格力董事長董明珠現身由《中國企業家》雜誌社、格力、快手聯合發起的“讓世界愛上中國造”直播間，開啟了她的直播首秀。與以往直播間“買他，買他”的吶喊式推銷完全不同。
在廚房大電的直播間中，身穿淺灰色長裙的董明珠在主持的引導下，董明珠的快手直播首秀首先推介的格力研發的新冠空氣清淨機，“我自己家裡五個房間都用了這個淨化器。”董明珠說到。據悉，此次快手為了推動董明珠和格力電器在快手平臺賣貨首秀，還專門為董明珠配置了二驢、驢嫂平榮、李鑫等在快手平臺有影響力的播主，進行同臺直播賣貨。
恰逢母親節、中國品牌日，5月10日的董明珠實在是太忙了，先是在晚上7點30分上快手直播，同三位主播同臺賣貨，期間暫別直播間接受媒體採訪，又於9點連線李佳琦和朱廣權“小朱配琦”直播，晚上再次返回快手直播間，同網友交流互動。
與之前抖音直平臺直播首秀，董明珠在格力總部的展廳內逐一介紹格力全系家電產品的形式不同。快手平臺中，董明珠一直在直播間展示產品直接直播賣貨。“今晚的銷售目標就是1個億。”二驢話音剛落，“我覺得這個目標可以完成。”董明珠隨即迴應說。本次直播中，董明珠帶貨的第一個產品則是行動式榨汁杯，售價199元，但快手補貼30元后，售價降為169元。董明珠親手示範操作，並榨了一杯西瓜汁但介紹完榨汁杯後，直播開始不到半小時，董明珠就因為有其他採訪安排而離開了直播現場。
相比4月24日董明珠抖音直播首秀賣貨23.25萬元的慘淡資料，此次快手直播“一雪前恥”：30分鐘銷售額破1億，100分鐘破2億，總共3小時20分鐘的直播，最終成交額達3.1億；而“小朱配琦”那邊粗略估算，帶貨量也有7200萬元。
面對這個成績，董明珠笑逐顏開，“說意外也是意外，我今天希望不是簡單賣個產品，而是給觀眾帶來一個享受”，“我準備自己開一個直播間，直播間不僅限於帶貨，而是把企業的思想、做法同大家交流”。
根據官方戰報來看，董明珠的直播開賣30分鐘，三款格力產品的銷售額就突破1億元，其中正1.5匹品悅單冷定頻空調銷量超6萬，快手補貼價1799元，單個產品也破1億。
隨後，100分鐘成交額破2億元，最終3個小時成交額為3.1億元，大件家電直播帶貨中從來沒有過這樣的成績。
1.2萬的新冠消毒空氣清淨機賣了快100臺，原價15899元的高階櫃機快手補貼到8999元上架秒空，老鐵購買力可以說令人震驚。
董明珠此前曾透露，董明珠線上店2019年的銷售額為3.5億元。換言之，董明珠3個小時的直播就快趕上了網店去年一整年的業績。
有趣的是，董明珠對直播帶貨的態度也發生了轉變，她表示：“確實疫情給我們帶來一個全新的思想，我希望今天的直播不是一個結束，而是永遠！”
與上次抖音帶貨走高價高階路線不同，這次快手直播中，上架的產品價格均較為“接地氣”。值得注意的是，董明珠在當晚的直播中只現身了半小時，隨後就因為有其他採訪安排而離開了直播現場。
為什麼這樣？因為上次董明珠抖音直播首秀就是為了宣傳格力電器，而且市場快手直播就是帶貨，不僅格力給產品讓利，更重要的是快手還有補貼而且快手幾大頭部主播都在直播帶貨賣格力產品，所以昨天晚上快手幾乎將大部分流量給的直播格力的幾大主播。所以昨天根本沒有卡的畫面。而且第一次董明珠在抖音直播的時候就宣傳一下董明珠要在抖音直播了，當天晚上還有一場羅永浩同時在直播。所以大部分的流量都給了羅永浩，導致董明珠的直播間卡頓問題嚴重。
上幾天好多人股東朋友私信我，這次董明珠直播千萬不要翻車了等等各種各樣的問題。其實我覺得你們關注的點太重了，董明珠也在媒體上表示在抖音直播出現卡的問題了，但背後問題這個卡就是平臺的問題而不是格力問題。董明珠對媒體當然說自己網路問題啊，不然以後在抖音上怎麼混啊，董明珠是絕頂聰明之人，這些大流量的平臺以後要好好利用起來不能撕破臉。
