作者：唐晗
作為一個文化符號，bored ape yacht club是如何在短短一年成為web3文化標誌，並快速向web2世界擴散的？
覆盤整個過程至關重要，我們必須明白我們在投資以及在創造什麼，否則就是盲動。
pfp nft的價格究竟來自於哪裡？
在回答這個問題之前，首先想請大家思考一個問題：當你在買nft的時候，是在買什麼？
相信很少會有人真的只是在買一張圖吧！“炒圖片”只是一種戲謔，若以圖片的估值來看nft那滿滿都是泡沫。在去年8月份，我就得出了一個結論，pfp nft的估值最終是對nft背後社羣的估值，而不是對一張圖片的估值。這就是為什麼要購買並持有bayc。
如果說cryptopunks是10k專案的鼻祖，那bayc就是第一個懂得用nft來調動社羣和組織社羣的10k專案方。自此之後，所有的10k專案都沿襲了bayc的道路：號召大家在推特上換頭像；建立專案的discord群；線上下組織只有持有nft才能參與的線下活動；在城市做pfp塗鴉……請記住，這些都是bayc的創舉。
名人效應：讓你的社羣更值錢
bayc的nft賣完整整花了7天，它的初始社羣成員質量並不好。但是，bayc並沒有像藝術創作者那樣，止步於將作品賣完。他們想要更高質量的社羣。既然pfp專案估值等於社羣估值，那麼引入名人自然會提振nft的價格。於是，當其他專案還在想著怎麼賣完跑路時，bayc已經在nba做推廣，讓巨星們在推特換頭像了。
將bayc向名人圈推廣帶來了兩個效應：首先，web2世界非常想要了解web3世界和nft的時候（尤其是在beeple那赫赫有名的七千萬美金拍賣後），透過名人網路的傳播，bayc成為了全球普通人認知nft世界的第一個視窗，這為它後面成為web3文化的標誌符號奠定了基礎。另一方面，此舉夯實了它在nft市場的地位。
開放版權：調動社羣二創，促進符號傳播
bayc也是第一個將作品商用權下放到nft持有者的專案，他們鼓勵作品持有者進行對作品的一切二次創作。這也奠定了後面10k pfp專案的另一個正規化：鼓勵二創；meme大賽；鼓勵持有者做專案形象的紋身、美甲和cosplay，並在社交媒體曝光……這一切都是為了塑造社羣氛圍，和名人一起促進符號的傳播。
符號的每一次傳播都是一次共識的增加。web3比web2更加渴望流量，因為web2的流量是以廣告來變現的，中間存在著磨損；而web3的文化直接轉化為購買（nft/token）。這意味著流量在web3領域更值錢。bayc率先看清楚了這一點，從早期號召社羣成員twitter換頭像地推，到後期和名人經紀公司簽約，都非常明智。
社羣擴張：平衡專案方、老社羣和新社羣的關係
在向外擴充套件上，yugalabs還很好的處理了專案方和社羣的關係。不同於拘泥於“去中心化”、“自組織”這些字眼上、非常擰巴的團隊，yugalabs將自己和社羣的關係視為一種利益共同體。他們都有相同的目標：抬高bayc的地板價，讓bayc成為pfp nft中最偉大的專案，持有bayc的人成為nft社羣中的核心圈層。
當進入元宇宙的人越來越多，bayc的地板價漲至30-40eth時，yugalabs決定增發專案來創收，並擴大社羣。方式是：荷蘭式拍賣一萬個mayc，再給bayc的持有者空投一萬瓶變異藥水。此舉非常明智：這讓新進持有者進入了nft og們的圈層（如不給bayc空投，則新人無法和og一個社羣），又維護了原社羣的利益。
很多人抨擊yugalabs向web2傾斜過多，脫離了社羣。我只能透過幫助大家回顧這些歷史，來證明yugalabs的社羣運營其實有多麼強大。買過yugalabs發行出來的nft的社羣成員，幾乎沒有後悔的。事實上，也只有有如此強大的web3社羣和文化，yugalabs才有底氣去撬動web2世界的槓桿。
在成為最強大的pfp之後，yugalabs依然沒有停下它擴張的腳步。它像羅馬人那樣敢於進攻，不滿於在拉丁世界稱雄，而是要建立起一個帝國。於是又有了deck裡的ape計劃，要發行土地專案。其攻擊的目標不再是cryptopunks（已經被它納入到自己的版圖之下），而是sandbox和decentraland。
yugalabs deck：不留活路的震撼
3月18日前後，yugalabs的融資deck在網路上瘋狂流傳。90頁的deck，七八十頁都在凡爾賽，剩下幾頁都指向了一個目標：配置團隊，繼續進攻。
