撰文：Zoran Basich，a16z 合夥人
編輯：南風
編者按：本文系 a16z 合夥人 Zoran Basich 在近期的播客節目中採訪三位行業大咖的內容實錄。
在今天的播客中，我們將討論一種新興的遊戲模式：Play-toEarn (邊玩邊賺)，即玩家可以根據他們在遊戲中投入的時間和精力來賺錢。「邊玩邊賺」也是一些更大趨勢的一部分——玩家和平臺之間的關係正在改變，參與基於區塊鏈的網路的新激勵，以及即將到來的全新網際網路時代 Web3。
當前最受歡迎的「邊玩邊賺」是Axie Infinity，由一家名為Sky Mavis的越南公司運營。該遊戲的玩家獲得名為 Axies 的 NFT 數字寵物，並與其他 Axies 團隊戰鬥 (從而獲得 SLP 獎勵)。這些 Axies 可以使用該遊戲內的貨幣 SLP 來繁殖和出售，SLP 可以兌換為傳統法幣。
你可以把這款遊戲想象成區塊鏈上的 Pokemon (口袋妖怪)，它有著內建的社交網路和實體經濟，甚至還有圍繞這款遊戲而成立的公司 (比如Yield Guild Games)，這些公司幫助玩家參與其中並借錢給他們來開始遊戲。自2018 年 3 月釋出以來，Axie Infinity 的總銷售額已超過30 億美元，其中大部分早期增長來自菲律賓。
今天我們的嘉賓是 Sky Mavis 的聯合創始人Jeff Zirlin、Yield Guild Games(即 YGG，一個為鏈遊玩家提供開始玩遊戲所需資源的公會組織) 的聯合創始人Gabby Dizon，以及 a16z 的加密貨幣普通合夥人Arianna Simpson。他們將與 a16z 的Zoran Basich一起討論了推動「邊玩邊賺」模式興起的更大技術趨勢，其最先流行起來的原因和地點，社羣扮演的角色，以及相關的挑戰，包括開始玩遊戲和可擴充套件性方面的挑戰，以及這種模式的經濟可持續性。
以下內容均不構成投資建議。
Axie Infinity &「邊玩邊賺」的開始
Jeff Zirlin：許多最初的 Axie 社羣成員和創始人都來自 CryptoKitty (加密貓) 社羣，在那裡我們明白了推出新的 NFTs 必須在某些方面與實際的工作和努力相掛鉤。這能從根本上防止惡性通脹。所以在 Axis 戰鬥系統的第一個迭代中，我們有經驗值，這些經驗值可以用來繁殖 Axies。然後我們有了這個想法，即由於許多玩家要求將這些經驗值變成可交易的代幣，因此我們把經驗值代幣化了。
之後我們看到了我們的玩家在去中心化交易所 Uniswap 上建立了一個流動性池。然後我們意識到，你實際上可以透過玩 Axie 遊戲來計算預期可獲得的每小時收入，因為這個流動性池保證了流動性。
所以，我認為那一刻我們看到了這款遊戲的潛力。我們在 2020 年 1 月釋出的帖子中表示，我們看到了 NFTs 與 DeFi 之間的交集，這正在創造一種我們稱之為「邊玩邊賺」的模式，我認為這可能是這個術語首次被使用，至少是首次以非投機的方式被使用。
Zoran Basich：這裡需要注意的一個關鍵問題是，人們必須支付一大筆錢才能開始玩這款遊戲——他們必須下載 Crypto 錢包，併購買三隻 Axies 寵物，價格可能超過 1000 美元，且價格在不斷波動。Gabby，你在菲律賓見證了這一點，你從這種經濟模式中看到了什麼？
Gabby Dizon：我已經在遊戲行業工作了近 20 年，並在 2018 年末作為一名玩家加入了 Axie 社羣。我去年看到的是，我的祖國菲律賓的人們開始發現並玩 Axie，以此作為一種擺脫 (新冠疫情) 封鎖帶來的經濟收入困難的方式。這些玩家並不是加密貨幣的狂熱愛好者，而是被困在家裡沒有工作的普通人。
