作者:唐晗
作為一個文化符號,bored ape yacht club是如何在短短一年成為web3文化標誌,並快速向web2世界擴散的?
覆盤整個過程至關重要,我們必須明白我們在投資以及在創造什麼,否則就是盲動。
pfp nft的價格究竟來自於哪裡?
在回答這個問題之前,首先想請大家思考一個問題:當你在買nft的時候,是在買什麼?
相信很少會有人真的只是在買一張圖吧!“炒圖片”只是一種戲謔,若以圖片的估值來看nft那滿滿都是泡沫。在去年8月份,我就得出了一個結論,pfp nft的估值最終是對nft背後社羣的估值,而不是對一張圖片的估值。這就是為什麼要購買並持有bayc。
如果說cryptopunks是10k專案的鼻祖,那bayc就是第一個懂得用nft來調動社羣和組織社羣的10k專案方。自此之後,所有的10k專案都沿襲了bayc的道路:號召大家在推特上換頭像;建立專案的discord群;線上下組織只有持有nft才能參與的線下活動;在城市做pfp塗鴉……請記住,這些都是bayc的創舉。
名人效應:讓你的社羣更值錢
bayc的nft賣完整整花了7天,它的初始社羣成員質量並不好。但是,bayc並沒有像藝術創作者那樣,止步於將作品賣完。他們想要更高質量的社羣。既然pfp專案估值等於社羣估值,那麼引入名人自然會提振nft的價格。於是,當其他專案還在想著怎麼賣完跑路時,bayc已經在nba做推廣,讓巨星們在推特換頭像了。
將bayc向名人圈推廣帶來了兩個效應:首先,web2世界非常想要了解web3世界和nft的時候(尤其是在beeple那赫赫有名的七千萬美金拍賣後),透過名人網路的傳播,bayc成為了全球普通人認知nft世界的第一個視窗,這為它後面成為web3文化的標誌符號奠定了基礎。另一方面,此舉夯實了它在nft市場的地位。
開放版權:調動社羣二創,促進符號傳播
bayc也是第一個將作品商用權下放到nft持有者的專案,他們鼓勵作品持有者進行對作品的一切二次創作。這也奠定了後面10k pfp專案的另一個正規化:鼓勵二創;meme大賽;鼓勵持有者做專案形象的紋身、美甲和cosplay,並在社交媒體曝光……這一切都是為了塑造社羣氛圍,和名人一起促進符號的傳播。
符號的每一次傳播都是一次共識的增加。web3比web2更加渴望流量,因為web2的流量是以廣告來變現的,中間存在著磨損;而web3的文化直接轉化為購買(nft/token)。這意味著流量在web3領域更值錢。bayc率先看清楚了這一點,從早期號召社羣成員twitter換頭像地推,到後期和名人經紀公司簽約,都非常明智。
社羣擴張:平衡專案方、老社羣和新社羣的關係
在向外擴充套件上,yugalabs還很好的處理了專案方和社羣的關係。不同於拘泥於“去中心化”、“自組織”這些字眼上、非常擰巴的團隊,yugalabs將自己和社羣的關係視為一種利益共同體。他們都有相同的目標:抬高bayc的地板價,讓bayc成為pfp nft中最偉大的專案,持有bayc的人成為nft社羣中的核心圈層。
當進入元宇宙的人越來越多,bayc的地板價漲至30-40eth時,yugalabs決定增發專案來創收,並擴大社羣。方式是:荷蘭式拍賣一萬個mayc,再給bayc的持有者空投一萬瓶變異藥水。此舉非常明智:這讓新進持有者進入了nft og們的圈層(如不給bayc空投,則新人無法和og一個社羣),又維護了原社羣的利益。
很多人抨擊yugalabs向web2傾斜過多,脫離了社羣。我只能透過幫助大家回顧這些歷史,來證明yugalabs的社羣運營其實有多麼強大。買過yugalabs發行出來的nft的社羣成員,幾乎沒有後悔的。事實上,也只有有如此強大的web3社羣和文化,yugalabs才有底氣去撬動web2世界的槓桿。
在成為最強大的pfp之後,yugalabs依然沒有停下它擴張的腳步。它像羅馬人那樣敢於進攻,不滿於在拉丁世界稱雄,而是要建立起一個帝國。於是又有了deck裡的ape計劃,要發行土地專案。其攻擊的目標不再是cryptopunks(已經被它納入到自己的版圖之下),而是sandbox和decentraland。
yugalabs deck:不留活路的震撼
3月18日前後,yugalabs的融資deck在網路上瘋狂流傳。90頁的deck,七八十頁都在凡爾賽,剩下幾頁都指向了一個目標:配置團隊,繼續進攻。
團隊配置
不同於很多web3創業團隊,yugalabs已經完成了自己和web2的融合,並且基本完成了頂層團隊的構建。除了來自web3的原來四位創始人外,其他高管分別是:合夥人guy oseary是u2和麥當娜經紀公司的創始人;ceo nicole muniz有過長達十年的網際網路營銷經驗,客戶包括google、nick、hbo等。