團隊配置
不同於很多web3創業團隊，yugalabs已經完成了自己和web2的融合，並且基本完成了頂層團隊的構建。除了來自web3的原來四位創始人外，其他高管分別是：合夥人guy oseary是u2和麥當娜經紀公司的創始人；ceo nicole muniz有過長達十年的網際網路營銷經驗，客戶包括google、nick、hbo等。
營運長jasmin shoemaker有著長達15年的運營增長經驗，運營物件包括蘋果和facebook等；首席創意官patrick ehrlund有過15年的品牌經驗（尤其是storytelling，難怪成就了這麼強的deck…），客戶包括hbo、kanye、google等。從配置上看，這是一個橫跨矽谷網際網路巨頭和美國時尚界、重營銷運營的配置。
很多人都被crypto native的口號給迷惑了。殊不知，即便進入web3，元宇宙最重要的資產仍然是流量。從這個角度，web3和web2融合是大勢所趨。不必臉紅說web3的從業者渴求web2的流量，迫切需要藉助web2擴充套件自己的品牌，改善自己的產品體驗。一天到晚鼓吹生產關係變革只是空投，長期只會讓人疲倦。
yugalabs從web3的母體中生長出來，先人一步構建了自己強大的橫跨web3和web2的團隊，並完成了來自web2世界和web3世界的資本站隊和資源融合。這是一個極大的先發優勢，領先了其他nft藍籌團隊至少一年。這意味著yogalabs在接下來一年不會有與自己抗衡的對手，那麼我們來看看這一年他們計劃做什麼。
目標：統一元宇宙！
是的你沒有看錯，yugalabs的計劃是統一元宇宙。說實話當我看到這裡的時候我被震撼了。大家都以為元宇宙才剛剛開始，還有那麼多人根本就沒有踏進元宇宙的大門，很多創作者連pfp是什麼都不知道，yugalabs就要統一元宇宙了？開什麼國際玩笑？看看yugalabs是怎麼說的吧。
yugalabs首先噴了土地類nft專案，指出mmo早已有之，decentraland和sandbox一點都不讓人exciting（虧dcl還有那麼高的估值），不是人們想要的元宇宙。緊接著又噴了pfp，指出所有的專案方都想搭建自己的元宇宙，並且不互聯互通，這不是未來。deck裡甚至都沒有提到axs這樣的遊戲，因為根本沒有體驗。
yugalabs認為，真正的元宇宙要有能讓人著迷並願意參與的故事；人們能找到目標並下注，做出重要決定；人與人之間可產生緊密聯絡。而yugalabs的優勢在於他們建立的令人豔羨的web3文化、強大的社羣和影響力。
opensea去年交易量增加了600倍，日均交易額超過1.5億美金，其中10%由bayc貢獻。
前所未有的虛擬遊戲
基於此，yugalabs將建立一個和dcl以及sandbox完全不同的虛擬遊戲。它有故事和文化；開放（允許使用者帶著其他的pfp形象接入，或者創作遊戲內資產）；為開發者提供sdk（讓他們能夠基於該平臺創作遊戲）；土地可與真實世界的土地結合（這似乎結合了最新元宇宙專案dropp的故事，是前所未有的）。
很多人指責bayc系列資產價格太貴，普通人無法參與，社羣太小。那麼，20萬塊元宇宙土地構建的社羣總足夠大了吧（超過了sandbox）。此外，這些土地可與真實世界產生聯絡。考慮到yugalabs公佈的團隊成員有來自oculus的，並且看他們在2022年將投入3700萬美金進行產品和技術研發，遊戲體驗值得期待。
用yugalabs的話說，這種遊戲是前所未有的。如果成功的話，它能夠實現現實世界和虛擬世界的聯動、web3所有pfp專案的聯動、web2品牌和web3世界的聯動，這種全新的體驗和來自兩個世界的強大共識將早就一個統一體：被所有人認可的元宇宙空間。就這樣，dcl、sandbox會成為過去式。
威脅opensea
甚至，yugalabs還計劃搭建一個體系內的交易平臺。我個人認為這會是對opensea的真正威脅。ape宇宙裡將產生大量的ugc內容，這些內容的首選交易平臺將不再是opensea。根據歷史經驗，交易所的興起往往伴隨著大量的財富效應，而yugalabs本身就是財富的代名詞，他們有這樣的潛力。
在這種情況下，ape也將成為許多遊戲的通用代幣。現在大家可以想想yugalabs講了一個多大的故事：幹掉dcl和sandbox，統一所有的pfp元宇宙，打通虛擬和現實的連線入口，威脅opensea。yugalabs去年賺了1.3億美金，今年計劃賺4.6億美金。這一輪估值50億美金完全不貴，手裡最不缺的就是錢和資源。
