作者：Claire Wu
直播帶貨在當今世界，尤其面對新冠肺炎肆虐令各國重回閉關鎖國的情況下，日益成為平臺和商家重要的營銷活動。頂級流量的明星，網紅，甚至知名創投基金創始人，都成為直播帶貨的主角，務求吸引圈內圈外的眼球，引發熱議。
5月13日晚，梁信軍作為天使投資人投資的專案MYKEY，其創始人區塊鏈資深大牛Ricky胖哥，在和Chainlink聯合舉辦的bilibili直播中帶貨MYKEY智慧錢包。 開始的時候，胖哥跟網友們提到其網址和智慧錢包各項功能和優點時，大家還可以保持冷靜，當進入搶紅包環節的時候，很多網友開始主動索取下載錢包的網址，氣氛開始變得熱烈，紛紛下載該應用以方便搶紅包。直播之後，相關平臺幣的價格，告別萎靡不振的狀態，扶搖直上。
胖哥帶貨MYKEY令我想起首次出現微信紅包的2015年春晚。微信新年紅包在幾乎沒有做任何推廣的情況下，在春節期間一夜爆紅，參與搶紅包人數達到800萬以上。馬雲之後驚呼，這意味著支付寶8年發展過程中“被偷襲了珍珠港”，可想而知其震撼力度。微信憑藉“微信紅包”功能終於走到前臺，在一直以來由支付寶壟斷的手機支付領域，與支付寶同臺競爭。
因此，挑選一個有意義的日子，配合紅包攻勢，進行直播帶貨，是一個非常有效的營銷策略。最近，主動帶貨的還有著名老鷹基金創始人劉小鷹，配合紅包雨參與直播助力聯通“國企開放日”系列活動，加速網際網路包括5G的發展，疫情令一些極具前瞻性的企業在一個季度的時間裡快進到了2030年。
一些滯銷的企業，比如服裝廠，沒有錢請網紅直播帶貨，就要求銷售經理鑽研直播帶貨技巧，直接上直播間做model演示自家品牌。巨無霸企業如阿里巴巴，就花重金聘請雷佳音、歐陽娜娜、劉濤等做體驗官、運營官或優選官，憑藉他們強大的明星人設和帶貨號召力，參與選品和帶貨，務求砍爆全網最強價格力和價效比。
比特幣之所以能夠出圈，也離不開網紅帶貨。Michelle Phan，用萬卉的話來形容，是全球網紅帶貨鼻祖的鼻祖。她的美妝教程，風靡YouTube. 她曾是雅詩蘭黛的代言人，參與護膚品和化妝品的開發工作。Michelle Phan在國外的網紅圈是教母級的人物，她在推特上有兩三百萬粉絲，所有影片加在一起超過了幾十億的播放量。Michelle Phan還會和她的粉絲，非幣圈的年輕美少女或喜歡美妝的人互動科普比特幣。Michelle Phan最近出現在剛結束的“全球共識大會”，為粉絲們帶來驚喜。有極客表示，這一屆是最索然無味的“全球共識大會”，但從另一個角度來看，比特幣的而且確已經出圈，走進尋常百姓家，這是成為全球支付媒介的必經之路，如果“全球共識大會”至今還擠滿極客，充斥著小白聽了一臉懵逼的極客語言，是加密貨幣領域的一種悲哀。
除了女性網紅為比特幣帶貨，傳統商業或網際網路商業中的成功人士也主動參與為比特幣帶貨。推特的CEO Jack Dorsey曾在比特幣最低迷的時候，也就是比特幣價格在約3000美元的時候，透露自己運用成本平均法，堅持每週用一萬美金買入比特幣。在比特幣的至暗時刻為比特幣站臺的還包括總量級人物特斯拉的CEO伊隆·馬斯克。
3.12黑天鵝事件，令很多加密領域圈內的大佬級人物折戟，圈內信心一度崩潰。最近在幣乎平臺的熱門人物，加密領域的KOL江卓爾，就曾挺身而出，撰文為比特幣充值信仰。從江總的文章中體現，他是一個對經濟金融領域有深刻領悟的人。他給我最深印象的一段話，是建議大家遠離現在幣圈非常流行的合約和槓桿，囤幣過冬。假若大家一定要加槓桿，就在場外加槓桿，即在加密圈外借貸，然後到場內買幣。特別是現在場外借貸利率再創新低，資金大量湧入比特幣和黃金等另類資產以對抗美元貶值的情況下，這確實是一個兩全其美的好方法。幣圈經常出現惡意插針式爆倉，加上比特幣網路容易擁堵的特點，無論多麼低的槓桿，都會有被清算的一天。
最近在火星財經主辦的“比特幣減半之夜”直播中，江總一句“央行一天不停止放水，比特幣就不會倒下”，更是擲地有聲！我認為這是當晚直播最睿智的一句話，為終日被幣價上落所困擾的粉絲樹立了一盞照亮前路的明燈。江總的巨集觀經濟思維已經把幣圈大部分網紅拋離幾條街，立馬顯示出不一樣的層次。
因此，能夠吸引不同賽道的領軍人物，就著共同的商業利益或興趣，為產品站臺，本身已經是一個巨大的成功，這就是社羣的力量。
除了主動直播帶貨熱潮席捲全球，我也留意到最近《哈利波特》的作者羅琳在推特上“被動帶貨”事件。
這兩天，引爆幣圈的新聞一定當選《哈利波特》的作者羅琳在推特上被Coindesk記者Leigh Cuen “@J.K.羅琳”，稱如果羅琳能夠迴應她的話，她會“幸福死”。隨後羅琳迴應Leigh Cuen稱：“我不懂比特幣，請向我解釋一下。”結果在推特上擁有超過1400萬關注者的羅琳，她對比特幣世界的好奇，吸引到幣圈內外的名人，包括V神，Elon Musk，趙長鵬，孫宇晨等的不同解釋之餘，成功吸引了2,200個贊、500次轉發和600條評論，雖然最後羅琳表示比特幣太難理解而放棄，但已經引發一波又一波的漣漪，這就是網紅“被動網路帶貨效應”。其中孫宇晨和網友Steven Zheng的回覆，能夠結合《哈利波特》故事裡面的橋段來解釋，令人印象深刻，Steven Zheng稱這一加密貨幣（比特幣）就像是《哈利波特》小說中的襪子，它釋放了被奴役的多比（Dobby）。
回到文章開始提及的胖哥直播帶貨，對於該專案來說，是一個非常好的開始。如果專案方能夠和加密社羣，加密領域的KOL，甚至幣圈之外的帶貨高手合作，建立社羣獎勵計劃，主動或被動帶貨，互利共贏，利用他們對其粉絲的號召力引流併科普相關應用，將會令營銷效果事半功倍。
在這個流行網紅帶貨的時代，自帶光環的CEO們，更應該好好利用自身的優勢，走出自己的專案社羣和平臺，到各大加密社羣進行深度交流。最後，我以【魔笛手技術開發社羣】資深90後群友關糊糊的觀點作結：感覺現在不帶點貨都有罪了。我們應該學習淘寶，做場景，做內容直播。現在不流行上鍊接，流行直接上CEO，我們應該發動社羣的群友們用一個好玩有趣的句子，作為比特幣、以太坊等種草的段子傳播出圈。