因此，我們產生了建立工會的想法，作為將人們帶入「邊玩邊賺」世界的一種方式，透過推出一個獎學金計劃來向全世界的人們 提供參與進來的機會，不僅僅是菲律賓，還有東南亞、印度、拉丁美洲和其他國家的人能夠玩這款遊戲並從中賺錢，而無需預先承擔購買這些 Axies 的成本。
我們所做的就是，我們作為一個玩家集體投資了很多這樣的資產，然後圍繞這些不同的遊戲建立社羣，人們可以參與到這些網路中，這樣進入像 Axie Infinity 這樣的遊戲時要購買 3 只 Axies 就不再成為一種障礙。
增長的條件 — 菲律賓及其他地區
Zoran Basich：你提到了「邊玩邊賺」遊戲在菲律賓等地區的增長。是什麼條件推動實現了這種增長？為什麼火花會在那裡出現？關於未來的社羣建設，這能給我們什麼啟示？
Jeff Zirlin：我認為有一些獨特的事情與菲律賓有關。菲律賓人喜歡手機遊戲，人們對於 Crypto 的認知相對較高。資訊和趨勢可以非常迅速地在這裡傳播。菲律賓人傳統上是許多社交網路和平臺 (比如 Facebook) 的早期使用者。特別是菲律賓，我認為有很多特殊的情況使得菲律賓基本上比世界其他國家領先，但我確實認為它只比其他新興市場經濟體領先大約 9 個月。
「邊玩邊賺」如何反映更廣泛的 Web3 趨勢
Zoran Basich：所以如果「邊玩邊賺」模式確實在擴散並繼續增長，那就意味著有著更大的事情在發生 —— 具體是什麼？我們實際上正在看到怎樣的轉變？
Arianna Simpson：我們認為創造價值的人應該能夠以一種有利的方式參與進來。這就是 Web3 的核心理念。人們透過 Axie 來謀生，因此能夠不讓平臺本身保留所有的價值，而是將價值回饋給社羣、創作者以及那些真正負責創造價值的人，我認為這是一種不可阻擋的運動。
Jeff Zirlin：我們可以考慮的一個框架是，比如誰是可以被移除的中間人？這些被中間人提取的價值是如何與平臺的實際使用者和利益相關者共享的？就 Axie 而言，我認為現在的情況是，應用商店和遊戲發行商已經被排除在外，它們通常會從遊戲產生的收益中抽取 50% 以上。我們已經將其移除。我們不使用它們。我們正在與那些真正推動我們網路發展的人 (也就是社羣) 共享這些價值。
「邊玩邊賺」的可持續性如何？
Zoran Basich：好的，就是人們需要花錢進入遊戲，他們與自己的角色互動，同時他們相互競技並賺取獎勵。但如何理解其可持續性？你如何看待其底層經濟模式？
Jeff Zirlin：當前看待這種模式的一種方式是，Axie 是一個有點依賴於增長的經濟，就像任何新興市場國家一樣。當前 Axie 有點依賴於資本流入。但從長遠來看，讓玩家們在 Axie 經濟中進行消費對我們而言是非常重要的，因為這意味著他們認為這款遊戲真的很有趣，或者他們看到了可以使用金錢來換取權利或尊重。Axie 變得越像一個真正的社交網路或是一個國家，那麼這種型別的價值交換的機會就越多。早在早期階段，我們就將 Axie 定義為一個社交網路和一款遊戲。這一點正變得越來越真實，因為我們已經實現了很多事情，比如我們的 Discord 被擠爆。
Zoran Basich：使「邊玩邊賺」具有可持續性的關鍵因素是什麼？比如，你如何看待潛在的資本流入和參與的上限？
Arianna Simpson：在許多方面，這些「邊玩邊賺」經濟體將與現實世界的經濟體相似。它們非常複雜，我認為繼續管理資本、代幣供應以及這些元宇宙中的所有動態將是一個真正的挑戰。
在我看來，最關鍵的一點是確保繼續會有不同的玩家群體出於不同的原因參與進來，並從中獲得不同的價值。所以，人們可能純粹是因為他們喜歡玩遊戲，或者因為他們從指導他人中獲得了很多個人成就感。在很多情況下，這可能是經濟上的原因。人們想要玩這款遊戲並融入社羣的原因有很多，但只要投入了額外資本的玩家能夠從中獲得其他樂趣，那就沒問題。這和現實世界的經濟沒有什麼不同。比如我可能更富有，我可能付錢讓別人做我不想做的事，或者有人可能會付錢讓我做他們不想做的事。