最後我們來思考幾個問題：你更願意花錢買3700萬美金製作出來的nft，還是10萬塊錢製作出來的nft？反過來也可以問：接下來中小創作者在nft市場的機會是什麼（是去ape宇宙ugc被官方扶持嗎）？接下來的nft市場會往哪裡走？
web3的羅馬帝國是怎麼興起的？
讓我們來回顧yugalabs的興起與擴張之路，看看一個web3的羅馬式怎麼興起的。
首先，yugalabs看到了web3新貴錢多、無法被web2文化商品滿足的市場空白，透過發售10k nft初步建立了社羣；社羣建立後，yugalabs組織社羣在twitter上發動攻勢，透過頭像地推和線下活動擴大共識；之後，又聯合web2名人和知名品牌，變成了web2世界認知web3的門面，以及web3中昂貴的超級藍籌。
至此，yugalabs仍未停下擴張的腳步，開始增發nft擴張社羣，沒有給酷貓等專案留太多機會。等到bayc、mayc、bakc圈層構建完成後，yugalabs又兼併了cryptopunks和meebits等og專案，將全球最頂級的幾個web3 ip都收入麾下。這時，在pfp領域已經找不到能夠和yugalabs站在一個量級的對手了。即便如此，yugalabs還是沒有停止擴張——在集中pfp領域的頭部共識後，最終向土地進發。
這個過程第一步是有社羣（雖然質量不高），第二部是洗社羣（洗掉認知不夠的，換成名人和web3中高認知的人），第三步是在保護既有社羣利益的前提下擴充套件社羣，第四步是兼併其他og專案形成專案的外圍。這樣核心、次核心、再次核心、外圍的整體佈局就形成了。
這個架構在某些方面也與羅馬類似：羅馬皇帝（yugalabs）、貴族或元老院（bayc）、保民官等其他（mayc）、公民（bakc）、行省（cryptopunks、meebits等）。這是一個web3 ip的帝國，帝國的成員都是利益共同體。這種關係非常複雜，但yugalabs做的很好，能把他們團結起來去實現更大的目標，確實有很多可學之處。
結論：保持進攻！
最後我想總結幾個從yugalabs身上產生的感悟：
首先，web3需要有自己的文化，並且一定會產生自己的文化代表，這是web2的大廠無論如何都產生不了的（參見yugalabs的deck：我們有令他們嫉妒的文化）。
其次，這種文化符號標誌一經確立必定值錢。web3有錢，想要購買符合自己身份和立場的文化商品；web2無法產生這種文化商品，但為了不落後於時代，他們非常願意和這種文化符號做結合（參考阿迪達斯、耐克等）。
其三，yugalab聰明地利用了web3世界和web2世界兩邊對web3文化的需要，撬動了兩邊槓桿，於是瘋狂擴張，加速成功。
其四，由於金融屬性較強，web3文明生來就有尋求擴張的傾向，求穩定的nft專案方被強勢的專案方吞併或者走向沉寂是必然（例如yugalabs吃掉cryptopunk）。
其五，社羣是由人構成的，他們希望跟隨能夠帶領他們賺錢並且取得勝利的領導者，這是所有要調動社羣的人必須認識到的。
基於以上，我們的最終結論只有一個，那就是像羅馬人那樣無所畏懼，保持進攻！
注：這篇文章由crypto領域kol@diana19959295的兩條推文合併而成。
yugalabs認為，真正的元宇宙要有能讓人著迷並願意參與的故事；人們能找到目標並下注，做出重要決定；人與人之間可產生緊密聯絡。而yugalabs的優勢在於他們建立的令人豔羨的web3文化、強大的社羣和影響力。
opensea去年交易量增加了600倍，日均交易額超過1.5億美金，其中10%由bayc貢獻。
前所未有的虛擬遊戲
基於此，yugalabs將建立一個和dcl以及sandbox完全不同的虛擬遊戲。它有故事和文化；開放（允許使用者帶著其他的pfp形象接入，或者創作遊戲內資產）；為開發者提供sdk（讓他們能夠基於該平臺創作遊戲）；土地可與真實世界的土地結合（這似乎結合了最新元宇宙專案dropp的故事，是前所未有的）。
很多人指責bayc系列資產價格太貴，普通人無法參與，社羣太小。那麼，20萬塊元宇宙土地構建的社羣總足夠大了吧（超過了sandbox）。此外，這些土地可與真實世界產生聯絡。考慮到yugalabs公佈的團隊成員有來自oculus的，並且看他們在2022年將投入3700萬美金進行產品和技術研發，遊戲體驗值得期待。
