編者按：在當前的市場環境中，中小區塊鏈創業者怎樣才能少走彎路？如何融資抗寒？如何在BAT大廠的腳下生存，如何迎合天時、地利、人和呢？
互鏈脈搏推出了本次線上課堂，特邀請中國區塊鏈應用研究中心輪值秘書長 葉健、以及資深區塊鏈投資機構星合資本投研總監 張大齊為大家分享在中國如何進行區塊鏈創業，在課程中他們提到中國政府去幣存鏈、應用驅動和維穩驅動的監管特點，以及適合區塊鏈解決的場景：貿易金融、供應鏈金融、防偽溯源、政務應用，以及受到資本青睞的公司型別以及團隊組建的要求等。
更多精彩觀點，請檢視以下課程實錄：
中國區塊鏈應用研究中心輪值秘書長 葉健
星合資本投研總監 張大齊
互鏈脈搏：請分享一下在現階段你觀察到的中國區塊鏈監管政策的特點？
葉健：第一：去幣存鏈，旗幟鮮明反對ICO，以及和數字貨幣相關業務，例如挖礦。
其實從9.4之後，中國政府對於數字貨幣的政策沒有變更過，儘管很多企業都在進行政府遊說，包括透過改變翻譯，突出token而淡化coin，但是總體來看，數字貨幣騰挪空間並不大。
監管的警惕性來自於中國的金融監管大背景，當前中國政府的三大核心任務，除了扶貧和環保，就是化解風險，其中最主要的又是金融風險。即使是傳統金融機構，多年來一直透過影子銀行來躲避監管，而影子銀行也在2018年遭遇重創。相比之下，數字貨幣是比影子銀行更加不易監管的金融工具，監管對其的顧慮可想而知。
與此同時，中國政府明確支援無幣區塊鏈。在多位有影響力的學者、院士的倡導下，中國政府將區塊鏈和誠信社會、數字經濟、新一代資訊科技等概念掛鉤，中央也在2018年5月的院士大會上公開為區塊鏈脫敏。在此之後，超過10個地方政府成立區塊鏈園區，並提供土地、資金、應用場景等方面的支援。
值得一提的是，其實中央政府包括科技部門內部，對於區塊鏈被列入新一代資訊科技是有爭議的，當然這不是針對區塊鏈，包括對人工智慧也有爭議。這也體現了另一種思考維度，就是中國政府看待新技術不止於技術演進邏輯，還在於產業經濟邏輯。就像10年前全球金融危機後，中國政府提出了十大戰略新興產業，可謂高調，但是有些產業後來並未發展起來，比如光伏，如今聲音也趨於消停。因此，即使政府支援區塊鏈產業，如果產業不能在若干年內貢獻出可觀收益，那就會很快被其他新興產業所取代。
第二：應用驅動，進入政務應用爆發期，各個中央部委和地方政府開始推廣應用。
2019年以來，區塊鏈在金融和政務領域進入試運營階段。而且不乏非常認真進行調研的地方政府，比如廣東佛山的禪城區，就是國內最早將區塊鏈用於電子政務的地方政府，用於解決證明“我媽是我媽”的問題，我們瞭解到，禪城區在區塊鏈應用還在不斷升級，從簡單的公民應用拓展到了面向企業的法人應用。我們去山東青島市北區考察時，該區領導也和我們介紹，市北區從2016年開始關注和發展區塊鏈產業，還特意組織領導幹部去佛山禪城區去考察。
地方政府之所以積極運用區塊鏈，除了趕時髦嘗試新技術，也和中央政府的考核驅動有關。近幾年來，中央政府在全國範圍內力推“一網通辦”，包括“最多跑一次”電子政務系統改造，這背後的邏輯，就打通各政府部門之間的資料。傳統的中心化資料庫形式，是導致各部門資料孤島的技術原因，而透過區塊鏈技術，則從底層打通了各部門的資料。正是在這樣的政策背景下，區塊鏈更容易被電子政務所接受。所以，在北京海淀區，就開始嘗試將區塊鏈用於一網通辦，目前是打通了房產系統和電力系統。未來，區塊鏈有望幫助打通更多部門的資料。
同時，港口城市也積極利用區塊鏈，用於改善其貿易金融或者供應鏈金融服務。據瞭解，包括海關總署、國家外匯管理局、央行數字貨幣研究所以及福建、天津港、深圳等，都在透過央地合作，將區塊鏈用於提升金融效率上。當然，目前這塊還是在試運營階段，效果如何還有待觀察。
第三：維穩驅動，近期打擊的涉幣專案，多是以傳銷、非法集資或詐騙等罪名，具有涉眾廣、舉報多等特徵。
結合當下掃黑除惡的大背景，不排除監管會抓幾個典型，殺雞儆猴。
最主要的底線，是不必涉眾。現在是掃黑除惡的高峰期，我們在很多地方走一圈，從街邊到小區，到處都張貼著掃黑除惡的告示。目前可能和涉幣專案掛鉤的就是“傳銷”了，像近期湖南衡陽警方抓捕“英雄鏈”（HEC）團隊就是典型的負面案例。
互鏈脈搏：從地方政府對於區塊鏈投入看，有哪些區域更有利於區塊鍊形成產業規模？為什麼？
葉健：我認為上海、深圳、杭州、廈門、青島、寧波等地，更容易形成產業應用。
第一：產業結構決定港口城市更可能接受區塊鏈，因為港口城市的金融業更發達，貿易融資、供應鏈融資的需求旺盛，這些領域的從業者更容易理解和應用區塊鏈。
第二：商業邏輯決定產業發達城市更可能嘗試區塊鏈，區塊鏈的商業邏輯不是增量創造，而是存量最佳化，不是增加效益，而是節約成本。因此，具備相當經濟存量的區域，才會對區塊鏈技術有應用的興趣和動力。