因此，只要有一個強大的參與者生態系統繼續存在，我認為這實際上會推動事情向前發展。
Zoran Basich：在該經濟中進行交易的人與從經濟中抽走資金的人之間的平衡是什麼？比如，有些玩家會將遊戲資產兌換成法幣，因為他們需要支付賬單，對吧？所以在向系統中投入多少錢和取出多少錢之間，他們需要做出抉擇。這其中的趨勢是怎樣的？這對該商業模式有何影響？
Jeff Zirlin：就資本流動而言，我們看到，存入我們生態系統的資金遠遠多於撤出的資金。只有 4% 的 Axies 在市場上被出售。所以，我認為這表明了情感上的聯絡，以及人們不僅僅是為了錢。這也為他們提供了新的機會、社交網路以及很多樂趣。
所以，現在我認為，在當前這個經濟快速增長以及人們情緒高漲的時候更容易平衡經濟。從長遠來看，需要繼續確保加入這個社羣成為社羣的一部分是非常有趣的，遊戲也是非常有趣的。
社羣的作用
Zoran Basich：但是，是什麼讓人們覺得自己是社羣的一部分呢？這其中應該有某種更大的什麼感受，而不僅僅是“哦，我要去賺點錢。”對吧？
Jeff Zirlin：沒錯。我認為這可以歸結為共同的經濟結盟，但也包括文化結盟。當新成員加入時，他們會了解到這一點，並且在他們加入的時候，他們實際上已經將一些理念轉移到自己身上了。所以，我認為這非常重要。這個社羣在教育和引導方面非常出色。我們 80% 的使用者都是來自於推薦。
Arianna Simpson：我認為這正是表明了人們對正在發生的事情的熱情，不管是線下場合 (相關的 Meetups 的出席率非常高) 還是在數字領域 (就 Axie 而言就是在 Deiscord、Substacks 等上面)。所以，這個社羣有一種粘性，即人們感覺這個社羣是他們的，且他們正從作為這個社羣的成員中獲益，而不是讓他人從他們身上榨取價值。
Zoran Basich：但這裡似乎有一種悖論。由於傳統系統 (無論是金融系統還是遊戲系統) 的一個特點是，你很難將賬戶從一個銀行轉移到另一個銀行，或者你無法將遊戲中的商品從一個遊戲轉移到另一個遊戲。但 Crypto 改變了這一點，使得資產更容易攜帶。那麼，是不是很容易出現一些同樣吸引人的遊戲，角色也同樣可愛，然後你的社羣就可能轉移到那裡去了？
Jeff Zirlin：我們所建立的不僅僅是遊戲社羣，從許多方面來看，這就像是一個人們擁有共同文化價值觀的國度。我們有著一個非常具有深度的經濟。因此，我認為對於這種型別的網路，要將一個社羣連根拔起，並將其移植到一個他們沒有利害關係的新宇宙中，難度要大得多。我們正在看到現實世界中的玩家形成 Axie 社羣，人們所在的城鎮或城市中的所有人都在玩 Axie Infinity。它是具有網路效應的，對吧？持有 Axie 代幣的人越多，持有 Axies NFT 的人也會越多；擁有這個宇宙中的土地的人越多，這些經濟和社會關係彼此之間就越牢固。
Gabby Dizon：是的。Web2 向 Web3 轉變的一大特點是社羣是選擇性加入的，社羣透過讓人們共享經濟所有權和擁有相同的歸屬感，圍繞特定資產或特定遊戲宇宙形成同一部落。人們留在這個社羣是因為他們選擇留在這裡，他們幫助建立了一個部落的文化。社羣中有共同的經濟激勵和文化激勵。但如果人們想要離開這個網路，加入另一個網路，沒有人阻止他們這麼做。
Zoran Basich：說到使用者選擇和使用者行為，這方面在如何發生變化？由於 YGG 是在資助玩家，將他們帶入遊戲，幫助他們開始遊戲，所以Gabby你對這方面有著近距離的看法。這裡面是否存在一個或幾個不同行為模式正在演變？