用yugalabs的話說，這種遊戲是前所未有的。如果成功的話，它能夠實現現實世界和虛擬世界的聯動、web3所有pfp專案的聯動、web2品牌和web3世界的聯動，這種全新的體驗和來自兩個世界的強大共識將早就一個統一體：被所有人認可的元宇宙空間。就這樣，dcl、sandbox會成為過去式。
威脅opensea
甚至，yugalabs還計劃搭建一個體系內的交易平臺。我個人認為這會是對opensea的真正威脅。ape宇宙裡將產生大量的ugc內容，這些內容的首選交易平臺將不再是opensea。根據歷史經驗，交易所的興起往往伴隨著大量的財富效應，而yugalabs本身就是財富的代名詞，他們有這樣的潛力。
在這種情況下，ape也將成為許多遊戲的通用代幣。現在大家可以想想yugalabs講了一個多大的故事：幹掉dcl和sandbox，統一所有的pfp元宇宙，打通虛擬和現實的連線入口，威脅opensea。yugalabs去年賺了1.3億美金，今年計劃賺4.6億美金。這一輪估值50億美金完全不貴，手裡最不缺的就是錢和資源。
最後我們來思考幾個問題：你更願意花錢買3700萬美金製作出來的nft，還是10萬塊錢製作出來的nft？反過來也可以問：接下來中小創作者在nft市場的機會是什麼（是去ape宇宙ugc被官方扶持嗎）？接下來的nft市場會往哪裡走？
web3的羅馬帝國是怎麼興起的？
讓我們來回顧yugalabs的興起與擴張之路，看看一個web3的羅馬式怎麼興起的。
首先，yugalabs看到了web3新貴錢多、無法被web2文化商品滿足的市場空白，透過發售10k nft初步建立了社羣；社羣建立後，yugalabs組織社羣在twitter上發動攻勢，透過頭像地推和線下活動擴大共識；之後，又聯合web2名人和知名品牌，變成了web2世界認知web3的門面，以及web3中昂貴的超級藍籌。
至此，yugalabs仍未停下擴張的腳步，開始增發nft擴張社羣，沒有給酷貓等專案留太多機會。等到bayc、mayc、bakc圈層構建完成後，yugalabs又兼併了cryptopunks和meebits等og專案，將全球最頂級的幾個web3 ip都收入麾下。這時，在pfp領域已經找不到能夠和yugalabs站在一個量級的對手了。即便如此，yugalabs還是沒有停止擴張——在集中pfp領域的頭部共識後，最終向土地進發。
這個過程第一步是有社羣（雖然質量不高），第二部是洗社羣（洗掉認知不夠的，換成名人和web3中高認知的人），第三步是在保護既有社羣利益的前提下擴充套件社羣，第四步是兼併其他og專案形成專案的外圍。這樣核心、次核心、再次核心、外圍的整體佈局就形成了。
這個架構在某些方面也與羅馬類似：羅馬皇帝（yugalabs）、貴族或元老院（bayc）、保民官等其他（mayc）、公民（bakc）、行省（cryptopunks、meebits等）。這是一個web3 ip的帝國，帝國的成員都是利益共同體。這種關係非常複雜，但yugalabs做的很好，能把他們團結起來去實現更大的目標，確實有很多可學之處。
結論：保持進攻！
最後我想總結幾個從yugalabs身上產生的感悟：
首先，web3需要有自己的文化，並且一定會產生自己的文化代表，這是web2的大廠無論如何都產生不了的（參見yugalabs的deck：我們有令他們嫉妒的文化）。
其次，這種文化符號標誌一經確立必定值錢。web3有錢，想要購買符合自己身份和立場的文化商品；web2無法產生這種文化商品，但為了不落後於時代，他們非常願意和這種文化符號做結合（參考阿迪達斯、耐克等）。
其三，yugalab聰明地利用了web3世界和web2世界兩邊對web3文化的需要，撬動了兩邊槓桿，於是瘋狂擴張，加速成功。
其四，由於金融屬性較強，web3文明生來就有尋求擴張的傾向，求穩定的nft專案方被強勢的專案方吞併或者走向沉寂是必然（例如yugalabs吃掉cryptopunk）。
其五，社羣是由人構成的，他們希望跟隨能夠帶領他們賺錢並且取得勝利的領導者，這是所有要調動社羣的人必須認識到的。
基於以上，我們的最終結論只有一個，那就是像羅馬人那樣無所畏懼，保持進攻！
注：這篇文章由crypto領域kol@diana19959295的兩條推文合併而成。