營運長jasmin shoemaker有著長達15年的運營增長經驗,運營物件包括蘋果和facebook等;首席創意官patrick ehrlund有過15年的品牌經驗(尤其是storytelling,難怪成就了這麼強的deck…),客戶包括hbo、kanye、google等。從配置上看,這是一個橫跨矽谷網際網路巨頭和美國時尚界、重營銷運營的配置。
很多人都被crypto native的口號給迷惑了。殊不知,即便進入web3,元宇宙最重要的資產仍然是流量。從這個角度,web3和web2融合是大勢所趨。不必臉紅說web3的從業者渴求web2的流量,迫切需要藉助web2擴充套件自己的品牌,改善自己的產品體驗。一天到晚鼓吹生產關係變革只是空投,長期只會讓人疲倦。
yugalabs從web3的母體中生長出來,先人一步構建了自己強大的橫跨web3和web2的團隊,並完成了來自web2世界和web3世界的資本站隊和資源融合。這是一個極大的先發優勢,領先了其他nft藍籌團隊至少一年。這意味著yogalabs在接下來一年不會有與自己抗衡的對手,那麼我們來看看這一年他們計劃做什麼。
目標:統一元宇宙!
是的你沒有看錯,yugalabs的計劃是統一元宇宙。說實話當我看到這裡的時候我被震撼了。大家都以為元宇宙才剛剛開始,還有那麼多人根本就沒有踏進元宇宙的大門,很多創作者連pfp是什麼都不知道,yugalabs就要統一元宇宙了?開什麼國際玩笑?看看yugalabs是怎麼說的吧。
yugalabs首先噴了土地類nft專案,指出mmo早已有之,decentraland和sandbox一點都不讓人exciting(虧dcl還有那麼高的估值),不是人們想要的元宇宙。緊接著又噴了pfp,指出所有的專案方都想搭建自己的元宇宙,並且不互聯互通,這不是未來。deck裡甚至都沒有提到axs這樣的遊戲,因為根本沒有體驗。
yugalabs認為,真正的元宇宙要有能讓人著迷並願意參與的故事;人們能找到目標並下注,做出重要決定;人與人之間可產生緊密聯絡。而yugalabs的優勢在於他們建立的令人豔羨的web3文化、強大的社羣和影響力。
opensea去年交易量增加了600倍,日均交易額超過1.5億美金,其中10%由bayc貢獻。
前所未有的虛擬遊戲
基於此,yugalabs將建立一個和dcl以及sandbox完全不同的虛擬遊戲。它有故事和文化;開放(允許使用者帶著其他的pfp形象接入,或者創作遊戲內資產);為開發者提供sdk(讓他們能夠基於該平臺創作遊戲);土地可與真實世界的土地結合(這似乎結合了最新元宇宙專案dropp的故事,是前所未有的)。
很多人指責bayc系列資產價格太貴,普通人無法參與,社羣太小。那麼,20萬塊元宇宙土地構建的社羣總足夠大了吧(超過了sandbox)。此外,這些土地可與真實世界產生聯絡。考慮到yugalabs公佈的團隊成員有來自oculus的,並且看他們在2022年將投入3700萬美金進行產品和技術研發,遊戲體驗值得期待。
用yugalabs的話說,這種遊戲是前所未有的。如果成功的話,它能夠實現現實世界和虛擬世界的聯動、web3所有pfp專案的聯動、web2品牌和web3世界的聯動,這種全新的體驗和來自兩個世界的強大共識將早就一個統一體:被所有人認可的元宇宙空間。就這樣,dcl、sandbox會成為過去式。
威脅opensea
甚至,yugalabs還計劃搭建一個體系內的交易平臺。我個人認為這會是對opensea的真正威脅。ape宇宙裡將產生大量的ugc內容,這些內容的首選交易平臺將不再是opensea。根據歷史經驗,交易所的興起往往伴隨著大量的財富效應,而yugalabs本身就是財富的代名詞,他們有這樣的潛力。
在這種情況下,ape也將成為許多遊戲的通用代幣。現在大家可以想想yugalabs講了一個多大的故事:幹掉dcl和sandbox,統一所有的pfp元宇宙,打通虛擬和現實的連線入口,威脅opensea。yugalabs去年賺了1.3億美金,今年計劃賺4.6億美金。這一輪估值50億美金完全不貴,手裡最不缺的就是錢和資源。
最後我們來思考幾個問題:你更願意花錢買3700萬美金製作出來的nft,還是10萬塊錢製作出來的nft?反過來也可以問:接下來中小創作者在nft市場的機會是什麼(是去ape宇宙ugc被官方扶持嗎)?接下來的nft市場會往哪裡走?
web3的羅馬帝國是怎麼興起的?