Gabby Dizon：我們 (YGG) 將自己視為將人們從現實世界帶到元宇宙的一個必要層次，特別是對於那些支付不起前期資金的人。但一旦他們參與進來了並且有了收入，我們就會鼓勵他們從玩家轉變為投資者。
所以，最初人們是透過賺取 SLP 代幣來掙錢。他們將其兌換為法幣來養家餬口和支付賬單。我們看到的是，當他們有了一些盈餘的收入時，他們中的許多人實際上有生以來第一次改變了他們的行為模式：人們有了更多的投資者心態。現在他們會想，“我是否應該為我的家人購買 Axies，這樣他們也可以開始賺錢？我是否要購買 Axie Infinity 上的第一塊土地併成為一個虛擬土地所有者？”等等。
可擴充套件性挑戰 & Ronin
Zoran Basich：Jeff，你之前提到了 CryptoKitties (加密貓)。這是一款在 Axie 之前已經真正獲得了主流成功的遊戲的最突出例子。它曾讓以太坊網路擁堵了一段時間，對吧？那麼在增長和可擴充套件性方面，Axie 有哪些挑戰？
Jeff Zirlin：在我們的生態系統中有很多小型、低價值的交易，這些交易對我們在新興市場的使用者基數至關重要。但由於以太坊網路的費用過高，這些交易基本上在以太坊上面是支付不起費用的，而且顯然我們正處於牛市中，這也與以太坊上 Gas 成本的上漲同時發生。以太坊生態系統的成功和所有這些 DeFi 應用實際上扼殺了我們的增長，它把我們的使用者排擠出去了。我們曾經一度面臨的處境是，我們真的需要將我們的大部分交易遷移到我們自己的基礎設施上。
今年 4 月，我們推出了Ronin，這是我們的以太坊側鏈，我們將這一關鍵設施新增到等式中，為我們的增長提供了條件。在 Ronin 推出之前，我們的日活躍使用者約為 3.8 萬；而現在，我們的日活躍使用者達到了 240 萬。
Zoran Basich：確切的來說，Ronin 側鏈為你們做什麼事情？它解鎖了什麼潛力？
Jeff Zirlin：Ronin 允許這種獎學金模式的擴散，因為人們在執行獎學金計劃時涉及到了很多的交易。因此，繁殖 Axies、傳送 Axies 到不同的賬戶、認領遊戲內的獎勵等等，所有這些鏈上交易如果是在以太坊上成本會很高，並且通常需要等待一段時間；而在 Ronin 上面，這些交易的成本非常廉價，到目前都是免費的，而且快得多。
這就是我們為何將之稱為 Ronin。Ronin 是指沒有主人的武士。這一切都是關於把我們的命運掌握在自己手中，我們可以成為決定我們增長路徑的人，而不必成為以太坊市場情況和 Gas 價格的被動接受者。
Arianna Simpson：我認為這是一個很重要的故事。如果他們沒有這麼做，我認為雖然這款遊戲顯然會繼續增長，但會像以前一樣受到限制。因此，一旦基礎設施到位，就會解鎖令人難以置信的潛力。
進入遊戲
Zoran Basich：另一個挑戰是進入遊戲，即開始玩遊戲需要完成的步驟。你必須下載多個錢包，並且顯然你需要支付一些前期資金。一方面，這表明這款遊戲對那些願意操作這些步驟的人來說是多麼有吸引力，但另一方面，你希望它變得更簡單。
Jeff Zirlin：開始玩 Axie 仍然是非常困難的。因此，我們的許多開發路線圖都是為了減少這些障礙，具體來說，比如當前如果你對 Axie 感興趣並想要玩這款遊戲，你就必須弄清楚你真正想要購買哪些 Axies。這可能涉及到在網際網路上進行大量研究工作，也許是看 YouTube 教程。你基本上是在為自己從未玩過的遊戲購買角色。
我們將釋出升級版的戰鬥系統，其特徵之一就是會有一個演示教程，人們將能夠下載 Axie 並獲得一個免費的 Axies 團隊，從而瞭解這款遊戲，在做出任何經濟決策之前，弄清楚自己是否真的喜歡這種遊戲玩法，是否喜歡這個社羣。因此，我們認為這將是一個重要的階段。
