捕獲價值還是捕獲使用者?

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應用一定是協議的附庸嗎?


一、「胖」協議和「瘦」應用


2016 年 8 月,美國著名基金 usv 的 joel monegro,發表了名為《fat-protocols》的文章,中文世界稱之為《胖協議》。


「胖」協議理論引起了廣泛討論,受到了很多追捧,甚至你可以把公鏈投資熱潮部分歸因到胖協議理論上。


「胖」協議理論認為,區塊鏈和網際網路價值捕獲模式是不同的,網際網路時代的價值大多被應用層捕獲,比如 google、facebook、亞馬遜、阿里、騰訊等。而為網際網路提供支撐的 tcp/ip、http 等底層協議並不能捕獲價值。


而區塊鏈時代價值將集中在共享協議層,只有小部分價值分佈在應用層。由此誕生了「胖」協議和「瘦」應用。



對於大多數基於區塊鏈的協議來說,有兩個因素導致這個結果:


共享資料


共享資料層是指,透過開源和去中心化網路來複制和儲存使用者資料,而不是互相獨立的應用來訪問控制不同的資訊孤島,降低了新參與者進入門檻。


主要意思是說大家對底層資料、區塊鏈交易有平等和自由的訪問許可權,沒有人能透過壟斷資料把使用者強制留在自己的體系內。因為在相同且開源的協議上,可以構建若干個競爭、非合作、但可互相操作的服務,使用者可以隨時選擇自己覺得更優的服務。這將迫使市場找到降低成本、製造更好產品的方法,或創造出更好的方法。


共享資料層的結果,可以簡單理解為低成本同質化競爭。


token激勵


當協議 token 升值時,會吸引早期投機者、開發者和企業家的注意。他們成為協議的利益相關者、並在經濟上支援它的成功。然後,獲得早期利益的部分持有者,將會圍繞協議建立應用和服務,他們認為協議的成功將進一步提升其手中代幣的價值。部分應用會變得很成功,引入更多新使用者,也許是風投或其他型別投資者。這進一步增加代幣的價值,從而吸引企業家的關注,帶來更多的應用等。


以上是對《胖協議》簡單提煉出的關鍵點,表述上引入了一些個人理解,如果沒有了解過的小夥伴,建議閱讀原文,文末參考文獻可以找到。


在今年 1 月,joel monegro 又發表《thin applications》一文,在之前框架的基礎上,探討了一些有意思的概念。當然從標題中也可以看出主要討論的是「瘦」應用。如果你有興趣,可以在參考文獻內找到連結。


「胖」協議理論有很大的市場空間,從現在看確實也是正確的。但用一個理論把所有的情況都概括進去,對於現在的區塊鏈行業來說,可能還有點早。


分析協議問題,我們有必要先對協議進行一下簡單的分類。


二、協議一定要捕獲價值嗎?


我們可以簡單的對協議進行一下分類。


必須捕獲價值的協議


對於處於公鏈底層的協議,我們可以認為其必須捕獲價值。區塊鏈之所以被稱為價值網際網路,是因為在區塊鏈上可以直接傳遞價值,而價值需要強力保護,否則傳遞價值不能成立。


所以公鏈不是應該捕獲價值,而是必須捕獲價值,且捕獲的價值應該能夠增強系統的安全性,否則其價值傳遞的根基就不牢固。事實上無論 pow 還是 pos,幣價越高安全性越高這一結論都是成立的。雖然這只是捕獲價值提高系統安全性的一環。


商業目的的協議


一切以商業為目的開發的協議,都想要捕獲價值。


但想要和做到之間還有很大的距離,事實上不僅應用面臨強大同質化競爭壓力,協議同樣如此。基於去中心化和開源體系,協議同樣可以被簡單的複用,然後最佳化出更受使用者歡迎的產品。



比如在 compound 還是開源協議的時候,lendf 複用了他們的程式碼,進行了最佳化。然後 lendf 突飛猛進,鎖倉量很快進入了行業前十,對 compound 形成了強大的競爭壓力。


事實上「胖」協議理論中描述的應用的低成本、同質化競爭,對協議同樣適用,競爭對手可以低成本構建出相似的產品,而在使用體驗上可能更超原版。


所以協議想捕獲價值和真的能夠捕獲價值,中間隔著很遠的距離。而由於協議不直面使用者,相比應用可以靠優秀的使用體驗獲取使用者,協議層面的競爭是更加底層,更加困難的競爭。


非商業目的的協議


我們知道一定會有為滿足自己的需求,或純粹為了發展生態而開發的,不以商業為目的協議。


這些協議沒有捕獲價值的必要,所以也不需要費力的設計 token 經濟模型來捕獲價值。


常被討論的是前兩種協議型別:


一種是必須捕獲價值,但公鏈層面的殘酷競爭,讓他們無法捕獲價值,那他們的價值就比較低;


一種是想要捕獲價值,但激烈的競爭讓他們的捕獲之路並不順暢,有些會顯得投資價值不明顯,但使用價值可能很高。


三、協議競爭的根本是什麼?