第三：技術因素決定數字化城市更容易落地區塊鏈。區塊鏈無法獨立發揮作用，依託於數字經濟才能發揮作用。區塊鏈是價值網際網路，如果當地產業都沒有上網，就更不可能上鍊了。因此，我們在一些供應鏈金融案例中發現，真正阻礙區塊鏈應用的不是技術瓶頸，而是很多供應鏈企業沒有實現數字化，因此資訊和價值都無法透過區塊鏈發揮作用。
互鏈脈搏：中外政策的差異性上看，如何利用政策差異選擇適合自己的創業專案。
葉健：發展區塊鏈技術，肯定優先在中國發展，不僅市場大，具有全球示範性效應，而且市場需求開始形成。
做通證經濟、STO，首先主體肯定要設在國外的合規國家，包括新加坡等國家，當地的資源支援非常重要，通證專案都是天然全球化，必須要有國際化的團隊支援，否則就是跛腳。
政策對創業的影響程度很低，因為現在中介體系很成熟，主要還是針對熟悉的領域和真實的需求去創業，而不僅僅是為了監管套利而創業。實際上，監管套利的空間越來越小，最新的G20組織，正在將跨國協同監管作為重要議題，並且可能會在2020年前後落地，特別是針對洗錢、資金出境等，從商業的角度看，跨國套利的視窗正在縮減。
互鏈脈搏：區塊鏈創業需不需要風口，普通的中小創業者有沒有機會呢？
張大齊：風口的時候：或許在政策扶植資本的狂熱追捧下，可能會獲得一定的融資從而獲得1-2年的生存期，但很難走入下一階段；
失去風口的時候：只有自身是大平臺，或者有極強的技術行業背景，才能無視風口獲得行業和投資人的認可。
所以就目前的區塊鏈行業來說，之前一輪的所謂“風口”剛剛過去，目前的資本市場已經不像17年，18年初一樣追捧區塊鏈公司，對這一塊創業公司的投資已經非常謹慎，對於新的創業者來說，能夠成功獲得資本的概率小了很多。
而在ToB區塊鏈技術領域，舊有的網際網路巨頭已經入場，BATJ華為都已經有了自己的區塊鏈BaaS平臺，他們有強大的行業資源作為靠背，對這一類的新的創業公司來說可說是降維打擊；
而在當前的市場情況下，只有兩類區塊鏈創業公司能夠獲得市場和資本的青睞，一類是紮根這個市場，已經做了一段時間且做出一些成績的公司，有紮實的基礎，且公司已經或能在短期內實現一定的現金流入以支撐公司執行；另一類就是有非常耀眼的團隊背景，技術或是行業。
互鏈脈搏：在當前，有哪些需求場景更適合用區塊鏈解決，並能受到資本的青睞。
張大齊：貿易金融，供應鏈金融，防偽溯源，政務應用
目前我們看到的應用場景中，能產生實際價值的場景就是以上幾類，尤其是由政府推動的貿易金融與政務應用平臺，很多公司透過為這些平臺的區塊鏈改造提供技術服務來獲得訂單；另一方面，很多區塊鏈公司透過與核心企業合作，對企業的供應鏈體系進行改造，透過為這些供應商提供金融服務來獲得收益；另一些公司為貿易商或者消費品公司提供貨物和商品的防偽溯源，以這類的技術服務來獲得收益；
另外我們看到在海外，很多企業都在佈局銀行間資金流轉結算所使用的區塊鏈平臺，更有一些在和信用卡公司合作試圖打通一些支付的使用場景，但這些需要更強的傳統資源相結合。
互鏈脈搏：除去發幣融資，目前較缺少正利潤商業模式，有沒有哪些好的商業模式分享？
張大齊：首先我不認為發幣是一種商業模式，儘管這些年出現了很多所謂toVC的商業模式，但一個真正的商業模式是透過自身的商業活動來產生收益的模式；
目前來說，比較好的商業模式是和金融業務結合，例如剛才提到的供應鏈金融。區塊鏈本身不是價值創造，而是節約成本，區塊鏈的羊毛是出在豬身上。
從投資者的角度來說，我們希望區塊鏈的技術公司，不只是專注於提供技術解決方案，而是整體的解決方案，包括方案的諮詢，設計，後期的維護改造，甚至是和實際的業務公司進行合作或是合資，獲得業務的分潤。這類的區塊鏈公司會擁有更大的想象空間。純粹的技術公司很容易被拖入價格戰的泥潭，難以在微薄的利潤空間內找到存活的可能。
互鏈脈搏：區塊鏈創業需要的團隊能力模型是什麼？以及如何組建適合的團隊。
張大齊：戰略忽悠能力，對每一個創業公司的創始人來說，這都是必須的，“忽悠”在這裡並非是貶義的，而是一種向投資人和潛在使用者宣傳和講述公司的核心價值與願景的能力；
忽悠之外，必須要有與實現目標所匹配的實力，區塊鏈的技術/通證經濟的理解能力，區塊鏈技術公司，需要涉及到產品設計能力。
簡單歸納一下：
一個健全的創業團隊，需要一個有遠見，善於交流溝通且有經驗的創始人，他不一定要是技術背景，但必然要深刻理解區塊鏈技術在其創業領域的應用前景，並且能夠將其中的價值簡短地表達出來，且有一定的融資經驗；
需要一個完整的技術團隊，技術負責人需要有專業的分散式系統或是密碼學的學術背景或是工作經驗，團隊有完整的培訓體系，增強開發的實戰能力；
需要一個有行業相關背景資源的業務拓展負責人或團隊，因為區塊鏈很難單獨脫離行業去應用，所以與相關行業的溝通合作需要一個有經驗的人來負責推動。
