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不到兩個月，比特幣翻了一倍，價格直逼9000美元。距離上一次站上9000美元，已是一年前的事情了。在這一年裡，數字貨幣交易所們經歷了幾輪大洗牌，不像生命力持久的比特幣，能夠撐過上一輪熊市的少之又少。
即便是在巨頭瓜分市場份額的格局之下，交易所這條擁擠的賽道上仍不斷有玩家進場。而去年6月份成立的交易所BiKi就像是一條鯰魚，憑實力攪動著平靜的交易所序列。
前不久，前火幣聯合創始人、金色財經創始人杜均在朋友圈公開宣佈投資了BiKi交易所，併力挺道：“今年的奇蹟應該屬於BIKI。”
按照杜鈞所說，BiKi交易所成立不到一年的時間裡，就已經做到100多萬註冊使用者，且日活在10萬以上，這個體量已經堪比一線交易所火幣，如果按照如此迅猛的速度發展下去，BiKi真的有可能成為本年度的交易所黑馬！
筆者查詢非小號發現，目前BiKi交易所在全球綜合排名前30。而據公開資料，光今年5月份這一個月，BiKi交易所的單月手續費收入就超過1000萬，收入水平幾乎與OKex交易所是同一量級——達到了OKEx收入的五分之一。成立不過一年就能做到如此亮眼的資料，現在說BiKi是二線頭部交易所完全綽綽有餘。
然而，在交易所歷經洗牌、競爭激烈的大環境下，為何BiKi能逆勢崛起、強勢瓜分大量市場份額呢？
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資產選擇有玄機
對比各大交易所，Biki交易所有一個明顯的特點：上線的幾乎都是自帶大量社羣使用者的幣種。
以前交易所為了爭搶流量，收取高額的上幣費然後讓利給使用者，或者想盡一切玩法吸引使用者，就像Fcoin開創的交易即挖礦，確實短時間內收穫了大批次使用者，但紅利期過後只落得一地雞毛。
而BiKi打破了人們固有的認知，它選擇向專案方“借力”，上線一些自帶大量社羣和使用者流量的幣種，挖掘出一條獲取流量的快速通道。
據悉，目前BiKi已經擁有5個百萬級社羣使用者幣種，10多個10萬以上社羣使用者的幣種，像這樣的流量量幣種覆蓋率達到了80%。除此之外，經過市場洗禮之後的、排名前100的優質資產在BiKi交易所都能找到，其中還包含了前十大交易所的平臺幣。同時，所有有熱點的專案，第一時間都會上線BiKi。總之，投資者在這裡幾乎能夠找到市面上所有大流量的、火熱的幣種。
前幾個月，各類“IEO”、“模式幣”、“共振幣”風靡幣圈，對於趨利的投資者來說，這些幣比主流幣更有吸引力，交易所若是能及時上線這些熱門幣，定能在這波熱潮中獲取大量免費流量。如此一來，也不難解釋為何BiKi能夠在交易所的重圍中脫穎而出了。
事實也是如此，如今在BiKi交易所上交易量最大的幣種除了平臺幣BIKI、TRX、ETH、BTC等之外，還有VDS、ATT、BTT、MGC、PS、SHT……這些都是自帶強大社羣的流量幣種，每個幣種都能帶來200到2000萬美金不等的交易量。
在BiKi的上幣信條裡，最重要的就是長期保持與投資機構深度合作，保證第⼀時間覆蓋頭部專案的首發。能夠及時為使用者提供如此豐富的投資選擇，正是BiKi能成為行業黑馬的關鍵因素之一。
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得流量者得天下
其實，從本質上來說，交易所的存活時間不是取決於當下的盈利能力，而是能否持久、有效地獲取新增使用者。
在流量獲取上，BiKi成為了第一個吃螃蟹的人——它是第一家透過“社群裂變”模式來獲客的交易所，目前來看，這招險棋的效果非常不錯。
社群作為區塊鏈的靈魂，擁有強大社群的專案就等於擁有了最核心的競爭力。目前，BiKi官方的使用者群有100多個，使用者群的人數超過45000人，並且還在以每天300位新人的速度保持增長。
