誰在使用DApp?ETH/EOS/TRON使用者畫像全揭秘

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文 | Carol 設計 | Tina

編輯 | Tong 來源 | PANews.io

本文是報告《DApp“AARRR”的背後:ETH/EOS/TRON三大公鏈DApp使用者畫像研究》的先導篇,將從巨集觀層面觀察ETH、EOS和TRON當前的DApp生態現狀和使用者行為現狀,試圖分析DApp在運營表現背後的使用者畫像,並基於此為DApp開發者或運營者(包括社羣)提供發展策略參考。

報告結論速覽

1、三條公鏈上的DApp在拉新、啟用、留存和轉化上都表現出兩極分化的現象。但主導類DApp型別並不代表著使用者行為的偏好方向,即ETH的遊戲類、EOS的博彩類和TRON的高風險類雖為主導類,其新增使用者數量卻並非最多,DAU、使用者留存率和平均客單價也非最高。

2、新增使用者量與留存率不構成統計相關,不是拉新的人數越多,留存的就會越多。第三週的留存情況對ETH和TRON的DApp至關重要。

3、ETH的DApp使用者生態呈現了底部穩定的細長椎體結構,但缺少將這些使用者轉化為深度使用者的吸引力。EOS的使用者活躍結構呈現了“中間大,兩端小”的樣式,說明EOS的DApp面臨需要不斷實現拉新的壓力。TRON的使用者結構則呈現了“金字塔”樣式,說明TRON上的DApp在啟用新使用者方面缺乏富有成效的手段。

DApp平均生存率約為32%

遊戲類、博彩類和高風險類是主流的DApp型別

根據DAppTotal的資料顯示,截至6月10日,ETH、EOS、TRON、IOST、BOS和ONT六條公鏈上共佈局了3297個DApp。其中,ETH、EOS和TRON是DApp生態最繁榮的三大公鏈,形成了DApp生態建設的第一梯隊。截至4月30日,ETH上共有247個活躍DApp,EOS上共有195個活躍DApp,TRON上共有171個活躍DApp,第一梯隊的活躍DApp佔六條公鏈總活躍DApp的94.60%。

實際上,第一梯隊的三個DApp生態中的DApp存活率都不到50%,EOS和TRON上活躍DApp的數量佔DApp總數量的比重相對較高,分別達到了39.16%和43.73%,ETH的DApp存活率只有14.02%,儘管ETH上的DApp數量和活躍DApp數量都是最高的。

從公鏈DApp的型別來看,遊戲類、博彩類和高風險類是主流的DApp型別。雖然受限於區塊鏈技術的發展,DApp的型別總體上是大致相同的,但具體來看,ETH、EOS和TRON三大公鏈DApp型別的格局還有一些不同之處。

在不考慮DApp當前是否存活的情況下,可以發現如上圖所示,ETH、EOS和TRON各有一種主導型別的DApp,並且三者的主導型別不同。在ETH上,遊戲類DApp數量最多,一共有961個,佔ETH上DApp總量的56.73%;在EOS上,博彩類DApp數量最多,一共有235個,佔EOS上DApp總量的52.46%;在TRON上,高風險類DApp數量最多,一共有149個,佔TRON上DApp總量的40.93%。

並且,ETH的DApp總量要遠遠大於EOS和TRON,其DApp型別也比EOS和TRON要略微豐富。比如近期較火的DeFi應用就主要集中佈局在ETH上,EOS和TRON上的金融財務類應用很少。

EOS使用者最活躍 TRON使用者價值最低

平均16%的DApp存在虛假繁榮

僅從基本面資料來看,當前,ETH已經全面落後於EOS和TRON,是三條公鏈中DApp使用者最不活躍的一條公鏈,而EOS三項資料表現均為最好,是DApp使用者活躍程度最高的公鏈。

但是,如果從更微觀的角度來觀察各條公鏈的使用者經濟效益的話,可以看到,TRON是三大公鏈中DApp使用者經濟效益最弱的一條公鏈。而ETH上DApp經濟規模的擴大主要依靠使用者價值,其使用者單客經濟效益要好於其他兩條公鏈。

以上關於EOS和TRON的折算分析都是去除機器人資料之後的結果,因為在EOS和TRON的DApp生態中還存在使用者資料虛假繁榮的現象。

根據DAppTotal網站5月14日當天根據使用者數量多寡對DApp進行排名的榜單來看,EOS排名前100的DApp真實使用者比(去機器人資料情況下真實使用者數/總使用者數)的均值達到81.30%,這意味著使用者數量最多的100個DApp中大多數DApp的使用者資料基本真實。TRON的平均真實使用者比也達到了88.89%。

