【童剛 10:59發文】 本文經 樂淘淘 授權轉載
導讀：本文作者樂淘淘是Ulord社羣核心的志願者，江湖人稱淘淘姐，座標在英國的曼徹斯特。她寫的文章不多，但都給我留下了很深的印象。這次經過她的授權，轉載一篇她最新的文章，從中可以感受到熊市中做專案的不容易，以及她對Ulord專案的一些思考。
最近，Ulord好訊息不斷。
2018年10月24日，國家網際網路應急中心與長沙經開區成立區塊鏈安全技術檢測中心，這是國家網際網路應急中心唯一授權的區塊鏈安全檢測技術中心，是國內唯一一個區塊鏈安全檢測技術中心。
Ulord獨家技術服務提供方天河國雲將協助國家網際網路應急中心著力區塊鏈安全領域防範新形勢下的網際網路金融風險，促進區塊鏈行業健康發展。主要工作面向我國區塊鏈行業技術檢測工作，為國內區塊鏈專案提供程式碼審計、網路安全檢測等服務。
天河國雲也受到長沙政府的政策扶持，合力成立區塊鏈產業園，以Ulord公鏈為載體，目標是集中力量打造區塊鏈產業聚集和技術創新應用試驗區，匯聚全球區塊鏈技術創新創業公司，推進各類區塊鏈應用場景落地，培育發展區塊鏈產業生態。
園區涵蓋政策、產業、基金孵化、技術應用、培訓、監管等全要素、全過程，形成資本、人才匯聚的良好態勢。
試想，如果嘗試推進區塊鏈+政務，區塊鏈+金融試點，區塊鏈+產業試點的應用場景，Ulord公鏈就能實打實為實體產業提供服務，利用區塊鏈技術特點解決行業痛點。
未來已來，你來不來？
未來已來，你來不來？來之前請自帶乾糧和寒衣。
熊市繼續，季節的寒冬也再次來到。10月28日，英國冬令日開始，我便進入了不知道太陽長什麼樣子的季節。天會經常灰暗，早上出門上班天黑黑，下午3點也天黑黑的日子來了。
我近期想的東西又多又亂：Ulord優得社羣大半年建設的覆盤；幣市的趨勢；區塊鏈領域現狀分析和未來的遐想；腦洞中美關係對未來國際關係和國際形勢的影響；英國脫歐對我家生活的影響等等等。
甚至沙烏地阿拉伯記者在土耳其沙特大使館被謀殺，也能引發我關於人身安全的思考...雜七雜八的東西在腦海裡閃進閃退，想記錄那瞬間的想法，卻懶惰至極，最終任想法忽而遠去。
優得社羣的工作繼續進行著，社羣工作組的很多小夥伴們因為參加了優得學院的深度學習，天天忙著學習討論做作業，倒也沒聽見太多關於幣市冬天的討論。
UT的持續下跌對社羣成員成了一種考驗，大家不聲不響的繼續做著自己應該做的事情，除了對工作的一些討論之外，提得最多的就是幣價，每次有人提出，我都感覺到大家的難受，很多社羣志願者在高位買了UT，到現在幾乎跌剩3-5%，說不心疼是假的。
一句UT800，五味雜陳。和幣圈的其他專案沒什麼區別，各大群幾乎沒有聊天了，唯一的區別是社羣的志願者們繼續搬運著Ulord專案方的資訊，關於專案進展和社羣的活動情況。
在幣市的冬天，志願者們能保持此種熱度，實屬不易，但要想社羣繼續推進和拓展，很難。而且隨著幣價的持續下跌，任何時間買入都是套牢，很多紅粉轉為路人甚至黑粉，我其實很能感受他們的心情和他們的反應。
這個時候，我想把一些對Ulord專案的思考記錄下來。
來自熊市的問候
這段時間以來，有一個人幾乎每天發資訊問候我：UT到一毛了嗎？歸零通知我。
謝謝這位幾乎天天提醒我的人，我和你一樣，是數字資產投資者、購幣者，一樣在承受每一分下跌。但作為Ulord社羣的志願者，生態建設者，我會一直記住這句問候，時刻警醒自己，也激勵自己不能半途而廢。畢竟，這麼多人等待著呢！
UT的價格來自於UT的供需和大家對專案的預期。預期是一個比較主觀性的判斷，可能高估，也可能低估，特別在熊市，做過股票的人都知道有一句話：熊市殺估值。
因為Ulord是PoW +POS機制，而UT是逐步流向市場的，礦工因為需要支付電費，每一個UT出產都會流向交易市場變現付電費。對於礦工和廣大支持者來講，生存當然比情懷重要。
部分主節點持有的幣，在熊市也會流向交易所變現，收回投資成本，這是正常的投資策略。在交易量暫時很少的UT市場，每天2-3萬個UT就可以把價格砸至一毛——這是殘酷的事實，也是UT持續下跌的最主要原因。
區塊鏈專案的早期階段，風險巨大，這時候就需要摒棄一夜暴富的心理，用可以丟棄的閒置資金投資。如果認為是優質品種，就要相信時間的力量，理解市場定價原理，而不是預測價格。
價格錨定於價值之上，價值提高了，價格也會慢慢趨同。
