瘋狂擴張的交易所聯盟:簡單的複製遊戲,還是新的爆發地?

買賣虛擬貨幣

文/林君

來源/31QU

熊市低迷持久,牛市尚未可知。

伴隨著使用者和流動性流失,加密貨幣交易所迎來艱難時刻,早些時候成立的聯盟旗下小交易所,更能體會到這種寒冷。

“現在我們交易所的日交易量幾乎為零。”一家交易所聯盟旗下交易所的工作人員立軍告訴31QU,雖然加入了頭部交易所發起的聯盟,但現實情況是,自家平臺“沒有新使用者”,“交易量更談不上。”

去年6、7月,多家交易所相繼推出交易所聯盟/開放共贏計劃,“首期開放1000個名額”、“啟動十萬交易所聯盟計劃”、“一站式解決方案”的熱鬧場面還恍如昨日。

伴隨著熱度下降,為狙擊FCoin而匆忙推出的交易所聯盟,也逐漸沒了聲音。

“當初想著背靠大樹,我們做好宣傳、拉來使用者,輕輕鬆鬆躺賺就行,沒想到加密貨幣行情不給力,根本沒給我們機會。”立軍表示。

不過,建立交易所聯盟,依然是創業者們熊市嘗試突圍的一個方向。

“我認為,交易所競爭的下一站會是交易所聯盟。”BXA CO-CEO孫穎俊告訴31QU。

聯盟,會成為交易所競爭的下一站嗎?

1

 “人手一個交易所” 

交易所聯盟的遊戲,可以追溯到去年6月。

彼時,FCoin名聲大噪,很快,複製交易即挖礦模式的交易所瞬間湧現。有資料統計,2018年以來,採用該分紅模式的加密貨幣交易所達數百家。

面對新交易所的衝擊,主流交易所如坐針氈,相繼推出應對之策:交易所聯盟計劃,抱團共同狙擊FCoin。

6月19日,OKEx率先推出“開放共贏計劃”,向外部公開招募100位合夥人,規定只要鎖定 50 萬枚OKB,即有有資格參與。

6月21日,幣安宣佈,首期數字資產交易所聯盟計劃將開放1000個名額,鎖定10萬枚BNB的團隊即可申請。

7月20日,火幣姍姍來遲,宣佈正式推出火幣雲業務,鎖定50萬的HT即可成為火幣夥伴。

ZB、EXX等交易所跟風而至。

忽如一夜春風來,加密貨幣交易所遍地都是。

如果按照上述交易所的聯盟計劃,100位合夥人、1000個名額、十萬交易所等設想,整體的交易所數量將達到一個新的量級,而這種採用聯盟、開放合作的方式,多家交易所合抱成團,共享資料與使用者,吸引流量,以期達到資源共享、互利共贏的目的。

不過,隨著FCoin熱度逐漸下降,這幾大交易所聯盟也很快沒了訊息。

“現在的交易所聯盟大都由一些知名交易所發起,小團隊或者流量網站來貼牌加盟,新的交易所看似獨立運營,實際上都是複製同一套系統。”

立軍告訴31QU,這種模式“有點像遊戲裡的渠道”,一個遊戲出來了,由很多渠道代理去推廣,“大家共享一塊蛋糕”。

“這些交易所聯盟是在FCoin之後推出,更像是要保證自己的市場地位,最大作用還是擴大自家品牌影響力。”立軍補充道。

他介紹說,如果是交易所聯盟,做法應該是由團隊自主開發交易系統,或是聯盟幫助團隊開發系統,然後將介面開放給流量入口,聯盟成員可以共享資訊,包括深度、使用者等。

“目前的情況,還是貼牌合作,技術上並沒有多少創新。”另一位業內人士告訴31QU。

2

 “躺賺的生意” 

事實上,幾大交易所宣佈成立聯盟後,一時間,欲從加密貨幣交易市場中分一杯羹的業者紛至沓來。

據一份材料顯示,EXX宣佈推出交易所聯盟計劃後,“在官網申請成立個人交易所的人數超16.6萬人,因為‘十萬交易所聯盟’而來的新註冊投資者也超過3.7萬人”,其中美國、日本及韓國等地申請人數最多,佔比達到60%。

“五分鐘就成立自己的交易所,朋友都在上面交易了”,一位自稱搶到名額的創業者表示,“有人想花錢買我的小交易所,但我不會賣的,因為已經逐漸運營起來賺錢了。”

情況果真如此嗎?