雖然從整體上看,EOS和TRON上DApp的使用者資料真實度都比較高,但是不可忽略的是,兩條公鏈上仍有為數不少的DApp,其真實使用者比嚴重偏離均值。如果將某個DApp的真實使用者比偏離該公鏈平均真實使用者比15%以上視為嚴重偏離的話,EOS有19個DApp,相當於EOS中19%的DApp存在使用者資料虛假,TRON有13個DApp,相當於TRON中有13%的DApp存在使用者資料虛假。

但這只是整體情況,當前的DApp市場仍然是一個“馬太效應”十分明顯的市場,超過70%的日活躍使用者都集中在10個DApp中。這種格局有可能會造成一定的樣本偏差,即由於排名靠後的DApp日活使用者較少(大多少於10人)沒有刷使用者量,拉高前100個DApp的整體真實使用者量率。

在只觀察使用者量前10的DApp情況下,可以明顯看到,EOS的平均真實使用者佔比被極大拉低了,只有63.94%。而相反的情況是,TRON上使用者量前10的DApp的平均真實使用者佔比達到了95.33%,高於使用者量前100的平均水平。

ETH/EOS/TRON的DApp使用者畫像

ETH

從整體而言,ETH上的DApp使用者活躍程度低,總活躍使用者少,超過60%的使用者每個月使用DApp的次數少於10次。其中,在數量上佔據絕對主導地位的遊戲類DApp,其使用者活躍程度要比博彩和交易所類DApp的使用者活躍程度更低。但是,這些遊戲玩家並沒有集中玩哪幾款遊戲,而是較為分散地玩各個遊戲。與老使用者行為特徵較為不同的是,大多數新增使用者往往會集中玩某幾個遊戲。

在ETH的DApp生態中,使用者行為的粘性較為兩極化,遊戲類DApp的使用者粘性較好,博彩、其他、平臺類DApp的使用者粘性較差。如果使用者在前三週沒有流失掉,那麼有極高的可能會留存下來。而且ETH的DApp使用者整體淨值高,尤其是ETH上金融財務類DApp的使用者,平均單個使用者淨值高達709.3美元。但是,ETH上的“土豪使用者”(月投注超過100萬美元)不多,在所有博彩類使用者中,平均大約每1667個使用者中有1個“土豪玩家”,而且ETH上博彩類DApp的“莊家-玩家”關係始終處於失衡狀態,近兩個月超6成博彩類使用者獲利,可能不利於博彩類DApp的發展。

EOS

EOS上DApp的使用者活躍程度高,總活躍使用者多,每月約有70%的使用者使用10次以上,其中使用100次以上的極度活躍使用者超過14%。在數量上佔據絕對主導地位的博彩類DApp,其使用者活躍程度低於其他類和遊戲類DApp。但這些博彩玩家並沒有集中在哪幾款博彩類DApp中下注,而是分散在各個博彩類DApp裡。與老使用者行為模式較為不同的是,大多數新增使用者往往會集中在某幾個博彩類DApp中下注。

整體上,EOS上各類DApp的使用者粘性都較好,其中游戲類DApp的使用者粘性最好,博彩類、交易類和其他類略差一等。但是,在EOS的DApp生態中,沒有一個時間節點具有“關卡性”,也即使用者一直在按一定比例流失。EOS的使用者淨值因DApp型別而異,差異較大,交易所使用者的淨值高達934.8美元,其他各類DApp的使用者淨值都較低,主流的博彩類使用者單人淨值約為89.7美元,粘性最好的遊戲類使用者單人淨值只有約0.5美元。另外,EOS上的“土豪玩家”最多,博彩類DApp中,大約平均每833個使用者中就有1個“土豪玩家”,月均約4成博彩類DApp使用者可以獲利。

TRON

TRON的DApp使用者比較活躍,總活躍使用者比較多,但每月使用10次以下的使用者佔比約為80%,但其中絕大多數都只使用1次。其中,在數量上佔據絕對主導地位的高風險類DApp使用者活躍程度比交易所使用者更低。

從整體上看,與“金字塔”式的使用者活躍結構高度相關的是,TRON的使用者行為粘性也是三個生態中最差的,新使用者基本在一個月內流失完,絕大部分前兩週就流失了。而且各類DApp的整體使用者淨值都比較低,其中交易所相對擁有較高淨值的使用者,平均使用者淨值高達83.8美元,而主流的高風險類DApp的平均使用者淨值只有12.6美元。TRON是三個生態中“土豪玩家”最少的一個,大約每2500個使用者中只有1個“土豪”,月均75%的博彩使用者沒有獲利,TRON上大多數“韭菜”都被收割了。

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