資本市場是無情的，任情懷再高，都會在寒冬中被資本市場左右開弓打腫雙頰，作為個人來說，少折騰多學習，唯有提高認知和學習能力才是熊市最應該做的事情。
Ulord目前存在的一些問題和不足
作為Ulord社羣核心志願者的我，雖不是Ulord專案方的工作人員，因為被專案方及團隊成員信任，讓我能夠近距離地觀察Ulord團隊動向和專案的發展，很及時地瞭解Ulord對未來的發展規劃。
與此同時，正因為比較熟悉和了解，我也看到了Ulord團隊目前存在的一些問題和不足。
A.對於一個公鏈區塊鏈專案來說，戰略維度不夠
任何一個專案的產品都需要有準確的市場定位，也要有戰略思維，包括巨集觀架構、頂層設計，甚至到微觀的落地。
Ulord做為一個優質區塊鏈公鏈專案。如何在眾多區塊鏈公鏈專案中脫穎而出，需要具有強大的戰略思維。
公鏈專案作為底層框架，摸不著看不見，客戶群體為B端，如何讓普通C端的使用者去了解、理解、感受、直至最後接受它，這個過程中需要有更好的推廣、營銷以及戰略規劃，Ulord專案運營團隊必須站的更高來制定策略。
我們Ulord社羣也需要進一步改變原來幣圈的社羣運營思維，進一步實打實的進入到生態建設中去。
B.Ulord營銷沒有整體規劃，力度不夠
Ulord專案方宣傳意識不強，“區塊鏈技術本位”思想作祟，對宣傳工作能簡則簡，由於專案沒進行資金募集，Ulord的資金一開始就是儘可能滿足專案開發，對花錢PR基本能不做就不做，幾乎沒有任何花費進行媒體宣傳。
Ulord社羣撰寫宣傳材料時，文章的質量普遍不高，內容深度不夠，文章出彩的不多，閱讀量和轉化率不高。
主要宣傳力量往往集中在少數幾個人員身上，而Ulord社羣人員大都為志願者，也並未受過系統的培訓或學習，自身寫作水平有待提高，遇到大型宣傳報道及調研任務，往往力不從心。
今後，在運營過程中，需要和加強更接地氣和有規劃的營銷宣傳，社羣需要提升運營能力和水平。
C.Ulord運營團隊行業資源不夠，精準度不夠，造成出擊無力
Ulord運營團隊對內容領域公鏈產品如何針對網際網路內容企業進行B端商務推廣，思路不夠清晰，定位不夠準確，跟進不夠積極。Ulord社羣志願者的B端推廣限於幣圈，而熊市的幣圈，靜寂蕭條。
由於缺乏應用，導致Ulord專案在營銷推廣方面無法鎖定目標群體，從而實現精準營銷，於是，Ulord專案在開發外部新客戶方面面臨著十分巨大的挑戰，摸不著看不見的公鏈不能承載起大量應用，社羣很難持續燃起熱度和擴張。
Ulord專案沒有建立起完善的線上使用者服務體系，如果沒有一個“東西”能夠承載Ulord生態體系，社羣流量資料不能集中匯入，沒有一個動態載體可以讓使用者感受到生態的逐漸建立和專案的逐步成長，因此無法激發更多人來豐富她，充實她，建設她。
D.營銷團隊人員力量不足，造成跟進無力，持續度不夠
收集有效市場資訊，才能正確把握市場、運作市場。尤其即將進入2019生死抉擇的公鏈競爭，市場資訊的準確性和及時性對精準營銷以及精準投放起到了至關重要的作用。
2017年到2018年，區塊鏈專案不需要營銷，所有的專案一哄而上，產生一種自下而上的模式，當時區塊鏈專案根本不愁賣，只要有專案，找個形象代言人，融資就能分分鐘搞定。
那個階段，所有數字資產漲漲漲，沒人要求你一定落地，沒人要求你一定有要應用，壓根沒人關心專案的盈利模式，通證在內部的執行邏輯，也沒有人關心你必須要建立生態。整個市場上，沒什麼問題是一根陽線解決不了的，可謂一白遮百醜，一漲解千愁。
轉眼2018，隨著市場轉熊，空氣幣成為過街老鼠，專案落地成為硬性要求，盈利成為目標要求，通證模式成為小白都會考慮的問題，生態這個詞成為行業流行詞，誰還不用不提“生態”這個詞感覺都不好意思說自己與區塊鏈行業搭邊。
那麼如何落地，如何發展生態，如何發現有上鍊要求的B端使用者，如何跟進有上鍊需求的企業，特別是那些網際網路行業裡的內容類企業以及平臺？如何與他們進行及時有效的溝通？這些都需要專業運營人員。
由於運營人員短缺，Ulord技術人員花費了時間，精力和聰明才智開發出來的很多產品，被擱置，不為人知。
比如區塊鏈安全技術檢測中心這個程式碼審計平臺，已經開發出來一年半了，竟然只是等人來做審計檢測，從沒進行市場推廣，幸虧國家網際網路應急中心能夠把它挖掘出來進行合作。