在交易所流量如此難以攫取的今天，BiKi是如何保證每天都有新鮮血液加入的呢？答案就在它的“社羣合夥人模式”上。
據資料統計，目前BiKi的合夥人數已經有1000多人，並且每日新增30人以上。而BiKi的目標是要在2019年內實現合夥人過1萬、持倉使用者過50萬。
所謂的社羣合夥人，就是平臺的利益共同體，只要持倉3萬以上BIKI平臺幣且鎖倉1年起（鎖倉可以大於3萬）即可成為合夥人，享受鎖倉利息、名下2級手續費返還、名下2級鎖倉收益、新幣空投等好處。總之，只要合夥人邀請的新使用者數量越多，這些獎勵力度便越大。
不難發現，BiKi的合夥人制度其實就是一個自帶裂變效果的引流規則，它的模式像極了拼多多和雲集——在電商線上獲客成本越來越高之時，拼多多透過拼購、分銷的裂變社交電商模式，將傳統電商的“中心化分發”轉變為“去中心化分發”，快速吸引三四線客流量，極速膨脹成市值200多億的上市企業。
在“無裂變，不流量”的網際網路時代，好的裂變模式的必定能用更低的成本結構切入一個原本成熟的市場。赴美上市的趣頭條就曾把使用者的快速增長歸功於一套遊戲化的裂變方式，越過競爭激烈的一線城市，獲取大量下沉市場。
顯然，BiKi在短時間內能達到“日活10萬”、“單月淨利潤破1000萬”的資料，絕大部分都要歸功於自帶裂變效應的“合夥人機制”。
在交易所巨頭平分市場份額的今天，新交易所若想分一杯羹，只能另闢蹊徑，改變以前的獲客模式——不再單一的透過品牌效應吸引散戶，而是讓利使用者，讓他成為鐵粉，再去拉100個人過來，然後無限裂變。
而這種模式必定能夠打破流量瓶頸，越過競爭激烈的市場，獲取火幣、幣安等一線交易所不曾佔領的三四線下沉領域。
相比於耗巨資在營銷上，這種裂變模式更為討巧。如果BiKi真的能達到2019年實現合夥人過1萬的目標，定能打破如今的交易所格局，說不定未來還會引領一波交易所裂變熱潮。
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一流的平臺體驗
當產品和流量都找到突破口後，最終決定平臺能否持續經營其實還得看平臺自身實力，包括：使用者體驗、平臺效能、交易深度等。
在使用者體驗上，BiKi服務以使用者需求為核心，呈現直覺化的使用者介面設計，簡潔全面的行情展示、深度K線分析介面、客服7*24小時積極響應，讓使用者操作更流暢。
在平臺效能上，BiKi採用多級防⽕牆、多重簽名、冷熱隔離錢包、多維度降低使用者資產風險。在安全的基礎上研發穩定的交易系統，讓使用者能夠快速充幣、提幣。
在交易深度上，BiKi擁有高效的交易處理系統，能夠處理大量併發的實時交易，讓價格不出現大幅波動。與此同時，BiKi聚合了全網交易所深度，為使用者提供一站式實時交易服務，保證交易時價格的穩定性，從而保障平臺使用者的利益。
BiKi的創始團隊來自於火幣、萊特幣等核心團隊，技術團隊多達100多人，運營團隊有40餘人，它的技術實力、執行力、運作能力、戰略能力都是一線交易所的水平。
可以說，BiKi的實力不單單是在流量抓取上，它在產品、技術、使用者體驗上也下足了功夫。要知道一個新使用者，從進入平臺到做交易、充提幣，這個過程若是不能保證平臺服務質量，這個使用者會很快流失。
總結
BiKi用社群裂變這種接地氣且極為有效的打法，在行情不佳的情況下就已經獲取110萬註冊使用者。若是未來比特幣持續向上，BiKi必定能收穫蜂擁而至的下沉使用者，與一線交易所的距離會越來越短。
交易所生態發展到今天，的確需要BiKi這樣的鯰魚來盤活市場，促進交易所們往更完善、更合理的方向發展。至於BiKi最終能否成為杜鈞所說的“行業黑馬”，我們讓時間來揭曉最終答案。
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