文|嚯嚯
編輯|文刀
過去半年， IEO打新、共振幣、模式幣、Staking理財、平臺幣回購銷燬等一個又一個熱點推高了市場熱度。交易所賽道百花齊放，核心仍是流量。
對於使用者來說，賬面財富的增漲無疑是最直觀的誘惑。IEO之後，“非首發打折”模式迭代為2.0版本，借鑑網際網路商戰的燒錢獲客手段，補貼模式進入交易所視野。
“非首發打折”模式是使用者透過搶購、低價認購代幣的活動。與IEO打新不同，上線幣種需具備一定的市場熱度，並已在其他交易所形成市場價。目前，各家平臺的促銷優惠在3折到6折不等。
與IEO一樣的是，獲得認購資格的使用者大多為平臺幣持有者，因此該模式也被視為交易所圍繞平臺幣發力的又一個跳板。
“非首發打折”模式來襲，“薅平臺羊毛”帶來的正向收益對使用者具有吸引力，但當交易所“燒掉”真金白銀後，這種高補貼模式又能持續多久？
“抹茶”PTT促銷五折變一折
7月29日20:00，抹茶MXC交易所在MX交易區開放PTT/MX交易對，開啟Proton質子鏈（PTT）的5折搶購活動。
PTT近3日在整個市場平均成交價為0.0006 USDT，MXC放出一億枚Token供使用者認購，認購價為0.00025USDT，低於市場均價一半還多。
據MXC官方資料，共18823人參與了搶購，以速度取勝的活動僅用時0.91秒，共計715名使用者成功低價買入PTT，搶購成功率為3.8%。這不由得讓人想起三大平臺當初的IEO打新盛景。
公開資料顯示，PTT旨在利用區塊鏈技術實現安全、高效的跨資料來源協同運算，為大資料及人工智慧在多個領域的應用提供基礎設施支援。
早前去年7月，PTT便登陸了二級市場交易。不過表現不佳，幣價長期處於歷史低位。登陸MXC後，PTT打了個翻身仗。7月29日晚9點，PTT報價0.0029USDT，與搶購價0.00025USDT相比，漲幅高達1098%。
PTT認購回報率超1000%
從市場反應看，PTT的上漲再次讓“抹茶”上搶購到使用者享受到一波福利。以登陸MXC前PTT近3日市場平均成交價為0.0006 USDT計算，1098%的漲幅意味著認購成功的使用者獲得了1折優惠的促銷力度，賬面回報超10倍。
為了讓這張“1折優惠劵”儘可能地落入更多人手裡，活動開啟前，抹茶便對單個賬號的搶購額度進行了限制，其中搶購上限為200枚等值平臺幣MX，下限為30枚。單個賬號的認購總額在7.35 USDT和49 USDT之間。
儘管分到每個使用者手中的額度並不算多，但福利帶來的刺激不小。活動結束後，不少投資者在抹茶社群裡直呼“多來幾期”。
“薅平臺羊毛對我們來說沒有損失，何樂不為？”投資者陳海獲得回報的同時也有另一層擔憂，他說，由於前期使用者需要持有平臺幣MX才能獲得搶購資格，MX的價格也決定著投資者參與活動的意願，“搶購失敗後，MX一下跌，對使用者來說還是虧了。”
7月29日當天，MX開盤價為0.2665 USDT，截至8月4日晚6點，MX報價0.251 USDT，整體跌幅為5.8%。投資者的擔憂也不無道理。
各交易所開啟補貼戰
開啟打折促銷活動的交易所非抹茶一家。借鑑網際網路商戰時燒錢獲客的手段，補貼模式已經在不少交易所展開。
簡單來說，所謂的“非首發打折”就是使用者透過搶購低價認購代幣。相對IEO而言，上線幣種並非某個交易所首次上線，而是已經具備一定的市場熱度的幣種，它們在其他交易所已經形成市場價格。
7月31日，VSYS在火幣FastTrack第5期投票中獲勝，共獲得3845萬票，9549人支援；FSN共獲得2199萬票，5228人支援。VSYS、FSN兩個專案各有100位使用者分享20%的交易份額。這意味著，共有200名使用者以約3.6折購得VSYS，約4.7折購得FSN。
7月31日，VSYS登陸火幣
FastTrack是火幣全球站的快捷上幣通道，主要面向在其他主流交易所已形成市場價格的熱門優質專案。
7月29日，BigONE交易所開啟二期投票上幣，參投使用者可兩折成本獲得共7600萬COCOS糖果。
7月20日，Gate的Startup再次上線了CNNS專案，使用者透過限時認購，可以5折優惠購入CNNS。
與IEO時期一樣，獲得認購資格的使用者均為平臺幣持有者，或平臺VIP使用者，因此該模式也被視為交易所圍繞平臺幣發力、增加使用者粘性的又一個跳板。
8月9日，BHEX平臺也將開啟“5折申購50萬USDT等值HT”活動。補貼模式被搬到了交易所核心的上幣業務層上，各方你方唱罷我登場，交易所的營銷手段再次成為推動市場熱度的排頭兵。
高補貼模式現隱憂
過去半年， IEO打新、共振幣、模式幣、Staking理財、平臺幣回購銷燬等一個接一個。對交易所來說，花樣繁多的運營手段包裹的核心仍是流量。
使用者賬面財富的增漲是最直觀的吸引力。但參與打折出售的專案不見得能被市場全盤接下。PTT登入抹茶後幣價創歷史新高，而CNNS的二級市場表現仍出現持續走低的情況。
7月16日，Gate釋出Startup CNNS打折認購公告，公告表示，認購價格將按照認購前3天（7月18、19、20日）每日開盤價格的平均值進行打折認購，官方感謝了CNNS專案方為此次活動提供的資金支援。
7月16日，Gate釋出Startup CNNS打折認購公告
專案方真金白銀地讓投資者獲惠，市場似乎沒有買賬。就在公告發布三天後，CNNS的市場表現一路下滑。
7月18日，CNNS開盤價0.01471 USDT；7月19日，開盤價為0.016 USDT，稍微上漲；7月20日認購活動開啟當天，CNNS開盤報價0.00999 USDT，三天累計跌幅達32%。
截至8月4日晚6點，CNNS報價0.00784 USDT。從行情上看，CNNS在活動前後達到了一個多月的價格最高點，交易所背書的活動給幣價拉漲帶來了促動，但活動一結束，幣價又回落到之前的低點。
與活動認購價0.006783 USDT相比，這一批3012名參與者仍有15%的回報率。而多數CNNS持幣者在過去半個月時間，承受了累計高達46%的幣價跌幅。如今在社交媒體上，不少使用者都對CNNS專案和平臺Gate表達了不滿。
IEO熱潮褪去，“非首發打折”模式來襲。在營銷先行的思維下，交易所非常態的促銷無疑是短暫的，當“燒掉”了補貼和使用者熱情後，這種模式能持續多久？參照IEO的短暫生命或許就會有答案。