比如GBI指數，2018年3月就開發完成，竟然現在都還未向市場推廣。在區塊鏈領域某階段，團隊會把類似產品當成大熱點進行市場運作，爭取使用者，並且類似產品在市場融資過程中估值還比較高且很受歡迎。
先機先機，先到才是機會，晚到就是錯過商機和失去市場份額。
所有這些問題都指向幾點：
我們不但需要專業的Ulord技術團隊提供解決方案；更需要Ulord商務團隊持續跟進推動；Ulord公鏈必須成為排名前列的著名公鏈才能持續吸引優秀人才和優秀開發者；對頭部內容企業和平臺需要不惜一切代價爭取合作可能。
E.Ulord運營經費不足，無法承擔正常PR費用，推廣大部分靠社羣
長期以來，“無錢辦事”是困擾Ulord宣傳工作無法正常展開的罪魁禍首。錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的。
巧婦難為無米之炊，Ulord宣傳工作的“費用不夠”是每一個社羣人員在推廣過程當中都會碰到的問題。
行業內任何一項收費的合作和宣傳都不是我們的選擇，聽起來覺得有點在說笑，實際操作起來真是舉步維艱，推廣宣傳進入一個怪迴圈，推廣不出去，促銷做不起來、宣傳做不大、客情也做不融洽,影響力擴散不到更遠更廣的群體，很多活動都是一直在Ulord社羣內轉。
作為社羣志願者可以坦誠的說，所有大家看到的任何一個Ulord的文章，新聞，第三方合作的內容釋出，基本都是沒有費用的，都是關注Ulord公鏈的支持者，社羣志願者。
媒體業很多認同Ulord價值觀的支持者們自發地提供的新聞和內容，給了Ulord公鏈及時和必要的幫助，但持續性的擴大影響，單靠免費渠道傳播是不夠的，所以，Ulord的宣傳結果不甚理想。
如何能夠協助Ulord專案方把這些東西整合起來，把生態一步一步做起來，在專案方市場運營資金不足的實際情況下，我們的社羣志願者在沒有PR宣傳費用支援的情況下，如何能少花錢不花錢多辦事，低費用高效率呢？
一分錢掰兩半
藉助優得社羣志願者的力量來助力推廣，但優得社羣都是靠志願者組成，長時間以來都是沒有經費支援的社羣，熊市的Ulord優得社羣，在發展之前也面臨生存問題。
如何讓優得志願者能夠繼續有向心力，繼續以社羣為驕傲，成為Ulord生態堅定的一部分並在支援過程中獲得收益成了未來社羣發展的新課題。
說來好笑，近期無緣無故在腦中會響起ABBA的歌，雖然是一首拜金主義的歌，但部分歌詞真的好貼我們現在的實際情況。
money，money，money
....
aha-ahaaa,all the things i could do
if i had a little money
熊市裡沒有信仰
熊市沒有信仰，歸零之前請叫醒我。但熊市裡卻有堅持做事的團隊和社羣，Ulord就是其中一個。
個人感覺區塊鏈行業已經從一個野蠻破荒期進入到了一個相對低谷期，我自己稱為糾錯期，在下一個復甦期到來之前，會是一個相對漫長的時間，是一個真正的、行業價值被逐漸體現和認證的過程。
對我來說，2012年初次聽說比特幣，武斷認為是傳銷，拒絕購買100元左右一枚的比特幣；2014年聽風便是雨地購買比特幣進入幣市；2015年裝死冬眠，持續抄底持續遭宰腰削骨後繼續冬眠裝死；
2016年懵懵懂懂的被拍醒，除了看著賬戶解套啥也沒幹；2017年，荒誕的白皮書ICO盛況，區塊鏈史上很難再現；2018年第一次睜大著眼睛忙忙碌碌中看著自己走進了風雪嚴寒中，兢兢業業地嘗試做著Ulord優得社羣助力Ulord公鏈。
隨著美國商業銀行試水挑戰USDT釋出自己的穩定幣，隨之用STO這一新型融資方式的設想小探市場風聲；而中國各地區塊鏈產業園的建立，Ulord技術方協助國家網際網路應急中心建立國家區塊鏈安全檢測技術中心等等，這些在我看來，都是政策轉暖的訊號。
隨著國家監管逐步加強，逐漸設立行業規範標準和技術檢測標準，未來只有踏實做事的團隊才能繼續生存下去，當然再加上一點運氣才能決定是否成功。
在下一個週期到來之前，如何找到最短的商業落地路徑和最快的商業盈利模式是每一個區塊鏈專案團隊必須面臨的問題，情懷能帶著專案走的更遠，但生存是每個團隊面臨的當務之急，活下去是先決條件。
區塊鏈技術肯定是下一個時代的KEY，一個新時代的到來會犧牲無數的先行者和創新者，只有那些最堅韌、最適事宜的團隊和專案才能笑傲江湖。