讓我們來回顧yugalabs的興起與擴張之路,看看一個web3的羅馬式怎麼興起的。
首先,yugalabs看到了web3新貴錢多、無法被web2文化商品滿足的市場空白,透過發售10k nft初步建立了社羣;社羣建立後,yugalabs組織社羣在twitter上發動攻勢,透過頭像地推和線下活動擴大共識;之後,又聯合web2名人和知名品牌,變成了web2世界認知web3的門面,以及web3中昂貴的超級藍籌。
至此,yugalabs仍未停下擴張的腳步,開始增發nft擴張社羣,沒有給酷貓等專案留太多機會。等到bayc、mayc、bakc圈層構建完成後,yugalabs又兼併了cryptopunks和meebits等og專案,將全球最頂級的幾個web3 ip都收入麾下。這時,在pfp領域已經找不到能夠和yugalabs站在一個量級的對手了。即便如此,yugalabs還是沒有停止擴張——在集中pfp領域的頭部共識後,最終向土地進發。
這個過程第一步是有社羣(雖然質量不高),第二部是洗社羣(洗掉認知不夠的,換成名人和web3中高認知的人),第三步是在保護既有社羣利益的前提下擴充套件社羣,第四步是兼併其他og專案形成專案的外圍。這樣核心、次核心、再次核心、外圍的整體佈局就形成了。
這個架構在某些方面也與羅馬類似:羅馬皇帝(yugalabs)、貴族或元老院(bayc)、保民官等其他(mayc)、公民(bakc)、行省(cryptopunks、meebits等)。這是一個web3 ip的帝國,帝國的成員都是利益共同體。這種關係非常複雜,但yugalabs做的很好,能把他們團結起來去實現更大的目標,確實有很多可學之處。
結論:保持進攻!
最後我想總結幾個從yugalabs身上產生的感悟:
首先,web3需要有自己的文化,並且一定會產生自己的文化代表,這是web2的大廠無論如何都產生不了的(參見yugalabs的deck:我們有令他們嫉妒的文化)。
其次,這種文化符號標誌一經確立必定值錢。web3有錢,想要購買符合自己身份和立場的文化商品;web2無法產生這種文化商品,但為了不落後於時代,他們非常願意和這種文化符號做結合(參考阿迪達斯、耐克等)。
其三,yugalab聰明地利用了web3世界和web2世界兩邊對web3文化的需要,撬動了兩邊槓桿,於是瘋狂擴張,加速成功。
其四,由於金融屬性較強,web3文明生來就有尋求擴張的傾向,求穩定的nft專案方被強勢的專案方吞併或者走向沉寂是必然(例如yugalabs吃掉cryptopunk)。
其五,社羣是由人構成的,他們希望跟隨能夠帶領他們賺錢並且取得勝利的領導者,這是所有要調動社羣的人必須認識到的。
基於以上,我們的最終結論只有一個,那就是像羅馬人那樣無所畏懼,保持進攻!