Gabby Dizon：你知道，這就是社羣起作用的地方。我喜歡它的地方是，它用基於社羣的結構取代了像 Facebook 和谷歌這樣的中間人，把人們帶到像 Axie 這樣的遊戲中，教他們如何玩遊戲，如何賺錢，如何使用加密貨幣。對我來說，這就像 Web2 將人們簡化成統計資料，只是關於日活躍使用者；而在 Web3 中，這種基於社羣的增長回饋給個體使用者，在社羣創造內容並學習如何邊玩邊賺，我們看到了所有這些人透過賺錢而使生活得到了極大的改善，我認為這真的意義很大。
「邊玩邊賺」以及未來的工作
Zoran Basich：工作的概念在這裡非常重要。我的意思是，到目前為止，這主要涉及到玩家，以及資助這些玩家的人。但是，當你看向未來時，你會預見到什麼樣的新職業？不管是具體的工作還是工作類別。
Jeff Zirlin：Axie 的玩家有許多不同的型別：有競技性的戰鬥玩家，有收藏家，有獎學金管理者，以及獎學金獲得者 (scholars)，還有一些人是 Axie 的長期持有者，以及內容創作者和教育工作者。此外，很多玩家也同時兼具多個角色。
我認為我們將看到的是，至少在 Axie 生態系統中，不同型別的玩家將開始相互聯絡或對映到不同的職業。我們已經開始看到競技性的 Axie 玩家的崛起，他們能夠透過贏得錦標賽或攀登排行榜而謀生。
我想我們也會在 Axie 的世界裡看到政治家的出現，比如領導委員會的人，他們會考慮資金的最佳使用，也可能是，比如，提出治理建議。你可能會有專注於收集或收穫特定東西的人。這可能就像一個農場工人。例如，去 Axie 土地上收穫資源。我認為這是我們過去見過的一個原型，但我認為它從未真正爆發，我認為它在 Axie 和 YGG 以及類似機構的崛起中迎來了突破時刻。
Zoran Basich：我們聽到了很多關於Web3 和元宇宙，以及其他時髦的詞語，都是有點圍繞著我們越來越多的生活在網路上的觀點。我們正在討論的這些「邊玩邊賺」趨勢是否超越了遊戲或工作，併成為我們生活方式的一部分？
Gabby Dizon：是的。這種 Crypto 和創造者經濟的交集，以及關於工作的未來趨勢和人們在元宇宙中的走向，實際上是最讓我興奮的事情之一。所以，當你在虛擬世界中看到這些遊戲時，我認為這將不只是我們現在看到的遊戲。虛擬世界中將會是人們能夠去銀行，與某個 DeFi 應用進行互動，做著我們認為是工作的事情，但是在這些看起來像是遊戲的虛擬世界中進行。因此，我認為工作和娛樂將越來越多地融合在一起，我們將使用加密貨幣作為一種交換價值的手段，但它們不一定是我們今天所知道的遊戲。
遊戲作為採用 Crypto 的徑
Zoran Basich：想知道你對加密貨幣的整體採用有什麼看法——很多人仍然對其持懷疑態度。總體來說，「邊玩邊賺」遊戲對於加密貨幣的採用意味著什麼？
Arianna Simpson：遊戲將成為未來數億使用者進入加密貨幣領域的關鍵途徑，因為從過去來看，參與到加密貨幣領域並不容易，准入門檻很高，技術障礙也相當高。而且它可能有點嚇人。這事關真金白銀。遊戲提供的是一種更友好、更平易近人的進入這一領域的體驗。你有這些可愛的電子寵物，你可以與其他玩家進行交流。我們已經討論了真正的社羣意識。因此這是進入這一領域的一種更加平易近人的方式。所以我們看到玩家可能透過某款遊戲進入這一領域，然後一旦他們擁有一個錢包，他們便開始試驗其他 Web3 產品和體驗，並從這裡走向更廣闊的地方。
Zoran Basich：感謝 Arianna、Jeff 和 Gabby，感謝你們今天的分享。
Gabby:感謝。
Jeff:感謝你們的邀請。
Arianna:感謝你, Zoran。
***本文僅代表原作者觀點，不構成任何投資意見或建議。
