數字貨幣交易所一直是加密貨幣世界裡很重要的一個角色，也是充滿競爭的賽道。老牌交易所如火幣、OKEx ，守住領地的同時在不斷嘗試變革，2017 年新出道的幣安迅速崛起，讓市場看到了黑馬逆襲並且佔據頭籌的可能。同時，新興交易所如 Bitmax 和抹茶也異軍突起，正用服務和創新極力追趕。
當前的市場環境，反而讓KuCoin這家曾與幣安齊名的第二梯隊交易所稍顯尷尬。交易所作為撮合交易的平臺，競爭的核心無非是誰能更好的服務使用者，誰能找到更好的投資標的。從使用者的角度來講就更簡單直接了，選擇交易所，無非是看誰能創造更好的賺錢效應。從使用者、專案、造富幾個維度來講，KuCoin還有沒有機會構建自己的競爭力和護城河，並從中突圍呢？
比使用者：“全球交易所”已來，全球佈局決定了未來天花板
數字貨幣的流通超越了國界，數字貨幣交易所作為數字貨幣的交易場所，正在往“全球交易所”的大趨勢發展。目前，大多數交易所的使用者仍集中在一個國家或地區，如火幣、 OKEx 使用者主要來自中國，Coinbase 集中在美國，upbit 是韓國最大交易所，最近比較火熱的抹茶交易所，60% 以上的使用者都來自於國內。
正是由於數字貨幣“無國界”的特性，未來交易所之間的競爭將不再侷限於單一國家而在於全球化，一方面，全球化顯示出一家數字貨幣交易所的格局，也決定了一個平臺使用者基數的天花板。另一方面，“全球交易所”對使用者而言是降低風險的一件利器。在政策監管不明朗的情況下，過分依賴單一市場會成為數字貨幣交易所的軟肋。
相較於專注一國市場的交易所，海外數字貨幣領域現在越來越推崇“全球交易所”的概念，而目前真正可以稱為“全球交易所”的，除了幣安，便是 KuCoin。幣安和 KuCoin 從創立伊始就開啟全球化的道路，無論是從介面語言還是推廣形式都非常全球化。
KuCoin CEO Michael Gan曾在採訪中介紹過KuCoin的全球化程序：“KuCoin 目前擁有超過 500 萬註冊使用者來自全球100多個國家和地區，廣泛分佈於北美、歐洲、俄羅斯、韓國等地。據 TokenInsight 的相關報告顯示，KuCoin 是使用者地域分佈最廣的數字貨幣交易所之一，在全球近 30 個國家和地區的使用者數量佔比都超過了 1% ，使用者分散程度甚至高於幣安。”
為了服務好全球使用者，KuCoin 推出了多達 12 種語言的操作介面，並在全球主要市場，如越南、土耳其、俄羅斯、印度等地建立本地化社群，開展豐富的本地線下活動。跨越語言障礙才能深入瞭解使用者需求，提高溝通效率，增強使用者的信任感。
全球化的推進有點類似網際網路時代的地推，需要時間的積累和大量的經營，越早佈局的數字貨幣交易所後期護城河越深。因為，從使用者使用習慣來看，大多數使用者在非特殊情況下不會輕易的更換交易所。
比專案：KuCoin要做交易所中的 VC
目前區塊鏈行業專案良莠不齊，普通使用者很難具有識別專案好壞的能力。交易所作為數字貨幣交易的場所，應該對自己平臺上交易的數字貨幣進行篩選，為使用者帶來更多優質投資標的，保護使用者的長期利益。KuCoin 在專案篩選流程上有多重稽覈機制。KuCoin也是第一個開啟ST區及對應下幣機制的交易所，及時對不再符合標準的數字貨幣進行淘汰。篩選優質專案的能力成為交易所長期發展的核心競爭力。
在專案篩選流程上，KuCoin 採用漏斗制，從初篩到稽覈到上幣需要經歷至少 3 個獨立團隊以及4級稽覈。首先由一隻專業的專案搜尋團隊在全球範圍內尋找最具潛力的區塊鏈專案，然後由分佈在中國、泰國等地區超過 20 人的專案研究團隊進行稽覈。除了自有團隊搜尋，KuCoin 也與專業投資機構、KOL 聯合，發起了 KuCoin 全球大使計劃。目前 NGC、Breyer Labs、LFG GLobal、CV Labs、Tokengate 已加入該計劃。以CV Labs 為例，這家區塊鏈機構坐落在瑞士的加密谷。加密谷是全球知名的區塊鏈企業聚集地，匯聚了超過120家區塊鏈企業，其中有 Bancor，Shapeshift，Lisk 等全球知名專案。獨特的地緣優勢使得這些機構有機會在第一時間將優質專案推薦給 KuCoin 。成立至今，KuCoin 每個月都會全球首發2-3個專案，其中不乏Aergo，Metadium，QKC、LOOM、PHX 等知名專案。