注:這篇文章由crypto領域kol@diana19959295的兩條推文合併而成。
yugalabs認為,真正的元宇宙要有能讓人著迷並願意參與的故事;人們能找到目標並下注,做出重要決定;人與人之間可產生緊密聯絡。而yugalabs的優勢在於他們建立的令人豔羨的web3文化、強大的社羣和影響力。
opensea去年交易量增加了600倍,日均交易額超過1.5億美金,其中10%由bayc貢獻。
前所未有的虛擬遊戲
基於此,yugalabs將建立一個和dcl以及sandbox完全不同的虛擬遊戲。它有故事和文化;開放(允許使用者帶著其他的pfp形象接入,或者創作遊戲內資產);為開發者提供sdk(讓他們能夠基於該平臺創作遊戲);土地可與真實世界的土地結合(這似乎結合了最新元宇宙專案dropp的故事,是前所未有的)。
很多人指責bayc系列資產價格太貴,普通人無法參與,社羣太小。那麼,20萬塊元宇宙土地構建的社羣總足夠大了吧(超過了sandbox)。此外,這些土地可與真實世界產生聯絡。考慮到yugalabs公佈的團隊成員有來自oculus的,並且看他們在2022年將投入3700萬美金進行產品和技術研發,遊戲體驗值得期待。
用yugalabs的話說,這種遊戲是前所未有的。如果成功的話,它能夠實現現實世界和虛擬世界的聯動、web3所有pfp專案的聯動、web2品牌和web3世界的聯動,這種全新的體驗和來自兩個世界的強大共識將早就一個統一體:被所有人認可的元宇宙空間。就這樣,dcl、sandbox會成為過去式。
威脅opensea
甚至,yugalabs還計劃搭建一個體系內的交易平臺。我個人認為這會是對opensea的真正威脅。ape宇宙裡將產生大量的ugc內容,這些內容的首選交易平臺將不再是opensea。根據歷史經驗,交易所的興起往往伴隨著大量的財富效應,而yugalabs本身就是財富的代名詞,他們有這樣的潛力。
在這種情況下,ape也將成為許多遊戲的通用代幣。現在大家可以想想yugalabs講了一個多大的故事:幹掉dcl和sandbox,統一所有的pfp元宇宙,打通虛擬和現實的連線入口,威脅opensea。yugalabs去年賺了1.3億美金,今年計劃賺4.6億美金。這一輪估值50億美金完全不貴,手裡最不缺的就是錢和資源。
最後我們來思考幾個問題:你更願意花錢買3700萬美金製作出來的nft,還是10萬塊錢製作出來的nft?反過來也可以問:接下來中小創作者在nft市場的機會是什麼(是去ape宇宙ugc被官方扶持嗎)?接下來的nft市場會往哪裡走?
web3的羅馬帝國是怎麼興起的?
讓我們來回顧yugalabs的興起與擴張之路,看看一個web3的羅馬式怎麼興起的。
首先,yugalabs看到了web3新貴錢多、無法被web2文化商品滿足的市場空白,透過發售10k nft初步建立了社羣;社羣建立後,yugalabs組織社羣在twitter上發動攻勢,透過頭像地推和線下活動擴大共識;之後,又聯合web2名人和知名品牌,變成了web2世界認知web3的門面,以及web3中昂貴的超級藍籌。
至此,yugalabs仍未停下擴張的腳步,開始增發nft擴張社羣,沒有給酷貓等專案留太多機會。等到bayc、mayc、bakc圈層構建完成後,yugalabs又兼併了cryptopunks和meebits等og專案,將全球最頂級的幾個web3 ip都收入麾下。這時,在pfp領域已經找不到能夠和yugalabs站在一個量級的對手了。即便如此,yugalabs還是沒有停止擴張——在集中pfp領域的頭部共識後,最終向土地進發。
這個過程第一步是有社羣(雖然質量不高),第二部是洗社羣(洗掉認知不夠的,換成名人和web3中高認知的人),第三步是在保護既有社羣利益的前提下擴充套件社羣,第四步是兼併其他og專案形成專案的外圍。這樣核心、次核心、再次核心、外圍的整體佈局就形成了。
這個架構在某些方面也與羅馬類似:羅馬皇帝(yugalabs)、貴族或元老院(bayc)、保民官等其他(mayc)、公民(bakc)、行省(cryptopunks、meebits等)。這是一個web3 ip的帝國,帝國的成員都是利益共同體。這種關係非常複雜,但yugalabs做的很好,能把他們團結起來去實現更大的目標,確實有很多可學之處。
結論:保持進攻!
最後我想總結幾個從yugalabs身上產生的感悟:
首先,web3需要有自己的文化,並且一定會產生自己的文化代表,這是web2的大廠無論如何都產生不了的(參見yugalabs的deck:我們有令他們嫉妒的文化)。
其次,這種文化符號標誌一經確立必定值錢。web3有錢,想要購買符合自己身份和立場的文化商品;web2無法產生這種文化商品,但為了不落後於時代,他們非常願意和這種文化符號做結合(參考阿迪達斯、耐克等)。
其三,yugalab聰明地利用了web3世界和web2世界兩邊對web3文化的需要,撬動了兩邊槓桿,於是瘋狂擴張,加速成功。
其四,由於金融屬性較強,web3文明生來就有尋求擴張的傾向,求穩定的nft專案方被強勢的專案方吞併或者走向沉寂是必然(例如yugalabs吃掉cryptopunk)。
其五,社羣是由人構成的,他們希望跟隨能夠帶領他們賺錢並且取得勝利的領導者,這是所有要調動社羣的人必須認識到的。
基於以上,我們的最終結論只有一個,那就是像羅馬人那樣無所畏懼,保持進攻!
注:這篇文章由crypto領域kol@diana19959295的兩條推文合併而成。