所以當時各位還在雪球上不停噴啊，格力這麼大的公司連個直播也搞不好等等，他們根本沒有搞懂直播裡面核心問題就是上去直接敲文噴了。而且這次董明珠和快手直播合作就是為了帶貨，定位點就是帶貨而且快手平臺給了不少優惠補貼幾大流量主播也在，快手肯定把大部分頻寬給了格力給了這幾個主播，快手也需要帶貨的業績銷售額和熱度的。所以昨天晚上直播根本沒有卡的情況，所以說直播卡是平臺的問題給的頻寬流量根本不夠。
所以說如果昨晚上董明珠直播帶貨再翻車就不是董明珠了，既然有前車之鑑格力做好十足的準備，而平臺方也一樣做好準備，和格力直播的訊號大頻寬的融合轉播。而且在直播前不斷的直播彩排和訊號穩定性的除錯。你們這些擔心就是瞎擔心和無聊在那裡瞎比比，我們關注點不在這裡而是賣的怎麼樣，消費者對於格力產品反應情況如何就可以了，什麼翻車啊卡啊根本不是我們去操心的事情！
與上次抖音直播帶貨不同，此次快手直播，上架的產品價格均較為“接地氣”。
以空調為例，包括品悅1.5匹單冷定頻1749元，大一匹冷暖定頻1899元，大一匹冷暖變頻1099元，1.5匹冷暖變頻2099元等，而快手也為各款產品提供了不同價位的補貼。
你們看昨天晚上賣的最爆的就是這幾款空調，而且快手平臺的補貼力度還可以，而且賣沒了又不斷的加庫存賣了。一臺型號的空調可以賣出幾萬銷量了，一臺這些3級能耗的空調平臺隨便放大的賣，有需求多少就賣多少。而格力高興你買多少我就發多少貨給消費者，互利啊！平臺要流量格力要銷售額正好。
我們在看這裡昨晚好多人說我想買雙向新 風換氣空調，我想買洗衣機，買冰箱等等。你們看看這些高階的產品快平臺補貼力度如何?個個產品補貼力度這麼大昨天一下秒沒了，一款銷量幾百臺幾千臺沒了不是格力倉庫沒有貨，而且快手補貼賣這些高階產品都是虧錢在賣的，一臺家電補貼幾千元平臺優惠券放幾萬張出來讓我們搶，快手平臺一個晚上幾千萬就虧沒，快手扛得住嗎？所以高階的家電就是放幾百張優惠券幾千張優惠券意思意思，不然昨晚快手虧的扛不住了。所以不是格力沒有貨而是快手平臺就打算賣這麼點，格力巴不得多賣點你看格力給的價格是多少，其實沒有便宜多少大部分都是平臺補貼的。
昨天晚上董明珠接受採訪時候，有記者問，“董總會不會有壓力，因為下次直播的目標會更高？”
董明珠微微一笑：“我不會有什麼壓力，因為我本身就想和大家去分享，我直播的目的不是帶貨。”
不過，董明珠充分感覺到了透過直播跟消費者互動的重要性，“所有人都參與進來了，從近距離到了零距離，能夠充分了解大家的訴求”。她表示，自己接下來打算開通一個董明珠直播間，“把直播常態化”。
“董明珠直播間不是純粹要帶貨，我是想和大家分享一些我的觀點，包括格力的發展，透過這些東西讓大家認識，這就是格力，你是最好的”，董明珠表示。
對於直播，董明珠坦言自己的初衷是：“格力線下有3萬多家經銷商，我希望讓他們線上線下結合起來。我算是開了一個頭，替他們探路，逐步體驗線上的感覺。”
經過這次嘗試後，董明珠表示，“我更想體驗使用者的訴求是什麼？人們經常講價格要便宜，但隨著理性的迴歸，我覺得大家不僅要求價格便宜，更希望在現場看不到產品的時候，能夠買到一個創新的產品，我覺得這可能才是最重要的。”
疫情發生後，人們的消費習慣也在發生變化，很多人更願意線上上購買商品。董明珠也發現了這個變化，“未來，我們可能會把幾萬家店變成一個體驗分享的地方，甚至會把我們的線下店變成一個體驗服務場所，人們有什麼訴求，都希望他們到我們店裡來進行傾訴。”
但董明珠也明確表示，直播屬於渠道建設，它只是服務中的一部分。“更重要的服務是你的產品質量。中國製造要走向世界，中國品牌要讓世界認可，我覺得更重要的是要靠技術、質量、誠信來支撐。”
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