對於公鏈、協議來說,最重要的是什麼?很多人都會回答是安全。


這是一定的。


區塊鏈是價值儲存的載體,不能保證安全性,就像網際網路協議不能保證資訊的準確傳遞一樣,是無根浮萍。


協議的競爭是在保證安全性,建立合適的價值捕獲模型的基礎上,儘可能多的獲取開發者的採用,擴充應用生態。這是基於價值捕獲的目的。



但這裡有一點是存疑的,使用協議需要付費確實是一個能夠大規模擴充套件的商業模式嗎?


現在處理能力有限,鏈上資源寶貴,需要付費才能使用,但這也可能正是未來制約區塊鏈大規模擴充套件的重要約束。


可以預想未來公鏈的手續費會非常低廉,區塊鏈協議的大規模採用會成為可能。到那個階段,會不會有巨頭進場,複用大多數收費協議,以免費的形式推向市場,用自身強大的營銷推廣能力、資源優勢、使用者優勢,把收費協議全部幹掉?



對於探尋價值捕獲的商業協議,這會是一個嚴重的問題嗎?


也許獨特性才是區塊鏈協議競爭的根本。



四、應用更容易捕獲價值



獨特性不僅是協議競爭的根本,因為同質化競爭的低成本,應用也必須具有獨特性才能在市場中獲取一席之地。


這裡就到了文章的標題了,「胖」協議理論認為應用捕獲價值會比較困難,事實上如果在同質化競爭的方向上努力,那確實如此。


想要捕獲價值,應用必須具有獨特性,能夠提供獨特的價值,否則很容易被競爭對手超越,即使現在還沒有競爭對手。


現階段的應用還比較簡單,以 defi 為例,很多協議還在自己做應用直接為使用者服務——這並沒有問題,但確實說明發展還處於非常早期。除了協議自己做的應用,defi 裡直面使用者的純粹應用就是聚合器了。


聚合器能夠提供最好的流動性,良好的 ui 及使用體驗,所以受到使用者歡迎,即使聚合器單獨收取一份額外的手續費,依然受到使用者喜愛。


有觀點認為聚合器依賴下游 dex ,本身的價值並不高。但若聚合器獲得了大量使用者,甚至交易量佔 dex 交易量的絕大部分,那是誰依賴誰呢?就像微信只是一個應用,可若在國內發生蘋果與微信的二選一,結果會是什麼?


從更長週期看,未來的應用一定不會是現在的極客風,誰能提供更符合使用者需求的產品,誰能給使用者提供更好的使用體驗、更完善的服務、更獨特的價值,誰就能獲得使用者青睞。誰擁有使用者,誰就能更好的實現價值捕獲。


應用比協議擁有更廣闊的使用者群體,更容易建立使用者信任、強化使用者黏性、獲得使用者認可。相比協議只能透過一套既定的規則實現價值捕獲,應用更靈活,更人性化,更容易實現價值捕獲。



現在行業的聚焦點在協議上,在捕獲價值上,但未來的焦點一定是在獲取使用者上。


稍微總結一下:

協議捕獲價值,應用捕獲使用者;

現在捕獲價值  未來捕獲使用者。


五、一些思考


應用竊取協議價值


multicoin capital 的 kyle samani 在《aggregation theory, thin protocols, and recentralization: augur edition》一文中以 augur 為例表達過一種觀點,即應用會竊取協議的價值,並且協議很難阻擋這種竊取。(這個案例並不是實際發生的,而是進行的可能性推演)。


當應用佔據了協議大部分的流量,而又必須支付給協議大量費用的時候,應用會傾向於分叉協議,獲取更大的收益。


在上一部分中區哥說,若聚合器吸引了大量使用者,甚至佔到 dex 絕大部分交易量,那個時候是誰依賴誰?更近一步,倘若使用協議的費用很高,聚合器是否會分叉協議自己來做?這是一個需要思考的問題。


事實上應用分叉協議並非沒有發生過,佔據 0x 協議 50% 流量的 ddex 就對 0x 協議進行了分叉,打造自己的協議。但對於具體分叉的原因,區哥沒有進行過了解,這裡只是作為應用分叉協議案例的一個補充。


區塊鏈價值捕獲方式的演變


區塊鏈目前的方向是金融,這是符合現階段區塊鏈特性的。


我們知道維護公鏈網路安全的成本非常高,且鏈上儲存資源非常稀缺,所以只有高價值行為才能承擔高昂的使用成本,金融行為正是高價值行為。因此金融一定是一段時間內的行業主角。


但隨著技術的演進,維護網路安全的成本將會變低,效能會大幅提升,手續費會大幅降低,狀態的儲存也能解決,到那時將能夠容得下高頻、低價值行為的上鍊。


這一情形下,各種應用服務將會實現大爆發,應用將能夠為使用者提供豐富的服務種類,甚至可以是搭建在區塊鏈上的網際網路服務,這個時候價值捕獲的方式將會發生演變。為服務直接付費有可能會成為重要方式,發行 token 透過token 捕獲價值將不再是區塊鏈價值捕獲(近似)唯一的模式。


參考文獻:

1、http://www.usv.com/blog/fat-protocols

2、https://www.placeholder.vc/blog/2020/1/30/thin-applications

3、https://multicoin.capital/zh/2018/08/08/aggregation-theory-thin-protocols-and-recentralization-augur-edition/

4、https://www.chainnews.com/articles/472109501936.htm


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