據瞭解,聯盟訊息剛公佈時,的確有大量想加入的團隊,但隨著FCoin成為輿論抨擊物件,整個加密貨幣行情惡化,交易即挖礦模式很快進入負反饋模式。

“為應對FCoin推出的一系列聯盟計劃,熱度很快就降下來了。”作為某交易所聯盟一員,立軍深有感觸,他告訴31QU,新的交易所推出後,並沒有如預想中那麼火爆。

6月,何一在一場媒體線上訪談上坦言,“大家可能是覺得說,幣安1000個(聯盟交易所)都是拍腦門拍出來的,的確就是拍腦袋拍的。”後續再無更多幣安交易所聯盟的訊息。

8月1日,OKEx宣佈開放式交易所首家平臺CoinAll幣全上線。

9月13日,火幣雲披露資料稱,“已助力61家合作伙伴開設交易所,覆蓋區塊鏈、網際網路、金融三大領域,分佈泰國、加拿大、澳大利亞等14個國家”。

加入聯盟的要求與享受的服務,圖片來源於網路

“加入聯盟的門檻並不高,抵押一部分交易所平臺幣就行,當時我們根據對方要求,提供了交易所logo、色值、首頁優勢圖片等視覺設計資料和slogan、關於我們等文案,整個過程很便捷。”立軍表示,也獨立開設交易所相比,成本其實很小。

不過,“躺賺的情況不存在。”他表示,新交易所對大交易所的影響,估計“只有1%”,“和主流交易所完全不在一個量級”。

他直言,熊市下,自家交易平臺受到了很大影響,“日活很少”,“交易量幾乎沒有。”

“聯盟對一些重要的權利,比如上幣權卡得比較嚴。”立軍表示,加入聯盟最大的好處是共享了聯盟成員的交易深度,解決了幣種的流動性問題。

因此,“加入聯盟就能躺賺”的想法,只是一廂情願。

3

加密貨幣交易所的2.0戰場?

就在幾大交易所的聯盟聲音日漸消弱時,韓國最大交易所之一,Bithumb的控股方BK卻傳出訊息,成立新的交易所聯盟——BXA。

在交易所聯盟的熱度明顯已經消褪,Bithumb此時推出的聯盟對行業有哪些影響?

“不過我們和其他團隊不同,開設交易所是我們公司搭建生態的一部分,讓業務形成閉環,盈利是其次。”立軍解釋稱。

BXA CO-CEO孫穎俊也告訴31QU,他認為交易所的下一站會是交易所聯盟之間的競爭,BXA源於團隊“提前佈局”。

“交易所聯盟的優勢在於加密貨幣交易本就是跨區域、全球化的業務;另外,作為一個新穎的業務,如果是本地交易所尋求合規、尋求法幣入口,對監管機構來說可能更容易接受。”孫穎俊進一步解釋道。

即便如此,交易所聯盟還面臨很多難題,比如最大的,依然是技術瓶頸。

“大家知道傳統的交易所,比如上海證券交易所,並非全天都是競價時間,平臺有充足的時間在休市後將交易資料進行清算。而加密貨幣交易所7X24小時無休,需要實時清算資料,這對技術要求很高。”

除此之外,交易所聯盟還要解決交易所之間的差異問題,“如果聯盟成員層級參差不齊,業務好的交易所憑什麼給小交易所共享流量與使用者?”

對此,OneRoot運營負責人Zoe介紹稱,這個問題的確需要協調,“我們能做的,首先是達成共識。在這基礎上,我們設定了其他規定,比如最低手續費,避免交易所之間惡性競爭,利用免手續費的玩法帶走其他交易所的使用者。”

她也承認,加密貨幣交易所還處在早期階段,現階段的聯盟一帶多形式,“算不算是真正的聯盟有待商榷”,畢竟,聯盟的最佳狀態應該是“勢均力敵”。

“作為交易所來說,目前熊市更應該將重點向外延展,觸及更多的使用者,比如著力合規與法幣渠道,這些嘗試會給行業帶來正能量。”

2018年,從催熟到降溫,從狂開新所到熱度漸涼,交易所聯盟只用了短短半年時間。

在熊市,交易所聯盟再次被提起,是寒冬下的抱團取暖,還是開闢出來的交易所新戰場?

事實上,無論是分紅,還是交易即挖礦、聯盟,都是平臺為吸引流量做出的策略。

如今,大環境下的交易所聯盟似乎已經涼涼,聯盟成員似乎“看不到未來”,但依然有人看好聯盟玩法。

畢竟,抱團取暖似乎強過單打獨鬥,從野蠻生長到巨頭壟斷也是事物發展的趨勢。

對於投身其中的創業者來說,“也許熊市結束後,情況會更明朗一些吧。”

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