除了精選優質專案上線交易，KuCoin 也持續關注專案上線後的表現。KuCoin 在 2018 年 5 月推出 ST（Special Treatment） 政策，是行業裡第一家推出 ST 區的交易所。在區塊鏈市場中，通證融資的特殊性使得大量專案尚未存在穩定的現金流，也不存在具體的產品，因此對專案的跟蹤監控就顯得尤為重要。交易所需要對專案進行定期和不定期的審查，及時篩選出執行情況不良的專案，並對投資者進行風險提示。
同時，KuCoin也是較早開啟下幣模式的交易所。幣安此前下架BSV曾引起很大爭議，相對來說，KuCoin 的規則更為清楚明確，也更便於專案方和投資者依照規則去辨明、規避風險，而不會存在僅因利益衝突或私人原因下幣的情況。
比造富：“ KuCoin 效應 ” 、IEO釋放紅利
幣安作為數字貨幣交易所，一個專案的代幣如果能在幣安上線，幣價往往會應聲上漲，不少使用者將這種現象稱為“幣安效應”。而在海外市場，不少資深幣圈使用者也時常討論另一個效應——“ KuCoin 效應”。由於 KuCoin 往往能在更早期上線優質專案，不少專案在上線 KuCoin 後也會在幣安上線，因此有經驗的炒幣使用者會時常關注 KuCoin 新上線的專案，並在優質專案上提前買入埋伏，等到專案登陸幣安，享受一波上漲行情。
據統計，KuCoin 全球首發的專案中有 LOOM、KEY、DOCK、IOTX 等近 10 個專案在半年內於幣安上線，比例接近 25% 。以 LOOM 為例，2018 年 3 月 14 日在 KuCoin 首發後，於2018 年 5 月 2 日上線了幣安，之後一週漲幅達 100% 。另一個專案的代幣 KEY 在 KuCoin 首發約 5 個月後上線幣安，一週的漲幅超過 5 倍。“ KuCoin 效應 ” 讓不少提前在 KuCoin 囤貨的有耐心的使用者收穫頗豐。
LOOM專案上線幣安前後走勢：
KEY專案上線幣安前後走勢：
今年IEO大火，KuCoin也順勢推出了Spotlight平臺，但KuCoin 在 IEO 市場上走出了一條自己獨特的路。KuCoin 的 IEO 專案不像 Bittrex 、Gate、Bibox 那樣開盤暴跌，也不像火幣、OKEx 爆拉爆砸割韭菜，價格走勢相對平穩，接盤的使用者都有所收穫。根據 Ceteris Paribus 的統計資料顯示， KuCoin 的 IEO 平均回報率為 103% ，位於交易所中游。
從 KuCoin 二期的專案 TRY 價格走勢上可以看出，上線後最高觸及申購價的5倍，目前穩定在2.5倍左右，所有成功申購的使用者都獲利頗豐，開盤後價格連續 5 天穩健上漲，在前幾天買入的使用者都能有所收益，相對於 IEO 價格至今未破發，而且還有很大的盈利空間。
而反觀同期其他交易所的玩法，Gate 上線的 CNNS 在開盤暴漲隨後暴跌，引發大量的維權事件。OKEx 上線的積木雲雖然以發行價 16 倍開盤，但只要買到基本就是站在高位接盤，幣價一路下跌，最低跌到僅剩 30% 。
KuCoin 的 IEO 專案： TRY 上線走勢
Gate 的 IEO 專案： CNNS 上線走勢
OKEx 的 IEO 專案：BLOC 上線走勢
專案質量與使用者是交易所的兩個命門，造富效應是吸引市場關注的重要手段，幣安能發展到今天，也得益於長期以來對使用者的服務、對專案的篩選，以及BTT、Matic等專案帶來的造富示範效應。從這幾個維度來看，KuCoin儘管與幣安有一定差距，但卻是二梯隊交易所中，最接近幣安模式的一家。
從今年2月KuCoin平臺2.0上線以來，這家交易所彷彿又找回了2017年底牛市時的生機與活力，平臺幣KCS較2月低點上漲了超過300%。在近期的一次粉絲見面會上，Michael表示接下來的幾個月裡KuCoin動作頻頻，合約平臺KuMEX研發進入尾聲，有望於Q2上線，打通法幣的OTC渠道也將同步推出，此外，現貨槓桿，新的KCS回購銷燬機制也在制定中。KuCoin還有機會突圍嗎？相信市場很快就會給出答案。
