊戲已透過我們的SDK改造完了。它也將向大眾展示傳統遊戲被改造成區塊鏈遊戲的可能性。DR：MlXMARVEL社羣的定位是什麼，未來的發展規劃是什麼？張璇：我們所搭建的MM平臺，首先是一個好玩的社羣，它串聯了優質內容、玩家和開發者，也體現出了區塊鏈降低摩擦成本，擴大邊際效應的特性。開發者可以透過共享內容，獲得長期收益。玩家可以在這裡發現好的內容，獲取和管理自己的數字資產。在未來的規劃中，開發者和玩家都將進一步被區塊鏈價值網路所賦能，他們可以輕鬆的找到生產內容的要素，並透過創造，加入到價值網路中，進而獲取價值回饋。DR：團隊主創曾表示，國內的很多遊戲在本質上跟區塊鏈沒有任何關係。事實上，由於社會投資的需求，業內出現了很多資金盤遊戲，這類遊戲和區塊鏈有多大關係？您如何看待這一現象？張璇：資金盤遊戲也是區塊鏈遊戲，特別是現在區塊鏈的使用者大部分還是具有很強的投資屬性，所以我認為還會長期存在，但是作為專案方，想要長期可持續的發展，應該更多的關注區塊鏈為遊戲到底創造了什麼價值，而非操縱分紅和幣價，否則經濟體很容易做崩，一個朋友的觀點十分的有趣，能長期操盤的就已經不是普通人了，何必從事遊戲這種服務業。國內更多的遊戲是完全沒有用到區塊鏈，中心化的操縱分紅和幣價，這樣的遊戲，我覺得玩家就不要去湊熱鬧了，絕對是玩不過專案方的。
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